Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Я желаю вам творческих успехов в создании вашей авторской рассылки! Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте свой комментарий в этой записи моего блога: http://evstegneev.com/knigi.

Реклама – это двигатель вашего бизнеса!

Слово «реклама» происходит от латинского reclamare, что переводится как «утверждать, выкрикивать, протестовать». Таким образом, реклама – это информация, адресованная предельно широкому кругу лиц, призванная сообщать потребителям о том или ином товаре (услуге, работе) и поддерживать к нему коммерческий интерес.

Задача рекламы – побудить представителей той или иной целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п.), а также сформировать запланированное рекламодателем впечатление от объекта рекламирования.

Видов рекламы очень много, и каждый день мы сталкиваемся с сотнями, если не тысячами ее проявлений. Наиболее очевидна реклама на местах продаж (витрины, вывески, упаковки, сувениры, календари – перечислять можно очень долго). Но для нас интересны другие ее виды.

✓ Реклама в СМИ: на телевидении и на радио, в газетах и журналах.

✓ Сетевой маркетинг. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, минимизируют эти издержки.

Рекламная деятельность в данном случае происходит при непосредственном общении представителя с потребителем продукции. Товары фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, – они и получают доход от товарооборота и сэкономленных средств

на рекламу. При этом заработок сотрудника формируется не только из того, что он распространяет сам, но и из того, что продают люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил.

Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не неся многомиллионных расходов на рекламу. Однако сетевой маркетинг – это достаточно опасная сфера деятельности, в которой можно и неплохо заработать, и уйти в минус. Сам я отношу подобного рода инструменты к «заманчивым» источникам дохода (об этом читайте в разделе V) и рекомендую вам относиться к соблазнительным предложениям, окружающим их, с изрядной долей скепсиса.

✓ Социальные сети. Эти ресурсы очень важны, поскольку они дают каждому человеку полноправное представительство в Сети. Эти сайты многолюдны, они наполнены разнообразной информацией и каждый день привлекают огромное количество новых пользователей. Здесь достаточно просто найти свою целевую аудиторию, кроме того – рекламные механизмы многих социальных сетей (например, ВКонтакте) позволяют вам с помощью фильтров места проживания, пола, возраста, интересов и даже семейного положения достучаться своими объявлениями именно до тех людей, которых могут заинтересовать ваши товары и услуги.

Этот вид рекламы доступен как посредством мобильной связи, так и через традиционный Интернет. На сегодняшний день искусством социального маркетинга обладают многие руководители и профессионалы продвижения брендов.

✓ Видеомаркетингчем-то схож с привычной телевизионной рекламой. Принцип здесь относительно прост: снимаем ролики, загружаем их на видеохостинг, затем делимся ими с как можно более широкой аудиторией. Или просто вставляем ролик на собственный сайт или в один из постов блога – в форме удобного плеера.

Например, я таким образом рекламирую не только свои книги и тренинги, но и самого себя. На стартовой странице моего сайта evstegneev. com размещено вступительное видео с моим участием, ссылка на него выглядит так: http://youtu.be/V5aTFnjTDC0

✓ Статейный маркетинг– способ рекламы, при котором информация о товарах и услугах находится в авторских статьях, размещенных на большом количестве различных сетевых ресурсов. Этот способ неразрывно связан с копирайтингом и способен приносить неплохую прибыль.

✓ Контекстная реклама– это юрисдикция Яндекса и Google. Поисковые системы анализируют запросы, которые совершает той или иной пользователь, и на их основе предлагают ему уникальный набор рекламных объявлений.

✓ Реклама в авторских рассылках. Да, вы правильно поняли, – если ваша рассылка популярна, вы можете брать деньги за то, чтобы публиковать в ней рекламные материалы! Однако не следует злоупотреблять этим: рассылка, перегруженная таким контентом, отпугивает читателей.

✓ Почтовые спонсоры.

✓ Доски объявленийи так далее.

Если сказать просто, реклама – это не только информирование самой широкой аудитории о существовании того или иного товара и услуги, но и комплекс мер по формированию требуемого впечатления о них.

Реклама давно уже стала неотъемлемой частью нашей жизни. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор и свободен его делать. Реклама развивается тем интенсивнее, чем шире становится ассортимент товаров и услуг на рынке. Сейчас рекламные объявления можно встретить повсюду: на телевидении, на радио, в печати, на стенах домов и транспорта и, конечно же, в Интернете.

Например, в США реклама играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее также можно считать развлекательной стороной американской жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства.

Реклама оказывает большое влияние на потребителя в выборе товаров. У каждого человека существует система установок, стереотипов, через которые можно и нужно формировать образ нового продукта. В совокупности с изобразительно-выразительными средствами языка это очень мощное оружие.

Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при ее создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать так называемую модель AIDMA, подразумевающую следующую цепочку:

«Внимание (Attention) – Интерес (Interest) – Желание (Desire) – Мотив (Motive) – Действие (Action)».

Задача рекламы

Прежде всего реклама должна привлечь ВНИМАНИЕ потенциального потребителя, которое может быть как произвольным, так и избирательным. Первое возникает, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Для такого привлечения внимания часто используются яркие, запечатлевающиеся в сознании образы, ассоциации. Второе – требует определенного напряжения, связанного с тем, что человек сознательно хочет что-то увидеть.