Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Критически оцените свою внешность, свой имидж. Подумайте, что вам нужно изменить в себе, чтобы окружающие начали обращать на вас внимание. Как сделать вашу внешность более запоминающейся?

Выпишите на листе бумаги свои жизненные ценности, начиная с самого важного. Например: свобода, семья, богатство, работа, безопасность, духовность и т. д.

• Одновременно работайте в двух направлениях:

– делайте все, для того чтобы стать таким человеком, каким вы хотите быть, и повышайте свою ценность (свою рыночную стоимость);

– научитесь правильно презентовать себя, доносить вашу ценность до вашей целевой аудитории.

Запланируйте свой личностный и профессиональный рост на ближайший год:

– выпишите все свои знания, умения и навыки;

– определите и запишите, какие знания, умения и навыки вам необходимо приобрести в первую очередь;

– подумайте, каким образом вы будете их приобретать (выпишите книги, которые стоит прочесть, найдите семинары, вебинары, тренинги, которые необходимо посетить);

– найдите себе наставника;

– запланируйте полезные знакомства, которые вам желательно приобрести.

Перечитайте еще раз эпиграф к предисловию этой книги. Запомните это высказывание и почаще напоминайте себе эти мудрые слова.

С самого рождения мы находимся в окружении других людей, которые оказывают очень сильное, зачастую даже определяющее влияние на наше настоящее и будущее.

Поэтому ваша лучшая стратегия – это тщательно выбирать свое окружение, целенаправленно формировать свой круг общения, осознанно строить личные сети связей.

Если вы хотите, чтобы ваши связи не просто завязывались, а приносили вам ощутимую пользу, они должны быть правильно подобраны и организованы.

Основные принципы создания своей сети связей:

✓ делайте добрые дела для людей (причем делайте их без ожидания ответной реакции – благодарности, денежного вознаграждения и т. п.);

✓ не будьте как все: выделяйтесь, будьте сами собой – именно это и определяет вашу уникальность;

✓ поддерживайте контакты с людьми, не исчезайте из виду надолго;

✓ укрепляйте внутренние связи в сети – знакомьте людей между собой;

✓ выстраивайте к себе очередь из желающих познакомиться с вами (для этого существуют десятки способов).

О самом важном принципе успешного налаживания и сохранения связей я написал еще в первой главе – будьте полезны людям. Все, что мы делаем, возвращается к нам, поэтому не скупитесь на добрые дела. Будьте полезны людям, и тогда они будут полезны вам.

Учитесь быть приятным и интересным собеседником. Многие люди готовы сделать для человека, который им просто по-человечески нравится, все что угодно (в пределах разумного, конечно). Не получается? Не знаете, о чем говорить? Тушуетесь и стесняетесь? Не страшно. Общение – это навык. Точнее – совокупность различных навыков. И эти навыки может приобрести любой человек. Практика, практика и еще раз практика!

Общение – это навык.

Люди созданы для общения, и все мы умеем общаться. Другое дело – эффективно ли? Вот как раз эффективному, результативному общению и нужно учиться. С опытом вы забудете о коммуникационных проблемах, если таковые у вас есть сейчас. Не верите? Проверьте.

Делайте все, чтобы люди замечали и запоминали вас, но при этом будьте сами собой. Быть самим собой – это быть искренним, быть уникальным, быть заметным, быть ярким. Обычно люди, которые не прикидываются кем-то, не стараются изо всех сил вести себя «правильно» и «как все», а без страха проявляют свою индивидуальность, очень интересны окружающим.

Никто не может лишить вас возможности быть особенным!

Будьте сами собой. Не прячьте себя – всеми возможными способами доносите людям информацию о себе. Пусть о том, какой вы человек, каковы ваши ценности и в чем ваша неповторимость, узнает как можно большее количество людей.

Уникальность – это главное условие высокой рыночной стоимости и самое важное конкурентное преимущество.Обычно люди хотят быть «как все», и в этом состоит их самая большая ошибка. Не повторяйте ее – будьте уникальны и не бойтесь проявлять свою индивидуальность.

Легче всего завязать знакомство с нужными вам людьми, используя рекомендацииот ваших знакомых. Рекомендация в любом виде: это может быть письмо на e-mail или небольшой комплимент в ваш адрес, опыт удачного сотрудничества или ссылка на ваш совет – все это значительно увеличивает ваши шансы на успех.

Рекомендация значительно сокращает количество усилий, которые вы прилагаете для налаживания полезных связей.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вы всегда должны быть на виду.Никогда и ни при каких обстоятельствах не исчезайте надолго из поля зрения ваших знакомых. Если же вам все же приходится ненадолго упустить их из виду – подумайте, как вы будете напоминать о себе. Вы можете делать это самыми разными способами: неожиданными звонками, письмами, подарками, рекомендациями, фотографиями (комментариями) в социальных сетях и т. п. Чтобы напомнить о своем существовании, вы можете просто продолжать знакомить людей друг с другом, активно делиться своими контактами.

Это еще одно правило успешного формирования эффективного круга общения: всегда знакомьте своих знакомых между собой. Обычное общение с большим количеством людей отличается от вашей личной сети связей, в частности, еще и тем, что в сети многие люди знакомы между собой, а не только с вами.

Таким образом образуется круг общения, который сам поддерживает свое существование, развитиеи многократное расширение. Это очень хорошо, так как это экономит ваши ресурсы (силы, время, деньги) на обслуживание вашей сети связей.

Даже если у вас нет возможности регулярно встречаться с вашими знакомыми, вы можете продолжать активно расширять ваш круг общения. Налаживайте связи в любое время и в любом месте, не ждите подходящего случая, чтобы завязать знакомство, а используйте каждую возможность рассказать о себе и узнать новых людей.

Задание для стеснительных

Если вы скромный человек и вам сложно заговорить с незнакомцами, начните «есть слона по кусочкам».

✓ Вначале просто возьмите за правило чаще спрашивать у окружающих, сколько сейчас времени или как пройти до ближайшего магазина.