Аллен Карр - Легкий способ жить без долгов

«Мне не нравится, что наркотики меня контролируют, но я сомневаюсь, что смогу жить без них».

Люди, увязшие в долгах, страдают от подобных противоречивых эмоций. Вы хотите освободиться от долгов, но боитесь, что не сможете жить без них. Такая нескончаемая борьба со страхом свойственна всем, кто страдает от зависимости. Вы знаете, что жизнь в долгах – кошмар, но боитесь, что освобождение от долгов будет еще страшнее. Вы хотите перемен, но в то же время боитесь их. В глубине души вы начали считать долги своим спасителем, своей страховкой, единственным, что поддерживает вас на плаву, поэтому вы боитесь жизни без них. Вы должны раз и навсегда уяснить, что долги никогда не были решением, они всегда были проблемой.

Когда вы освободитесь из ловушки, вы поймете, что жизнь становится намного проще и гораздо приятнее, чем сейчас. И единственное, о чем вы будете жалеть, так это о том, что не освободились гораздо раньше.

И все же сейчас вам, быть может, сложно в это поверить. Ничего страшного, я не жду, что вы все поймете прежде, чем я все вам объясню. А я обязательно объясню. Пока я лишь прошу вас сохранять непредвзятость. Обдумывайте все, что читаете. Если чего-то не поняли, вернитесь и прочтите заново. Посмотрите на вещи непредвзято. Осознайте и проанализируйте свои страхи и убедитесь в том, что они необоснованны.

Нескончаемая борьба со страхом показывает, что зависимые люди признаю́т преимущества освобождения от пристрастия; проблема в том, что их разум затуманен неоправданными страхами. Если бы вы могли сосредоточиться исключительно на преимуществах освобождения от зависимости и отбросить страхи, вы бы легко освободились из ловушки, в которой находитесь.

И вот хорошая новость: вы можете это сделать.

Эти страхи не более чем иллюзии, созданные огромными объемами ложной информации, которой вас пичкали с самого рождения. Пора перепрограммировать ваш интеллект таким же образом, каким мы перенастроили его для того, чтобы вы увидели слово STOP на иллюстрации. Это означает, что вам пора начать сомневаться в ложных представлениях, которые вы до сих пор принимали за факты, и открыть сознание для истины.

• Пустые траты – это зависимость.

• Зависимость поддерживается безрассудными страхами и заблуждениями.

• Иллюзия удовольствия – результат промывания мозгов.

• Доверяйте прежде всего инстинктам, и только потом интеллекту.

• Страдающие от зависимости люди ищут избавления в том, что изначально вызывает проблему.

• Когда вы увидите истинное положение вещей, никто больше не сможет вас обмануть.

• Радуйтесь! Вы на пути к решению вашей проблемы.

В этой главе:

>> Покупка и продажа ложной информации >> Противоречивая информация >> Как мы попадаемся на крючок, пользуясь кредитными картами >> Иллюзия удовольствия >> Отходы

С самого рождения наш взгляд на мир формируется под влиянием окружающих факторов. Одни из них полезны, другие нейтральны, третьи крайне вредны. Родители учат нас избегать опасности – например, не играть с огнем и переходить дорогу, только посмотрев по сторонам; учителя учат тому, чему, по их мнению, мы должны научиться; средства массовой информации рассказывают о событиях, о которых мы, по их мнению, должны знать. В большинстве случаев эти люди и организации действуют из лучших побуждений, стараясь дать нам знания, которые помогут вести безопасную, насыщенную, полноценную жизнь.

Все они говорят о том, что видят сквозь призму своего субъективного мнения, на которое, в свою очередь, повлияли их родители, учителя и средства массовой информации. Это огромное преимущество человечества перед другими видами: возможность передавать знания посредством языка и изображений. Таким образом мудрец, живущий сегодня, может передать свои знания потомкам через десять поколений, и знания каждого поколения будут основаны на знаниях предков. Благодаря этому наша способность развиваться несравненно выше по сравнению с другими видами. Но это также означает, что определенные заблуждения могут очень быстро начать восприниматься нами как факты.

Приведу факт, который не должен вас удивить.

В МИРЕ ЕСТЬ МНОЖЕСТВО ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ЛИЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДАЖЕ ВАМ ЛОЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ

Часто ли вы отвечаете на телефонные звонки около шести часов вечера? Если да, следующий диалог покажется вам знакомым:

Вы: Алло.

Звонящий: Здравствуйте. Можно поговорить с… [называет ваше имя, возможно, неверно произнося его]?

Вы: Это я.

Звонящий: Добрый вечер , [называет ваше имя, снова произнося его с ошибкой] . Я звоню вам не для того, чтобы что-то продать…

С начала разговора прошло всего десять секунд, а человек на том конце провода уже вам солгал. Вы бросаете трубку. Или, быть может, воспитание не позволяет вам это сделать, и вы выслушиваете звонящего или вежливо прощаетесь. Как бы вы ни поступили, как только вы положите трубку, человек на другом конце провода начнет звонить другим и продолжит лгать.

Как все мы знаем, если незнакомый человек звонит вам с предложением, он пытается что-то вам продать. Вероятно, у вас попытаются выведать адрес, чтобы отправить вам информацию по почте или же назначить встречу с одним из представителей отдела продаж. Все это – лишь этапы, ведущие к продаже. И я более чем уверен, что вам пытаются продать нечто совершенно ненужное.

Будь это что-то нужное, вам определенно сразу рассказали бы, о чем идет речь. «Здравствуйте, мадам. Я продаю бытовую химию с доставкой по вашему району. У вас заканчиваются средства для уборки? Вы можете сэкономить на поездке в магазин, я доставлю средства на дом, а цены у меня ниже, чем в супермаркете».

Вот это я называю коммерческим предложением. Но мне никогда не предлагали товары или услуги по телефону подобным образом. Вместо того чтобы сделать открытое предложение, оператор заманивает вас в сложную игру, словно играющий с форелью рыбак-нахлыстовик: вас подманивают к наживке и не раскрывают сути предложения, пока вы не окажетесь на крючке.

У продавцов есть множество приемов, направленных на то, чтобы скормить жертве крючок. Все они хорошо известны профессионалам. Есть приемы для подготовки почвы для сделки; приемы для заключения сделки; приемы для повторных переговоров после неудачной первой встречи; приемы, заставляющие тех, кто купил один раз, покупать снова… Список можно продолжать, и все эти приемы основываются на слабых местах человеческой психологии.