Алина Синичкина - неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди [litres]

• За развернутые отзывы

• За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию

• За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке

• Бесплатная доставка при покупке от определенной суммы

Я дам несколько советов, как открыть производство, которое будет востребовано и не будет вытягивать из бизнеса деньги.

Закупить станки – это самая легкая часть. «Кто будет покупать товар?» – вот главный вопрос при создании производства.

Самое правильное, что вы можете сделать, – проверить востребованность будущего продуктаи требования к нему потенциальных покупателей.

Бизнес-хак

Разместите объявление о продаже товара или создайте тестовый лендинг.

Важно узнать, сколько вам будут звонить и что именно спрашивать: сертификацию, габариты, состав или что-то другое. Исходя из запросов, вы будете понимать, какой товар и по каким требованиям производить.

Затем ищите технолога, который поможет выбрать правильное оборудование.Не то, которое вам будут продавать как самое дорогое и лучшее, а то, которое подойдёт под ваши запросы.

Следующий шаг – найти правильное помещение.

Совет

Выбирайте помещение с технологом, чтобы убедиться, что оно подходит под все технические требования.

Узнайте заранее про отопление, электроэнергию, подводы воды, вывоз мусора, сможет ли к помещению подъехать фура для загрузки-разгрузки.

Внимательно читайте договор аренды!Арендодатели могут включить, например, установку шлагбаума за ваш счет. Проверяйте все мелочи и детали с юристом.

Еще один инструмент, который поможет узнать подводные камни, – это общение с конкурентами или с предприятиями из смежных областей. Ходите на профильные конференции, заводите необходимые знакомства.

Пример

Мы дружим с ребятами, которые занимаются переработкой пластика и других отходов. Они подсказали множество нюансов, о которых мы и не подозревали.

Коллеги могут рассказать, к чему готовиться. Особенно когда дело касается проверок. Иногда вам могут скинуть формы для госорганов, которые другие уже заполняли. Это сэкономит вам время.

Создание производства – сложный проект. Начните с тестирования спроса и продукта, проработайте вопрос оборудования и помещения с технологом и не бойтесь дружить с конкурентами – они могут быть очень полезными и сэкономят вам время, силы и деньги.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Готовы ли вы создать производство

Я…

• Определила, кто будет покупать мой товар

• По обратной связи от потенциальных клиентов поняла, какой товар и в каких количествах надо производить

• Нашла хорошего технолога, который поможет выбрать оборудование

• Присмотрела 10–20 помещений под свое производство

• Вместе с технологом выбрала самое подходящее помещение: удобное по расположению, со светом, водой и вывозом мусора

• Проверила договор аренды вместе с юристом

• Завела знакомства среди конкурентов и производителей

• Расспросила других производителей, каких проверок мне ждать

• Узнала у предпринимателей из смежных областей полезные секреты и лайфхаки

• Видела хотя бы пару производств конкурентов, чтобы понять, как все должно быть уст• роено

• Рассчитала расходы, которые придется нести до выхода на окупаемость

• Запасла финансовую подушку безопасности

Я построила не один завод и точно знаю критерии успехазапуска производственной линии.

Бизнес-хак

Чтобы запустить перспективное производство, нужно верить в себя, выбирать правильных партнеров, четко знать, какой продукт собираетесь продавать, и понимать, кому продавать.

1. Когда мы говорим о производстве, очень важно, кто будет поставщикомоборудования и материалов для строительства будущего производства. Я знаю массу историй, когда люди, имея деньги, опыт и даже рынок сбыта, заключали контракт с неправильным поставщиком оборудования и до сих пор не могут запустить завод или выйти на проектные производственные мощности.

2. Когда я выбираю поставщиков, то смотрю, есть ли примеры успешной реализации подобных проектов, причем желательно в российских или аналогичных условиях. То есть успешно реализованный проект в Америке не дает гарантий, что он успешно реализуется и у нас.

3. Также смотрю на соотношение цены и качества. Хочется, конечно, взять европейское! Но на сегодняшний день китайцы сделали действительно шикарные копии производственных линий тех же итальянцев, только стоят они в три-пять раз дешевле, чем итальянские аналоги, и запчасти на них стоят чуть ли не в десять раз дешевле.

Совет

Но если у вас высокотехнологичное производство, то, возможно, лучше взять оборудование чуть дороже – немецкое или японское, хотя есть и более экономичные итальянские аналоги.

4. Однозначно нужно смотреть на административный ресурс – насколько вам готовы помогать местные власти. От этого будет зависеть, насколько быстро вы сможете запустить производство. Это реалии российского бизнеса, от этого никуда не денешься.

5. Важно оценить рабочий ресурс.

Пример

После того как я построила завод в Ступино, выяснилось, что там нет рабочих – они все уже работают на заводах соседей. Нам пришлось запускать автобус и собирать рабочих по местным деревням.

Смотрите не только на то, как запустить завод, но и на то, как он будет продолжать работать через 5 и через 10 лет.

6. И однозначно нужно четко понимать – кому вы будете продавать свой продукт, есть ли ниша на рынке.Сразу же начинайте думать о позиционировании продукта и с точки зрения бренда, цены и его пользы обществу.

Верьте в себя и правильно выбирайте партнеров, создавайте востребованный продукт, думайте на перспективу 5–10 лет, и тогда вы сможете успешно запустить производство в России.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Критерии успешного производства

• У поставщика есть опыт работы с производством, похожим на ваше

• Вы выбрали недорогое, но качественное сырье и оборудование – например, хорошее китайское вместо европейского