Дин Грациози - Привычки миллионеров. Принципы денежного мышления

При всей своей трудовой этике Дж. П. долго оставался бездомным молодым человеком. «Когда я впервые оказался бездомным, мне было чуть больше двадцати. Жена просто не пожелала больше быть матерью и ушла, оставив мне нашего сына двух с половиной лет и сняв все деньги, которые у нас были. Вскоре я узнал, что она не внесла арендную плату за последние три месяца, поэтому нас выселили – без денег и с долгами. Я временно был без работы, поэтому мы с сыном оказались на улице и пытались жить в моем старом автомобиле. Помню, как говорил сыну: “Мы прорвемся вместе”. Я ходил по пустырям, собирая бутылки из-под кока-колы и 7-Up, потому что в пунктах приема давали два цента за маленькую бутылку и пять центов – за большую. Когда вы сломлены и не можете оплачивать счета, это очень тяжело – и как для человека, и как для отца. Но именно тогда я узнал: если вы действительно опустошены и достигли дна, лучшее, что можете сделать – посмотреть вверх».

Как бы ни были трудны обстоятельства, в которых оказался Дж. П., у него было преимущество, которого не было у многих других в гораздо лучших условиях. У него было его ви́дение жизни! После продажи энциклопедий «от двери к двери» он понял, что не хочет работать на кого-то, но может работать на себя.

Было, однако, серьезное препятствие: к моменту решения на счете Дж. П. было лишь 700 долларов. И окружающие убеждали его, будто он не может создать собственную компанию, потому что нужно больше денег, образования, опыта, умений и бесчисленных других вещей, которых ему не хватало. Знакомо звучит? Выслушав все советы, он сделал то, что делают самые успешные люди: прислушался в первую очередь к себе и – все-таки основал компанию.

Так Дж. П. развил успешную привычку верить в себя и игнорировать скептиков. «Это было очень сложно для меня. Как начать свою компанию, сбалансировать счета, не получая зарплату, и все равно каждый день ходить от двери к двери, продавая свою продукцию? Это было чрезвычайно трудно. Мы могли обанкротиться в любой день в течение первых двух лет работы компании. Тем не менее через два года мы, наконец, смогли своевременно оплатить наши счета. И не только оплатить, но и получить прибыль. Я помню, как сказал: “Эй, мы сделали это. У нас осталось две тысячи долларов! Мы добились успеха!”»

Итак, со временем Дж. П. смог использовать навыки убеждения и общения, чтобы ускорить развитие компании. Более того, он поднял навыки слушания на следующую ступень, разработав ключевую привычку «читать» своих клиентов на самом глубоком уровне. «Я думаю, у меня есть особое умение слушать. И не просто слушать, а слушать все, что люди говорят, и не думать о том, что сам скажу дальше. Это заняло некоторое время, но, думаю, в конце концов, я реально преуспел в этом».

Благодаря настойчивости и развитию позитивных привычек успеха: слушать, чтобы понять, иметь ви́дение, всегда работать на пределе возможностей, игнорируя скептиков и оставаясь позитивным перед лицом неприятия, – компания Дж. П. добилась успеха и на международном уровне.

Наверняка вы слышали старую поговорку: «Важно, не где вы начинаете, а где закончили». Дж. П. – живое доказательство этой пословицы. Он начал с нуля и стал одним из самых богатых людей в мире. В 2015 году журнал Forbes присвоил ему номер 234 в Forbes 400 – списке самых богатых американцев, с чистой стоимостью 2,8 миллиарда долларов. Пришла пора назвать полное имя нашего героя – Джон Пол Деджория, основатель линии продуктов для волос Paul Mitchell, компании Patron Tequila и десятка других успешных проектов.

Джон Пол Деджория часто советует молодым предпринимателям развивать позитивные привычки, верить в интуицию и рисковать. Он говорит: «Вы не можете позволить другим людям сбить вас с ног. Да что, черт возьми, они знают? Мне десятки раз говорили: “Нет, вы никогда не сможете войти в индустрию красоты”. Все утверждали, будто здесь слишком много конкурентов, а у меня нет денег. И когда начал Patron, меня высмеивали: “Текила по 37 долларов за бутылку? Шутишь? Я могу купить ее за четыре доллара!” Так что следуйте своей интуиции и всегда делайте что-то хорошее для других».

Хотя мне нравится вся история Джона Пола Деджории, особенно наслаждаюсь ранним предупреждением его учителя, утверждавшего, что Джон Пол и его подруга Мишель Гиллиам никогда ничего не достигнут. Просто сказать, будто они доказали, что учитель ошибался, – грубое преуменьшение. Джон Пол – миллиардер, меняющий жизнь во всем мире, а Мишель Гиллиам сегодня известна как Мишель Филлипс, основатель фолк-рок группы 1960-х годов The Mamas & the Papas, которая продала 40 миллионов записей. Кстати, к 50-летию Джона Пола верная Мишель нашла того самого учителя, и когда тот узнал об успехе двух своих бывших учеников, все, что он смог сказать: «Вот черт!»

Конечно, история Джона Пола выглядит весьма вдохновляюще. Но это равно может быть историей Рокки, Руди или любого другого «неудачника», который карабкается вверх и добивается успеха. Однако насколько история Джона Пола вдохновляет, настолько же она может заставить вас недооценивать свои способности. Вы можете подумать: «Я не такой, как Джон Пол, и не смогу сделать то, что сделал он! Потому что у меня нет ни его энергии, ни такой силы воли». Поймите – не имеет значения, откуда вы пришли. Важно только, где вы находитесь и куда хотите попасть.

Но вы должны принять на себя обязательство отправиться туда! Скажем, вместо чтения этой книги вы могли бы делать тысячу других вещей. Часто вы продолжаете заниматься тяжелой, скучной работой и сохранять статус-кво, хотя явно заслуживаете большего.

Сегодня люди гораздо более заняты, чем когда-либо в истории. Я люблю технологии, но со всеми достижениями, упростившими нашу жизнь, на самом деле они лишь позволяют нам быстрее двигаться. Посмотрим правде в глаза: что действительно сделано – это всеобщая плотная занятость. С текстовыми сообщениями и электронными письмами, жужжащими в наших карманах, постоянной доступностью для телефонных звонков, с новыми приложениями и социальными сетями в телефонах, мы все чаще отвлекаемся, все менее сфокусированы и более запутаны в мелочах, чем когда-либо! В итоге мы чувствуем, что каждый день куда-то бежим, но на самом деле – ничего не получаем. Это правда – вы двигаетесь быстрее, чем когда-либо прежде, но часто это движение по бегущей дорожке, а вовсе не вверх по лестнице. Быстро – это хорошо лишь тогда, когда вы на правильном пути. В противном случае все, что сделано, просто скорее теряется. Но если у вас есть правильные привычки к успеху, вы можете быстро идти именно в нужном направлении, потому что заранее знаете место назначения.

Я обещаю поделиться этими привычками так, чтобы вы могли усвоить и использовать их с легкостью. Вскоре станет ясно, как можно успокоить все лишние «шумы» в своей жизни и открыть четкий путь на следующий уровень.