Евгений Коваленко - Лимон на чай

Петр взял в руки пальто, закрыл мастерскую и, в состоянии игрового ажиотажа, который знаком посетителям казино, сел за руль своего старенького автомобиля, чтобы успеть встретить Женю.

На вокзале он испытал смешанные чувства: парень выглядел слишком молодым, чтобы быть специалистом по развитию бренда, и одновременно вызывал расположение. Было в нем что-то надежное и мотивирующее подняться с пятой точки, чтобы начать действовать.

— Голоден? — спросил Мучной.

— Не откажусь от чашки горячего чая, — слегка поежившись, ответил Женя.

— Понял, тогда поехали, — бросил свою реплику Петр, решив пока поиграть роль большого предпринимателя.

Женя подыграл ему и с послушным видом сел на переднее сиденье, пристегнулся и начал задавать стандартные вопросы про погоду, особенности города и клиентов, которые делают заказы.

Через полчаса они сидели в кафе и еще через 5 минут завязался увлеченный разговор. Петр все больше понимал, что внешний вид все-таки обманчив: Женя говорил про очень важные вещи, о которых он сам, как владелец бизнеса, не задумывался. Или хотел сделать, но не до конца понимал, как же это внедрить. Женя рассказывал про свой опыт, почему сейчас в поиске работы, искренне и подробно отвечал на все дополнительные вопросы.

Мучного интересовало одно: сколько же денег потребует этот молодой парень за такой фронт работы, который он описал и предложил? Женя видел этот немой вопрос на лице собеседника и решил не затягивать с объяснениями.

— Понимаешь, мне не интересна фиксированная зарплата.

— В смысле? — правая бровь Петра начала движение вверх.

— Это не для меня. Это не мотивирует развивать бренд и всегда делать больше, чем изначально договорились. Я кайфую от того, что ты делаешь. У тебя классные изделия, ты строишь бренд на своей личности и это просто супер. Я хочу, чтобы как можно больше людей надевали обувь с твоим логотипом, — каждое слово, которое произносил Женя, было заряжено энергией и ажиотажем.

— Так что же ты хочешь от меня? — Петр все больше напрягался, потому что не понимал, с какой планеты прилетел этот парень.

Женя взял трехсекундную паузу и выдал свой план:

— Я понимаю, что все это выглядит странно. И у тебя нет причин мне доверять. Поэтому готов 3 месяца работать бесплатно. Я возьму на себя все направления и вопросы по развитию бренда. Уже говорил, что поработал в Казахстане с серьезными дядьками. Там увидел кухню корпоративного бизнеса изнутри и понял многие процессы. Я с 15 лет зарабатываю через интернет, поэтому знаю, что нужно делать, чтобы привести клиентов через онлайн-каналы. Ты будешь продолжать шить обувь. Так избавишься от операционных и организационных вопросов, сможешь полностью посвятить себя своему делу.

Петр смотрел на него непонимающим взглядом, в котором смешалась палитра самых ярких чувств. От недоверия до восторга, вызванного пониманием, насколько быстрее могут пойти его дела.

— Так а на что ты собираешься жить? — выдохнул он вопрос, скрестив руки на груди

— У меня нет девушки, жениться я не собираюсь, детей тоже нет, — улыбнулся в ответ Женя. — Расходы будут минимальные, а мой проект в интернете продолжает приносить пассивный доход. Этого будет достаточно, чтобы продержаться 3 месяца.

Этот план все больше нравится Мучному. Глаза начали загораться, потому что мозг рисовал картины бизнес-успеха. Парень приехал к нему из другого города, сам предложил план действий, еще и 3 месяца ему ничего не надо платить. Весь доход пойдет в его карман.

Петр положил руки на стол и наклонился к Жене

— Последний вопрос. Что будет через 3 месяца, если твой план сработает?

— Пойми, этот период — своего рода тест-драйв моих возможностей, — Женя сделал глоток уже остывшего чая. — Я хочу стать твоим партнером. Если увеличу продажи, ты дашь мне долю в бизнесе, и мы станем партнерами. Условие простое — только если я принесу тебе пользу. Если все провалится, я просто вернусь домой. Ты ничем не рискуешь.

Петр понимал, что решение он принял еще на вокзале, когда увидел этого парня, энергично шагающему к нему навстречу. Для пафоса сделал вид, что думает. И через 5 секунд ответил:

— Давай посмотрим, что будет с брендом через 3 месяца.

Женя выслал план действий по развитию бизнеса с указанием конкретных целей уже на следующий день. Он предложил за 3 месяца увеличить продажи в 2 раза. Скажете, это слишком самонадеянно? Даже Мучной при изучении предложения так считал. Но Женя не привык размениваться на мелкие задачи. Он знал: чем выше планка, тем сильнее хочется до нее допрыгнуть .

Через 2 недели Женя снял квартиру в Калуге и переехал, чтобы посвящать развитию бизнеса полный рабочий день. Удаленно всем заниматься было малоэффективно. После переезда работа закипела.

Петр утвердил план, и с той секунды жизнь начала напоминать торнадо в Техасе: все вертелось, крутилось, появлялись новые клиенты и происходили кардинальные перемены.

Как и договорились, Мучной шил обувь, а Женя начал выстраивать рабочие процессы и общаться с клиентами.

Но они оба видели: вдвоем двигать такой бизнес все-таки тяжело. Поэтому через месяц в штате бренда «Мучной» впервые за все время его существования появились еще 2 человека: один помогал в производстве обуви, второй — общался с клиентами. Это было нужно, чтобы Женя и Петр разгрузились от ежедневной рутины и могли сконцентрироваться на развитии бизнеса. Опыт в этом деле у Жени был после запуска своего успешного интернет-бизнеса. Оставалось просто перенести его в мир бренда «Мучной», на что Петр сразу согласился.

После этого в команде появился Борис. Женя предложил своего друга из Смоленска на должность производственного работника. В Борисе сочетались несколько вроде бы несовместимых качеств: он был немного раздолбаем по жизни, но при этом работу выполнял основательно и все делал аккуратно.

Борис всегда умел работать руками. В школе на уроках труда он был лучшим в классе и всегда получал только пятерки, которые сопровождались одобрительной похвалой от учителя. Как в одном человеке могли ужиться такие разные качества? Возможно, из-за того, что Бориса растила мама. Когда он был ребенком, семья потеряла отца-кормильца, и с детства Борис понял, что на нем лежит ответственность. За сестру. За мать. За бабушку. И за себя самого. Он всегда помогал по дому и, когда было нужно, оставался за старшего. Хотя что там… Он всегда был старшим в своей семье.

Поэтому именно имя Бориса всплыло в памяти Жени, когда он задумался о втором работнике на производство в бренд «Мучной». Талант к работе руками и трудолюбие стали основными аргументами, когда представлялась его кандидатура. Петр получил еще одно «сладкое» предложение: способный парень работает, как и Женя, 3 месяца бесплатно, чтобы показать свою ценность, с дальнейшим выделением доли в бизнесе. Мучной осознавал: загрузка растет, он дико устает, отшивая заказы самостоятельно. Помощник станет не понтами перед знакомыми, а такой же необходимостью, как выпить чашку кофе утром.