Александр Белановский - Делай деньги: от мечты к миллионам

Поначалу эти люди будут вас бесить, через какое-то время они будут вас просто прикалывать, а далее вы почему-то сами начнете меньше курить и пить и больше уделять времени физическим упражнениям. Чтобы создать полезное окружение, нужно сначала выработать список своих желаний, а потом, исходя из этих желаний, добавлять в свое окружение тех людей, которые делают то, что вам бы хотелось делать самостоятельно.

Каждый человек опосредованно знаком с другими людьми через цепочку общих знакомых, благодаря которой он может ввести в свой круг общения нужных людей. Я это проверял и являюсь доказательством подобных нехитрых действий. Однажды я захотел познакомиться с Игорем Манн, который на сегодняшний день является гуру российского маркетинга. На четвертом рукопожатии я нашел его сотовый телефон, и это позволило мне провести с ним переговоры.

Если вы хотите ввести в свой круг общения нужного вам человека, то для этого нужно сделать следующее:

1. Составить список своих личных выгод.

2. Составить список людей, встреча с которыми поможет вам овеществить ваши выгоды и сделает их реальностью.

3. Понять, что даже великие люди не так уж и недосягаемы. И если вы сделаете этим людям правильное предложение, то они, несмотря на свою недосягаемость сегодня, окажут вам услугу или что-либо для вас сделают.

Приведу шикарный пример. В тренинге «Всегда при деньгах» одна моя ученица достучалась до Сергея Мавроди. И он специально для нашего тренинга потратил 40 минут личного времени, чтобы записать видеоинтервью, отвечая на ее личные вопросы. Интервью получилось очень познавательное, и вы его можете просмотреть на Youtube.

Невзирая на личность, каждый человек состоит из двух составляющих: внешних и внутренних качеств. Внешние качества могут быть как хорошими, так и плохими, а вот внутренние всегда поучительные. Вы можете оценивать определенную личность по-разному.

Тот же самый Мавроди обманул огромное количество вкладчиков, это его внешнее качество. Но внутреннее – что для него было важным в местах лишения свободы и что ему помогло не сломиться как личности, – это уже другой вопрос, требующий заслуженного внимания.

Что касается меня лично, то многие люди проявляют ко мне ненависть и считают меня уродом. Это есть нормальная ситуация, ведь недаром в народе говорят: на вкус и цвет товарищей нет. Но при этом те люди, которые категорически не хотят меня воспринимать, всегда признают, что у меня есть определенные качества, которым они хотели бы научиться.

Есть еще один очень важный момент. Никогда не оценивайте – сможете ли вы научиться чему-то у человека по его внешним данным, всегда оценивайте по внутренним качествам. Я никого не призываю учиться у Мавроди обманывать людей, но я призываю учиться у него лидерским качествам и харизме точно также, как огромное количество специалистов по ораторскому искусству, исследуя деятельность Гитлера, используют его личные наработки по подготовке речи.

Всегда разделяйте две эти составляющие. Не оценивайте действия людей, плохие они или хорошие, но интересуйтесь, каким внутренним качествам этих людей вы можете научиться. Ищите не тех людей, которые вам нравятся, а тех, у которых вы можете научиться определенным конкретным характеристикам. Ищите людей, которые в чем-то сильнее вас, добивайтесь с ними встреч, разговоров и, самое главное, используйте принцип взаимной выгоды.

При знакомстве с новым человеком думайте о том, чем вы можете быть ему полезны, и только потом анализируйте, что он может вам дать. К большой серьезной личности, к лидеру вы можете наняться падаваном, вы можете мыть у него полы и выполнять самую низкооплачиваемую работу, но при этом будете получать оплату не деньгами, а перенимаемым опытом.

Находясь долгое время с сильным лидером, сильным харизматиком или сильным управленцем, вы будете учиться вести бизнес. Но не забывайте о принципе взаимной выгоды. Сначала вы должны этому человеку что-то дать, а только потом можете у него что-то просить. Не забывайте об этом, когда будете менять свой круг общения.

1. Понимание культурных и иных различий между людьми Перед тем как идти на встречу к человеку, вы должны понять, чем он дышит, чем он отличается от вас, и вы должны не копировать, не повторять его мировоззрение, а постараться принять его как существующее. Даже если вы не поддерживаете подобные взгляды на жизнь, то перед встречей вы все равно должны изучить и понять эти взгляды для того, чтобы потом вы могли с этим человеком о чем-то договориться и могли у него что-либо перенять.

2. Умение активно выступать с различными презентациями

Вы должны уметь красиво рассказывать, красиво презентовать себя нужному человеку с выгодной для себя стороны. Если вы придете к важному человеку и будете при нем мычать и пыхтеть, то вряд ли он вам в чем-то поможет, и принцип шести рукопожатий для вас работать не будет.

3. Умение писать правильные письма и просьбы Умение «правильно писать» может свернуть горы. Правильно написанные письма не только доходят до адресата, но и не остаются без ответа.

4. Эффективное использование различных инструментов для сбора информации перед встречей.

Не ходите на встречи или переговоры наугад. Сначала изучите сайты, соберите максимальное количество информации о том человеке, с которым вы хотите о чем-то договориться и кого вы хотите включить в свой круг общения.

Эти четыре правила не только изменят ваше окружение, но и изменят к вам отношение других людей. Вы должны самостоятельно изменять и создавать свое окружение, чтобы оно было таким, которое нужно и выгодно вам и которое изменит вас в выгодную сторону.

Изменение окружения происходит путем замещения. Сначала уберите из своего круга общения какого-то одного человека и на его место добавьте другого. Затем уберите второго человека и добавьте на его место нового. У вас должна быть система замещений, а не система исключений. Вы замещаете невыгодных людей выгодными.

В круг общения вы должны добавлять тех людей, которые вам дают внутренние ценности, будь то любовь, энергия, какое-то обучение или что-то еще, и убирать тех, кто тратит вашу энергию, кто тянет вас назад, кто негативит и тратит ваши деньги. Вы должны сами определить для себя внутренние ценности. Определив их, вы всегда будете знать и видеть, что полезно для вас, а что неполезно, что выгодно, а что не выгодно.

Тех, кто вам не нужен и вредит, кто забирает у вас энергетические, материальные или финансовые ресурсы, кто ничего не дает вам взамен, вы удаляете из своего окружения и добавляете в него тех, кто вам приносит пользу, будь-то деньги, эмоции или информация.