Александр Донской - Продай себя

– Когда я получу свою зарплату? Вы мне еще за тот месяц должны!

– Денег все еще нет, подожди, получишь потом…

А дома нечего жрать, жена не работает, ребенок родился… Одним словом, с той работы я тоже ушел, и денег за нее так и не получил.

СКОЛЬКО ТЫ СЕЙЧАС ЗАРАБАТЫВАЕШЬ? _________________________

НА ЧТО ТЕБЕ ХВАТАЕТ ЭТИХ ДЕНЕГ И НА ЧТО НЕ ХВАТАЕТ? _________________________

СКОЛЬКО ДЕНЕГ ТЕБЕ НЕ ХВАТАЕТ? _________________________

Я стал думать: наверное, я что-то не так делаю. И если я раньше спрашивал: «Где есть работа?» – то теперь стал спрашивать: «Как заработать деньги?» Спрашивал у всех подряд: у знакомых, у их знакомых, у совсем незнакомых. «А как вы зарабатываете? А как ваши друзья зарабатывают? А познакомьте меня с ними?»

И один парень мне сказал, что он, например, продает сигареты. Он был моряк дальнего плавания, он их привозил и продавал обычным людям по три рубля. Я подумал, что вообще-то курить вредно, но заработать, оказывается, можно. И говорю ему:

– Слушай, дай мне заработать? Дай мне скидку, я тоже буду их по три рубля продавать.

– Нет, скидку не дам. Если хочешь, бери у меня по три рубля.

– Хорошо, давай по три рубля их мне, я попробую их продать дороже.

И я пытался продавать дороже, но никто у меня эти сигареты не покупал. Я даже спрашивал у некоторых людей: «Слушай, почему ты не купил? Я же вижу – ты куришь. Что я делаю не так?» Одни смеялись, другие что-то отвечали…

Я ходил по всему городу, думал, куда же мне теперь девать все эти сигареты, чтобы хотя бы вернуть назад свои три рубля… А в Архангельске обычно холодно, и я зашел в комиссионку погреться. Пока грелся, рассматривал витрины и заметил, что там нет сигарет. Нашел администратора, говорю:

– А возьмите у меня сигареты? У вас же нет…

– Мы сигареты не продаем, поэтому и нет.

– Ну так вы попробуйте продавать, у меня есть классные сигареты с собой, смотрите…

Уговорил. И они взяли у меня их по пять рублей, поставили по десять, и эти сигареты у них стали просто улетать! Я прибежал к тому парню, забрал у него все сигареты по три рубля, поставил их в комиссионку. Потом снова прибежал, говорю:

– Дай еще.

– У меня больше нет, из следующего рейса привезу.

– Мне надо сейчас, возьми у друзей… А что у тебя еще есть, кроме сигарет?

– Косметика есть, но ее плохо берут.

– Давай ее мне!

Это был мой самый первый опыт продаж.

ЕСЛИ ТЫ РАБОТАЕШЬ НА СЕБЯ, ОТ ЧЕГО ИЛИ ОТ КОГО ЗАВИСИТ ТВОЙ ЗАРАБОТОК? _________________________

ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ? _________________________

ТЫ СДЕЛАЕШЬ ЭТО ПРЯМО СЕЙЧАС? _________________________

1. Если ты работаешь в найме, ты не контролируешь ситуацию. Тебе придется терпеть, мириться и постоянно находиться в зависимости от вышестоящего человека, который может заплатить тебе меньше, чем обещал, или не заплатить вовсе.

2. Когда ты работаешь в найме, твой рост может не понравиться твоим коллегам. Будешь работать хорошо – тебя могут побить. Будешь работать плохо – не заработаешь денег, не получишь повышения и вообще можешь лишиться работы. Если ты хочешь остаться работать в найме, научись нравиться своему руководству и своим коллегам, от них зависит твоя судьба.

3. Если хочешь заработать, первое, что ты должен сделать, – это научиться задавать правильные вопросы. Правильный вопрос не «Где найти работу?», а «Как заработать?».

4. Заведи привычку постоянно пробовать что-то новое. Если что-то не получилось, пробуй дальше, если получилось, тем более пробуй дальше.

О том, что находящиеся рядом с тобой люди могут представлять для тебя серьезную опасность, а также о том, как желание заработать превращается в самый настоящий бизнес

Я познакомился с разными моряками, приходил к ним, смотрел, что они привозят, на что есть спрос.

Потом и сам стал ездить в Москву, возить какой-то товар, те же сигареты. Оглядевшись по сторонам в Москве, я понял, что если в Архангельске существует спрос на дешевые отечественные сигареты, то в Москве – на дорогие импортные. И стал возить и туда и сюда. Загружаюсь в Москве дешевыми сигаретами – еду в Архангельск – разгружаюсь в Архангельске – загружаюсь в Архангельске дорогими сигаретами – еду в Москву – разгружаюсь в Москве… и так до бесконечности.

Помню, тогда Winston и Marlboro в Москве пользовались очень большим спросом. И я все время возил именно эти сигареты из Архангельска в Москву. Возил до тех пор, пока все не вывез. Сейчас такое сложно себе представить, но в 90-х годах на некоторые товары периодически возникал дефицит. Одним словом, в Архангельске Winston и Marlboro кончились. И вот я уже объехал все магазины, нужных сигарет не нашел, но оставалась последняя надежда на небольшой магазинчик на окраине города, куда я приехал в самую последнюю очередь.

Я был жутко расстроен, потому что мне очень сильно нужны были именно эти сигареты, я рассчитывал на них хорошо заработать. С этими мыслями я подходил к магазину и уже поднимался по ступенькам, как вдруг из магазина мне навстречу вышел мой старый знакомый:

– О, Саня, привет! Чем занимаешься? Что такой грустный?

– Я вожу сигареты в Москву, и вот расстроен, что «Винстона» в городе нет, все магазины уже обошел…

– А если я тебе скажу, где есть «Винстон», ты возьмешь меня в долю?

– На каких условиях?

– Условия простые. Если ты, например, покупаешь коробку себе, то на полкоробки даешь денег мне. Если берешь две коробки, то мне коробку. Если себе три, мне полторы. Если…

– Понял. Ну, ладно, давай. И где есть «Винстон»?

– А вот в этом магазине!

И показывает на магазин, на ступеньках которого мы стоим, и в который я и так шел и уже собирался зайти перед тем, как с ним столкнулся.

Другой бы на моем месте посмеялся над этим разговором, как над шуткой, и ушел. Но, поскольку я уже что-то пообещал, я не мог от своих слов отказаться. Поэтому я все эти условия выполнил. И даже продолжал их выполнять, когда нашел уже совсем других поставщиков.

Таким образом, этот мой знакомый стал моим партнером и был им до тех пор, пока у нас оборот не дорос уже до 30 коробок – у меня до 20 коробок, а у него до 10 соответственно. И мы вместе ездили, вместе возили, вместе загружали, вместе выгружали, вместе ехали на рынок, вместе бежали от бандитов…

А потом он отказался мне помогать. То есть раньше мы вместе грузили коробки, треть из которых была его, а две трети – мои, и в один прекрасный день он мне сказал: «Я не буду больше твои коробки таскать. Ты неси свои двадцать, а я – свои десять». Получается, что я взял его в бизнес, хотя мог бы этого не делать, я за свои деньги ему покупаю сигареты, а он делит коробки на «твои – мои».