Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Когда-то было достаточно просто доносить информацию о своем товаре до людей. Сейчас нужно делать больше: нужно не только иметь торговое предложение – нужно иметь уникальное торговое предложение, а также «быть хорошим парнем» и нравиться своей целевой аудитории.

Почему? Потому что выбор у людей очень велик. Покупают у тех, кого больше знают, кто больше нравится, кому больше доверяют. Вам предстоит стать таким человеком. В то же время вы должны предлагать людям что-то ценное и уникальное.

Индивидуальность – главный конкурентный фактор.

Все, что бы вы ни делали, должно нести на себе отпечаток вашей уникальности, вашей личности. У вас должна быть уникальная самопрезентация, уникальный слоган, узнаваемый стиль (в одежде, в манере общения, в статьях и книгах, в оформлении сайта и т. д.), конкретно обозначенные ценности, а также индивидуальный стиль рекламы.

Наилучший путь для построения нового бренда – это следовать за существующей категорией и затем создать новую, в которой вы имеете шанс оказаться первым.

Как же выделиться из толпы?

Для начала заявите о себе. Если вы наемный сотрудник, – обратите на себя внимание начальства, сделав рациональное предложение, предложив способ решения давно существующей проблемы или способ резкого повышения продаж.

Подумайте, чем вы отличаетесь от своих коллег, какое у вас есть преимущество по сравнению с ними, как вы можете его использовать? Соберите отзывы от своих клиентов и сотрудников, посетите профессиональное мероприятие, пройдите обучение и т. д.

Если вы руководитель, индивидуальный предприниматель или собственник бизнеса, подумайте, как вы можете создать вокруг себя и своей компании так называемый «информационный шум». Проводите акции, конкурсы, бесплатные мастер-классы для клиентов и т. д.

Высший пилотаж – сделать так, чтобы вам предлагали сотрудничество, чтобы с вами хотели общаться. Вам нужно состоять в различных организациях и участвовать в их деятельности. Делайте это не ради денег (как я уже говорил, уберите «доллары» из глаз), а ради того, чтобы быть полезным другим и установить новые полезные связи.

Вызывайте у людей чувство восторга как можно чаще. Оно конвертируется в деньги.

Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности:

✓ вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами;

✓ стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку бездеятельное членство в таких структурах практически бесполезно;

✓ стать членом спортивной команды или фитнес-клуба и, конечно же, активно принимать участие в тренировках и соревнованиях;

✓ стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);

✓ начать обучать других людей и компании (к вам придут те, кто будет разделять ваши интересы и взгляды);

✓ начинать и поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

✓ ходить в гости и приглашать к себе других людей – пусть они приводят своих друзей к вам.

Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те

люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.

Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.

Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить.

Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д.

Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании.

Что такое точки контакта?

Это любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу).

Примеры точек контакта:

✓ ваш товар (работа, услуга);

✓ ваши визитки;

✓ ваш внешний вид;

✓ обустройство вашего офиса;

✓ реклама любого вида;

✓ ваш блог, сайт, рассылка;

✓ ваши статьи и пресс-релизы;

✓ информация о вакансиях и т. д.

Посмотрите на все это с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Попробуйте взглянуть на себя глазами вашего клиента, будьте честны с собой и исправьте любые недостатки, которые заметите. Прямо сейчас.

В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд.

Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том, чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавало хорошее впечатление о вас. То есть все это должно быть дополнительным продающим фактором.

Самый краткий путь к успеху – публичные выступления.

Самый быстрый путь расширения круга знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности.

• У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для собственной раскрутки, и начните действовать.

Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

Если вы хотите получить много, ловите не удочкой, а сетью.

В данном случае я имею в виду сеть Интернет. Каждый раз, когда мы читаем интересный и полезный материал, нам становится интересно, кто его написал, что еще у этого автора можно прочитать, чем он занимается и т. д.