Брайан Трейси - Точка фокуса

20% вашей деятельности обусловливают 80% прибыли 80% вашей деятельности обусловливают 20% прибыли

Рисунок 5.2. Принцип 80/20

Избавьтесь от основных препятствий

Шестой вопрос личного стратегического планирования таков: «Что является основным препятствием на пути к достижению поставленных иною целей?»

В любой работе пли производственном процессе существует ряд шагов между тем, где вы находитесь, и результатом, который вы стремитесь получить завтра. Неизбежно один из шагов станет препятствием или помехой, влияющими на темп завершения процесса и достижения цели (см. рисунок 5.3).

Рисунок 5.3. Анализ препятствий

Например, на ведущем к офису участке шоссе пли автострады иногда образуются ужасные пробки. И перед, и после этого участка движение небольшое, но если именно на данном одном отрезке движение затруднено, это обстоятельство может оказаться тем «узким местом», которое определяет, как быстро вы покроете все расстояние.

Если ваша цель состоит в удвоении доходов, то первое, что вам надо сделать, это определить шаги, отделяющие вашу настоящую прибыль от прибыли, которую вы стремитесь получить. Далее вы исследуете каждый из этих шагов для выявления ограничивающего фактора, влияющего па скорость достижения цели.

Спросите себя: «Почему я еще не у цели?»

Если вы стремитесь к удвоению прибыли, почему вы до сих пор не получаете в два раза больше? Если вы хотите проводить больше времени с семьей или друзьями, то по-моему у вас до сих пор это не получается? Зачастую ответы на подобные вопросы открывают вам глаза на истинные препятствия, мешающие продвигаться вперед.

Самое главное заключается в следующем. Я с уверенностью заявляю, что причиной почти 80% всех препятствий, мешающих вам достигнуть желанных целей, являетесь вы сами. И только 20% - это внешние барьеры. Почти 80% причин, по которым ваша компания не достигает намеченных целей, кроются внутри самой компании. Почти 80% причин, по которым вы не зарабатываете больше денег или страдаете от нехватки времени, возникают по вашей вине. В основном это привычки, убеждения, отношения, мнения, умения и способности.

Если хотите добиться большего, начинайте с себя. Задайте вопрос: «Что во мне такого, что не дает идти вперед, держит на одном месте?» Ваша жизнь - в ваших руках. Вы можете оказывать колоссальное влияние на то, что вы делаете или не делаете, обладая в то же время минимальным влиянием на внешние обстоятельства или окружающих людей. Всегда начинайте с себя.

Выберите действие

Седьмой вопрос стратегического планирования таков: «Какое действие мне следует предпринять, исходя из ответов на предыдущее вопросы?» Цель стратегического планирования и мышления заключается в выборе действий, которые вы собираетесь предпринять для достижения результатов, отличных от тех, что вы получаете сегодня. Вам требуется определить, что же это за действия.

НАВЕДИТЕ ФОКУС

Вот несколько дополнительных вопросов, на которые вам регулярно необходимо давать ответы. Они также включены в личное стратегическое планирование.

Если бы у вас была волшебная палочка, и вы могли пожелать все, что угодно, что бы вы выбрали?

Если бы вы могли разработать идеальный стиль жизни, как бы он выглядел?

Если бы вы могли составить идеальный план, как бы вы проводили каждый день, каждую неделю, месяц и год?

Как бы вы изменили свою жизнь, случись вам сегодня получить один миллион долларов, не облагаемый налогом? Что бы вы сделали, прежде всего?

От каких аспектов своей работы вы получаете наибольшее удовольствие и какие, соответственно, выполняете лучше всего? В каких аспектах вы преуспели? Какая деятельность приносят вам счастье и радость?

Что бы вы делали, как бы расходовали свое время, если бы вам осталось жить только шесть месяцев?

О чем вы бы осмелились мечтать, если бы были уверены, что не потерпите неудачу? Если бы вас ожидал гарантированный успех в достижении одной цели, большой или маленькой, близкой или далекой, что бы это было?

Честно отвечая на все вышеперечисленные вопросы, вы начинаете ясно представлять, кто вы и чего хотите. В итоге вы неизбежно приходите к пониманию того, что некоторые вещи, на которые вы тратите время, необходимо прекратить делать. Осознаете, что существуют вещи, требующие вашего пристального внимания, и новые горизонты, которых нужно достичь.

Процесс личного стратегического планирования делит вашу жизнь на семь сфер. Это дает вам возможность четко определить, чего вы хотите добиться в каждой из них и как это сделать. Вот эти семь частей:

1. Бизнес и карьера.Каким образом вы сможете добиться успеха, удовлетворения и вершин в своей карьере?

2. Семья и личная жизнь.Каким образом вы достигаете равновесия между внешним успехом и личностными отношениями?

3. Деньги и вложения.Как вы контролируете финансовую жизнь и достигаете финансовой независимости?

4. Здоровье и физическая форма.Как вы добиваетесь и поддерживаете хорошую физическую форму, высокий уровень энергии и общее хорошее самочувствие?

5. Личностный рост и развитие.Каким образом вы определяете и приобретаете ключевые знания и умения, необходимые вам для замечательной жизни?

6. Социальная деятельность.Как вы организовываете свою жизнь, чтобы изменить этот мир к лучшему и оставить в нем заметный след?

7. Духовное развитие и внутренний покой.Каким образом вы организовываете внутреннюю жизнь, с тем, чтобы осознать свой потенциал как личности?

Оцените себя в каждой области по десятибалльной шкале (единица - наименьшая оценка, десять - наивысшая). Вы обнаружите, что ваши стрессы корнями уходят в те области, которые вы оценили наименьшим количеством баллов. Обнаружив данную область, можно разрабатывать определенные шаги, которые помогут вам взять ее под контроль.

ПРОЦЕСС ФОКУСИРОВАНИЯ

Процесс фокусирования состоит из семи шагов (для каждой сферы деятельности), которые составляют систему личного стратегического планирования, позволяющую точно определить, какой аспект вашей жизни необходимо отметить крестиком. Вот эти семь шагов:

1. Ценности.Какие ценности, добродетели, качества и свойства наиболее важны для вас в каждой сфере деятельности?

2. Представление о будущем.Если бы через пять лет ваша жизнь была идеальной, то какой бы она была?