Ираклий Патарая (младший) - Как обычному человеку со средней зарплатой успеть в течение жизни стать миллионером

Часто сотрудники принимают «гениальное», по их мнению, решение на счет того, как исполнить задание быстро и вовремя. Он может сказать начальнику что-то вроде: «У меня есть прекрасный план экономии времени и затрат. Нам не нужно ни лестницы, ни крюка, ни рабочей одежды. А для того, чтобы собрать яблоки, нам не нужен целый день, достаточно будет и полдня. Нам понадобиться лишь ведро, топор и ящики». После этого через 20 минут дерево будет срублено, а до полудня все яблоки будут лежать в ящике.

Так вот, яблоня – это репутация компании. Все прибыли появляются после того, как клиенты доверятся компании, ее гарантии качества своей продукции. Если методы, которыми руководствуются сотрудники компании для достижения цели (прибыли), не в ладу с моральными принципами, несправедливы и вводят в заблуждение клиентов, то это как топор, которым рубится дерево – репутация компании. Если серьезно пострадает репутация компании, прибыли могут улетучиться как утренний туман, как будто их вовсе и не было. Именно поэтому в зарубежных компаниях большое внимание уделяется защите корпоративной культуры и соблюдению принципов справедливости в отношении сотрудников, поставщиков, клиентов, инвесторов и общества в целом.

На ум приходит одна басня.

Индюк беседует с буйволом.

– Я хотел бы взобраться на вершину вон того дерева, – вздохнул индюк, – но мне не хватает сил.

– Так почему бы тебе не поклевать мой навоз, – предложил буйвол, – в нем полным-полно питательных веществ.

Индюк поклевал немного навоза и заметил, что у него и в самом деле прибавилось сил. Ему удалось взлететь на самую нижнюю ветку дерева. На следующий день, поклевав еще немного навоза, он сумел взобраться на вторую ветку. Наконец на четвертый день он уже гордо восседал на вершине дерева. Но вскоре был убит охотником, который подстрелил его снизу.

Мораль сей басни такова : Нечестные методы (навоз) могут помочь менеджеру подняться по карьерной лестнице (на вершину дерева), но они не помогут ему долго там продержаться.

Сколько времени вы сможете продержать однокилограммовую гантель? Наверное, несколько месяцев. А пятикилограммовую гантель? Ну, такую тяжесть вы уже не сможете держать месяцами. Наверное, несколько дней. А сколько времени вы сможете держать десятикилограммовую тяжесть? Наверное, несколько часов. А 50 кг? Здесь речь идет уже о секундах (если вы не Валентин Дикуль). А поднять 100 кг без предварительной тренировки и вовсе невозможно. Если использовать эту аналогию, зарабатывать малые деньги (1 кг) человек может годами. Сохранить работу с окладом в несколько тысяч рублей (5 кг) человек может в течение нескольких лет. В жизни случается, что человек вдруг получает несколько десятков тысяч рублей (50 кг) или в течение какого-то периода зарабатывает приличные деньги. У рядового человека, который не готов к такой ситуации, деньги не задерживаются надолго. А потом длительное время такой человек развлекает себя воспоминаниями о прошлом: «Тогдя я зарабатывал большие деньги…». А вот зарабатывать несколько сот тысяч рублей в месяц (100 кг) без «предварительных тренировок» (т. е. саморазвития, учебы, большого труда, взятия большого риска на себя) невозможно.

Когда речь идет о действительно больших деньгах (поднятие 10 тонн), это не под силу лишь одному человеку. Нужно, чтобы лидер собрал команду, члены которой внесут свой вклад (некоторые 10 кг, некоторые 30 кг и т. д.) в общее дело. Как обычно, идею взращивает один человек, а остальные следуют за автором идеи.

Раньше я думал, что с помощью застолья я смог бы сплотить своих сотрудников в одно целое. Корпоративные празднества, конечно, хорошо, но если вы желаете, чтобы сотрудники вашей компании объединились и действовали как одно целое, вам нужно поставить высокие цели перед ними, вокруг которых люди смогут объединиться. Это происходит потому, что на застолье человек съест вкусную еду, выпьет шампанского, вина или водки, а на другой день все это уйдет… сами знаете куда. А вот когда компания достигает намеченной высокой цели, каждый сотрудник сможет унести домой «кусочек пирога» (бонусы, премиальные и т. д.), а впридачу еще свою долю «гордости компанией», и – что является весьма немаловажным для любого уважающего себя человека – возвыситься в собственных глазах.

Бизнес – весьма разнообразное понятие. Бизнесом зовут все, что может приносить прибыли, будь то изготовление и продажа иглы или атомной подводной лодки. Во всем мире остро стоит вопрос – как составить налоговое законодательство так, чтобы максимально учесть все разнообразие сфер бизнеса. Один и тот же закон для одной сферы может быть адекватным, для другой сферы быть сдерживающим, а для некоторых сфер ни тем ни другим. Государственные чиновники решают этот вопрос просто. Они пишут налоговое законодательство так, чтобы уплаченные налоги были максимальны, а голос протестующих – минимальным.

Возьмем, к примеру, производство лимонадов. При определении цены на лимонад предприниматель считает затраты на производство, добавляет свою норму прибыли, к примеру, 20 %, и если полученное число не превышает рыночную цену на большинство лимонадов такого же типа, производство можно считать прибыльным. Но как оценить само производство этого лимонада? Это более сложный вопрос. Если у этого производства акции выпущены в обращение, теоретическую стоимость компании легко посчитать. Нужно взять цену одной акции и помножить на общее число акций выпущенных компанией. Получим рыночную стоимость этой лимонадной компании. Но если кто-нибудь пожелает купить эту компанию целиком, то цена будет совсем другой, в значительной степени отличающейся от вышеупомянутой «теоретической цены».

В Грузии знают только один метод оценки компании. Посмотрят в бухгалтерских книгах, найдут стоимость материальных активов, и дело в шляпе. Эта стоимость и является ценой компании, т. е. если у компании материальные активы (станки, здания, наличность и т. д.) оценены на 100 тысяч лари, а долгов нет, она и является его ценой. Но как я сказал выше, бизнесы очень разнообразны, и не существует одного набора правил, который бы подошел любому бизнесу. Соответственно, таким методом разумно можно оценить лишь очень мало компаний в стране.

Для аналогии приведу метафору. Допустим, нас интересует расстояние между двумя городами. Если мы возьмем снимок со спутника и проведем на нем линейкой прямую линию между этими двумя городами и получим 300 км, можем ли мы утверждать, что расстояние между ними является именно этой величиной? Может, да, а может, и нет. Если эти два города находятся на равнине и между ними проведена ровная как стрела дорога, или если эти города являются прибрежными и корабль может двигаться по прямому курсу, не встречая на пути препятствий и отмелей, то можно утверждать, что расстояние между городами 300 км. А если между этими городами горные хребты, просто высокая гора, в которой не прорыт туннель для передвижения автомобилей, или между ними проходит китайская стена, или их разделяют непроходимые джунгли или болотистые леса и автомобильная дорога обходит их, или… то расстояние может быть и 330 км, и 410 км, и 480 км, и 550 км и любое другое.