Ричард Кордок - Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров

— Ты был где-то далеко, да? Я дал тебе пищу для размышлений? — спросил Майкл, усевшись обратно на свое место.

— Дали, но я больше думал о том, что узнал у стюардессы.

— У Оливии? А что ты хотел узнать? — Майкл с любопытством посмотрел на него.

Том, повернувшись, чтобы ответить, бессознательно поднял руки, как будто пытаясь обрисовать в воздухе то, что собирался сказать.

— Я спросил о том, что делает ее муж на пенсии, и понял, что не хочу ждать так долго, чтобы заняться тем, чего мне действительно хочется.

— Только об этом? — спросил его Майкл, и Том поколебался, прежде чем ответить:

— Нет, скорее о том, почему он ждал, о том, почему время казалось ему неподходящим, и о том, что он не хотел преодолеть препятствие и заняться тем, к чему питал страсть.

Майкл улыбнулся. Он наклонился и ткнул пальцем в записную книжку, по-прежнему лежащую на коленях у Тома.

— Думаю, ты готов переходить к следующему пункту акронима «Я уверен». Не надоело?

Внутри у Тома как будто щелкнул переключатель, он понял, что больше всего на свете хочет узнать остальную часть секрета «Я уверен». Он открыл записную книжку и повернулся к Майклу.

— Готов.

Майкл откинулся на спинку своего кресла и вытянул левую руку, растопырив на ней пальцы. Правой рукой он стал загибать их, считая.

— Сначала у нас была буква «Я», означающая «Я уверен», затем «У» — «Увлечение и страсть». Дальше, — он слегка дотронулся до среднего пальца, — идет буква «В», значение которой ты только что прекрасно описал.

— В самом деле? — спросил Том. — Я и не заметил.

— Это потому, что ты не сформулировал его. «В» означает «Выйди за пределы зоны комфорта».Вероятно, по этой причине муж Оливии не бросил свою работу и не стал художником. Он побоялся уйти оттуда, где чувствовал себя в безопасности.

— Но я уверен, — возразил Том, — что большинство предпочитают оставаться в зоне комфорта. Неужели это так плохо?

— Совсем не обязательно, — согласился Майкл, — только если ты хочешь быть одним из «большинства». А мне показалось, что ты хочешь чего-то большего. Если ты никогда не посмотришь в глаза своему страху перед будущим и не победишь его, ты никогда не добьешься успеха. Чтобы расти над собой, человеку нужно стремиться вперед, но если ты будешь избегать трудностей, то произойдет обратное. Твоя уверенность в себе уменьшится, и ты просто перестанешь быть самим собой. Нужно выходить за пределы зоны своего комфорта, расширять их, каждый день делая что-то, от чего испытываешь неудобство. Таким образом, ты будешь двигаться вперед.

Том почувствовал, что его это пугает, но, видя спокойное лицо Майкла, решил, что, в конце концов, перед ним человек, который сделал это и теперь занимает луч шее место в самолете. Так что уж он-то должен знать, о чем говорит.

— Вы имеете в виду, что нужно чаще рисковать, так? — осторожно спросил он.

— Нет, — ответил Майкл, — необязательно рисковать, но о риске мы непременно поговорим позже.

Чуть помедлив, он посмотрел в глаза Тому, чтобы тот хорошо понял значение того, что ему говорят.

— Я пытаюсь объяснить: для того чтобы добиться успеха, нужно делать нечто, доставляющее дискомфорт. Причем дискомфорт настолько сильный, чтобы почувствовать, как ты движешься вперед. Давай проведем небольшой эксперимент. Ты согласен?

— Да, я не против! Что нужно делать? — Том выпрямился в кресле, готовый к любому заданию, которое мог дать ему Майкл.

— Ничего страшного, не волнуйся, — подбодрил он Тома. — Просто скрести руки на груди.

Том был немного сбит с толку, но сделал, как просил Майкл. Тот торжественно взглянул на него, но при этом явно подмигнул.

— Обрати внимание, какая рука у тебя сверху. У большинства из нас есть доминирующая сторона, и мы всегда складываем руки одинаково.

Том посмотрел вниз и увидел, что автоматически сложил руки так, что левая рука была сверху.

— Теперь сложи руки так, чтобы сверху была другая рука. — Майкл с улыбкой наблюдал, как Том пытается изменить положение рук, но сверху все время оказывается та же рука! Он пробовал снова и снова, и когда у него наконец получилось, Майкл кивнул:

— Посиди так несколько минут. Какие ощущения?

— Странные! Неестественные. Мне неудобно.

— Неестественные, в этом все и дело, — согласился Майкл. — Это мелочь, но ты вышел из своей зоны комфорта. Ты бы мог также попробовать несколько дней чистить зубы другой рукой.

Было заметно, что Тому не по себе, но Майкл не отпускал его.

— Посиди так еще и посмотри, изменятся ли ощущения. Дай мне привести еще один пример. Ты помнишь, как познакомился со своей невестой? Ты нервничал, приглашая ее на свидание?

«Ну вот, опять, — подумал Том, — опять пошел в обход, похоже, ему это нравится!» Но он согласно кивнул, в то время как Майкл продолжал:

— Тебе было страшно, но хотелось познакомиться с ней поближе, поэтому ты набрался храбрости и пригласил ее. Если бы ты предпочел действовать безопасно, ты мог бы подождать и разузнать о ней побольше, попытаться найти общих знакомых и через них выяснить, интересен ли ты ей. К этому времени она могла начать встречаться с кем-то еще, и ты бы опоздал. Но ты нашел в себе храбрость пригласить ее на свидание. Ты вытолкнул себя из зоны комфорта и получил награду. Теперь она твоя невеста. Скажи, стоило ли того ощущение дискомфорта?

— Конечно, — ответил Том, бессознательно откидываясь на спинку кресла и не замечая, что рукам стало чуть удобнее.

— Значит, ты понимаешь один из основных принципов, необходимых для того, чтобы стать предпринимателем. — Майкл стал опять загибать пальцы. — Тебе нужно начать испытывать больше дискомфорта, чаще смотреть в глаза своим страхам и действовать. Ты рисковал выставить себя дураком, если она тебе откажет, но был готов это вытерпеть. Будем откровенны, отказ и поражение — неотъемлемая часть жизни, но успешный предприниматель готов считать их нормой, мириться с ними и продолжать двигаться дальше. Ты показал, на что готов ради любви, почему бы не сделать это ради бизнеса?

— Минутку! — Том подался вперед, его глаза смеялись, а лицо дышало энергией, которой Майкл раньше в нем не замечал. — Вы хотите сказать, что любовь и бизнес — это одно и то же?

— Нет. Я хочу сказать: чтобы преуспеть в бизнесе, нужно любить то, чем занимаешься. Не забудь об «У» — «Увлечение и страсть» — теперь, когда ты рассматриваешь следующий шаг и понимаешь, что успех лежит по другую сторону комфорта. Конечно же, ты можешь оставаться там, где ты есть, всю свою жизнь. Ты говорил, что у тебя хорошая зарплата, ты чувствуешь себя в безопасности, но ты несчастлив. Я уверен: чтобы оставаться самим собой, следует взять на себя полную ответственность и найти смелость пойти на жертвы ради желанной награды. Знаешь, Том, большинство людей, если говорить твоими словами, используют всего пять — десять процентов своего потенциала. Можешь ты мне честно сказать, что сейчас полностью используешь свои таланты и способности?