Брайан Трейси - Точка фокуса

Неважно, насколько вы энергичный и решительный человек, изменения и прогресс не достигаются за одну минуту. Вся ваша жизнь нацелена на то, чтобы стать тем, кем вы стремитесь. Изменения требуют упорства и тяжелой работы. К значительным и устойчивым переменам не движутся, как известно, семимильными шагами. Они происходят постепенно, в течение длительного периода времени. Такой вид изменений требует терпения и дисциплины. И только он действительно достоин и прочен.

Скажите, можете ли вы увеличить производительность, качество исполнения и результативность своей работы на 0,1% за последующие двадцать четыре часа?

Другими словами, сможете ли вы за двадцать четыре часа на 0,1% стать продуктивнее, если всерьез этого захотите? Вся правда заключается в том, что вы могли бы стать на 0,1% продуктивнее прямо сейчас, за несколько минут, просто занявшись одним, но самым полезным заданием.

Ставя цели, расставляя приоритеты и сосредоточиваясь на делах высшей степени эффективности, любой человек в состоянии повысить продуктивность и качество своей работы на 0,1% за следующие 24 часа. Многим удалось бы удвоить или утроить производительность, если бы они только захотели.

Если вы будете постоянно учиться, приобретать новые знания, совершенствовать их, выбирать четкие цели, правильно расставлять приоритеты и фокусировать внимание на самых полезных заданиях, то сможете ежедневно повышать производительность своего труда и результативность на 0,1%. И вашему совершенствованию не будет пределов.

Согласно закону возрастающей отдачи, описанному в первой главе, любое усилие, нацеленное на улучшение исполнения в одной области, приводит к одновременному повышению качества исполнения во всех остальных сферах. Чем больше практики, тем лучших результатов вы достигаете за меньшее количество времени.

Если вы начнете повышать продуктивность на 0,1% каждый день, то за пять рабочих дней вы повысите ее на 0,5%. За четыре недели вам удастся увеличить производительность на 2% (4 х 0,5 =2). За год (то есть за 52 недели) она возрастет на 26% (52 х 0,5 ~ 26).

Здесь начинает работать эффект новых знаний и умений. Любое улучшение в одном из аспектов работы одновременно оказывает влияние на остальные. Правильно распределяя время, вы более продуктивно работаете с клиентами. Это приводит к большей эффективности в других сферах бизнеса. Каждое улучшение влечет за собой другие.

Повышая производительность на 26% ежегодно, и продолжая повышать ее на 0,1% каждый день, вы удвоите производительность, качество и результативность своего труда за 2,7 года. Непрерывное обучение и совершенствование будут способствовать тому, что 26 процентов в год, помноженные на десять лет, дадут результат в повышении продуктивности на 1004%.

Поскольку мы живем в обществе, основанном на системе поощрений, то чем выше ваша способность приносить пользу, тем выше будет вознаграждение. Если вы улучшите качество своей работы на 1004%, ваш доход, соответственно, повысится соразмерно степени вашего вклада.

Многие участники моих семинаров приходили ко мне через четыре, пять, шесть лет и рассказывали, что за это время смогли увеличить свои доходы на 1000%, и все благодаря этой формуле. При этом каждый из них поражался, как благодаря небольшим ежедневным улучшениям он смог достичь вершин своей профессии за такой короткий период.

Освойте семь шагов формулы тысячи процентов, которые помогут вам становиться лучше на 0,1% каждый день, на 0,5% - каждую неделю, на 2% каждые четыре недели и на 26% - каждый год.

□ Вставайте за два часа до первой условленной встречи и один час посвятите чтению книг по специальности. Это время называют золотым, поскольку оно задает настроение всего последующего дня. Выключите телевизор, отложите в сторону газеты. Первые шестьдесят минут посвятите себе и своему мозгу.

□ Прежде чем приступить к делам, переписывайте и повторяйте основные задачи. Выберите несколько минут, чтобы записать цели в блокнот в настоящем времени, как будто вы их уже достигли. Это действие программирует подсознание быть предельно внимательным к любым возможностям реализовать поставленные утром цели.

Каждый день планируйте заранее. Накануне вечером составьте список всех необходимых дел. Это даст мозгу возможность поработать над списком во время сна. Зато когда вы проснетесь, в голове могут родиться мысли и идеи, позволяющие вам добиться желаемых целей быстрее и эффективнее.

Постоянно концентрируйтесь на максимально эффективном использовании своего времени. Выберите одно задание, которое может оказать наибольший положительный эффект на вашу работу, и принимайтесь за него с самого утра.

Слушайте образовательные аудиопрограммы в автомобиле. Пусть ваша машина станет передвижной аудиторией, университетом на колесах. Этот метод очень важен, поскольку он в состоянии повысить результативность вашей деятельности на 1000%.

После каждого действия задавайте себе два вопроса, которые позволят вам быстрее совершенствоваться, извлекая полезный опыт из любого события: «Что я сделал верно?», «Что бы я сделал иначе?»

Согласно закону концентрации, все, на чем сосредоточено ваше внимание, вы начинаете делать лучше. Когда вы анализируете каждое действие и поступок, задавая вышеприведенные вопросы, то программируете себя на более качественное исполнение в будущем заданий. Такие вопросы позволяют извлечь максимум пользы из всего, что вы делаете, помогают обучаться в ускоренном темпе.

Самое важное состоит в том, что, когда вы сосредоточиваетесь на том, что вы делаете правильно, и задумываетесь над тем, что бы вы сделали по-другому, ваш мозг начинает работать в усиленном режиме, становясь продуктивнее, позитивнее и креативное. У вас появляется более серьезная мотивация и большее желание пробовать новое, неизведанное. Вы учитесь применять знания, полученные на основе предыдущего опыта.

□ Седьмая и последняя составляющая формулы тысячи процентов -ваше отношение ко всем, кого вы встречаете, как к самым ценным клиентам вашей фирмы. К каждому потенциальному покупателю или давнему клиенту относитесь так, как будто он уже сделал покупок на миллион долларов в вашей фирме и собирается потратить еще столько же. К своим близким относитесь так, как если бы они были самыми ценными людьми на земле, потому что это правда.

ПРЕДПРИНИМАЙТЕ КОНКРЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, СПОСОБСТВУЮЩИЕ ЛИЧНОСТНОМУ РОСТУ И РАЗВИТИЮ

Ваш самый ценный ресурс - вы сами. Ваша способность зарабатывать деньги - самое дорогое ваше имущество. Каждый день вкладывайте в свое совершенствование и развивайте умение зарабатывать. Многие из тех, кто сегодня зарабатывает 250 тысяч долларов, начинали с 25 тысяч или даже меньше.