Светлана Воинская - Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

Когда Люба поступила и оказалась в среде художников, она очень быстро поняла, что вокруг уйма поразительных талантов и что она далеко не великий художник. Что есть люди, которые владеют мастерством портретной или монументальной живописи гораздо-гораздо лучше нее. Сей факт Любу почему-то совершенно не расстроил. А даже обрадовал – можно было с чистой совестью доверить это «великое» дело другим, а самой просто искать себя…

Люба устроилась работать художником в частную фирму и занималась военной миниатюрой. Она чувствовала, что все еще впереди, что надо искать, и искала. Рисовала коллажи, шила одежду и сумки – самые простые, из холстины и шерсти, занималась совершенно разными и по большому счету незначительными вещами, но все эти занятия создавали атмосферу, в которой она могла дышать.

Все это происходило одновременно: учеба в академии, рисование военных миниатюр для фирмы и эксперименты в поисках себя.

После холстины и шерсти возникло желание поработать с кожей, волшебным и теплым материалом, изделия из которого всегда вызывали у Любы уважение к мастеру. Но вокруг все уверяли, что шить из кожи очень сложно, а в домашних условиях – невозможно. Любу это ничуть не испугало, она мечтала раздобыть кусок кожи и что-нибудь с ним сделать.

Магазинов с кожей в те времена не было и она и пошла самым простым путем – купила в секонд-хенде несусветного размера юбку из черной замши, выбирая фасон так, чтобы полотнища кожи были как можно больше. Это и было первым счастьем – первую свою кожаную сумку Люба сшила из старой юбки, купленной за 360 рублей!

Подруга по академии, видя уже сшитые Любой тканевые сумки, попросила сшить сумочку и ей. Так она получила первый в жизни заказ! На тот момент, конечно, никаких аппликаций и изысков не было – вышла обычная сумка с клапаном. Но Люба занималась этим заказом дни напролет. И после счастливых часов трудового бдения и моря удовольствия было даже стыдно брать с заказчицы-подруги деньги, но та все-таки настояла и дала за сумку 700 рублей.

Первая удача Любу вдохновила, и она стала шить и себе, и близким, и подругам – просто за себестоимость материалов. В то время она не знала, где найти поставщиков качественной кожи, в этом материале совершенно не разбиралась и потому тратила бешеные деньги, покупая кожу в розницу – сущий грабеж, учитывая средненькое качество того товара.

Тогда Люба относилась к своему занятию как к хобби, и никакого дохода оно не приносило. Наоборот – на него тратилась уйма денег и времени. Люба только-только вышла замуж, но муж, молодой специалист, зарабатывал немного. Денег не хватало. Люба хорошо помнит тот момент, когда она села, чтобы обдумать сложившуюся ситуацию. И решение было таким: «Даже если я никогда не заработаю этим ни копейки, я все равно буду этим заниматься! Потому что нравится».

Люба утешила себя тем, что девушка она рукастая и что-нибудь придумает, сумеет как-нибудь заработать. И продолжала шить для себя и подруг. В какой-то момент набралось несколько придуманных ею моделей, которыми хотелось похвастаться, тут и началась новая история…

Ее знакомый имел блог в ЖЖ, а Люба не относилась к этому всерьез, пока тот не спросил, почему она не выставляет свои сумки в блоге. Завела бы дневник и писала там о своем увлечении – это было бы интересно. Люба задумалась. И теперь считает, что именно с этого момента начался путь к развитию своего бренда. Потому что пока человек сидит дома и делает что-то «в стол», о нем никогда никто не узнает. Нужно выставляться, показывать людям свое творчество, делиться. Социальными сетями не брезгуют даже самые крупные фирмы и знаменитые дизайнеры, они обязательно пиарят себя в сетях. Это занимает минимум времени, не требует затрат и приносит доход. Просто золотое дно!

Блог в ЖЖ почти сразу принес Любе первые заказы из других городов и стран. Их было немного, один-два заказа в неделю, и сумки тогда стоили около четырех тысяч, но этого полностью хватало на хорошие расходные материалы и даже что-то оставалось «на мороженое».

Люба решила после окончания вуза уйти с работы, создать свой сайт – то есть полностью посвятить себя созданию сумок. Так все и произошло, почти сразу: Люба защитила диплом, навсегда покинула студию военных миниатюр и запустила сайт. Это было просто сказкой – получить то, что хотела! Все и сразу! Главное – хорошо желать!

Вышло так, что в течение обучения в академии, то есть с 20 до 26 лет, Люба полностью сформировала свое ви́дение будущей профессии. Она искала и нашла. И пусть пока это не было бизнесом, это было хобби, которое окупалось и приносило удовольствие, но Люба четко осознала, что нашла себя в дизайне кожаных сумок и хочет заниматься только этим. Сумка – ее чистый холст, который можно украсить по своему желанию. Цвета и фактуры кожи – ее краски, которые можно смешивать, которыми можно рисовать. Рисовать свою собственную картину.

После «Шахерезады», первой сумки с аппликацией, Люба обнаружила, что перед ней открылся целый мир, что все ее фантазии можно воплотить в забавные аппликации. Так появились мультяшные герои, несерьезные сюжеты, кот с цветком или на диване, читающий «Былое и думы», собаки в цилиндрах… Герои девичьих сказок.

Так прошел год. Люба шила сумки дома, у нее появилась профессиональная машинка по коже Pfaff, конечно, б/у – но просто зверь, а не техника! До сих пор стоит на производстве. Она досталась Любе совершенно случайно, буквально за копейки.

За этот год клиентов стало столько, что Люба перестала справляться с заказами. Работая практически сутками, не успевала. Отшивать больше трех сумок в неделю она просто физически не могла. Так назрел вопрос о помощниках и мастерской. Это был самый страшный шаг: аренда, бухгалтерия, налоги, покупка оборудования, зарплата людям, обеспечение их работой – а заказы случались наплывами… Вся эта гора вопросов не давала Любе покоя, она не могла окончательно решить: надо оно ей или нет. В мучительных раздумьях прошло два месяца, три…

Но судьба очень благосклонна и в нужный момент посылает нам удачные обстоятельства. Однажды от папы Люба узнала, что его друг-обувщик, который шил обувь пятнадцать лет, решил закрыть свой бизнес и податься в строительство – при этом что делать с мастерской и старым оборудованием, он не знал. После недолгих переговоров он предложил Любе взять всю мастерскую: три машинки, пять пробойников, два стола, стулья и чайник. За аренду помещения нужно было платить 500 долларов в месяц.

И Люба решилась. Ну, рискнет она пятью сотнями долларов – если что-то не получится, съедет обратно домой и заживет прежней жизнью.

Так организовалась мастерская. Сначала работали две помощницы, потом пять, потом семь… На старте бизнеса конечная цель кажется заоблачной, а наивные планы по завоеванию мира – просто смешными, но когда четко смотришь себе под ноги – обнаруживаешь первую ступень, и твоих теперешних сил и возможностей вполне хватает, чтобы вскарабкаться на нее, потом появляется вторая ступенька, преодолеваешь и ее, потом проступает третья… Не надо озадачиваться сразу всеми проблемами, решайте их постепенно, по мере появления.