Дональд Трамп - Мысли по-крупному и не тормози!

Я брокер-риелтор, у меня собственная фирма в Норвуде, штат Массачусетс. В этом бизнесе я уже десять лет, и компания моя пользуется очень надежной репутацией. В настоящее время у меня работают восемнадцать агентов, и, несмотря на небольшой размер нашей фирмы, объем работ у нас очень приличный. Обычно мы находимся в первой десятке в списке 100 риелторских организаций юго-восточной части Массачусетса.

Я решилась открыть свою собственную фирму уже давно. И была почти готова это сделать, когда мне позвонил один местный риелтор, сказав, что ищет партнера-совладельца на два своих офиса. Я взвесила ситуацию и решила, что для меня это было бы хорошим шансом. Это было бы то же самое, что начать свой собственный бизнес, но в данном случае — и это существенно — бизнес уже был на ходу. У него была репутация и известность даже за пределами Соединенных Штатов. Моей проблемой стало найти необходимые для вхождения в партнерство деньги. Мы с мужем решили взять ссуду под залог дома. Я не сомневалась в своей способности работать не покладая рук и знала, что со всей самоотдачей я добьюсь успеха и в бизнесе, и в работе с клиентами. В последующие полтора года я помогла компании серьезно вырасти и гордилась тем, чего нам удалось добиться. Всеми приходно-расходными книгами и всеми финансами заправлял мой партнер. Все, казалось, шло хорошо, пока в один прекрасный день я не внесла предложение использовать часть нашего дохода для уплаты квартального налога. До этого момента за вычетом своих комиссионных я никогда не брала деньги из прибылей. Молчание, воцарившееся в конференц-зале, было гробовым. Потом мой партнер произнес: «Дай мне пару недель, может быть, я наскребу тыщонку-другую». В это секунду я поняла, что вся моя работа, вся вера, которую я вкладывала в дело, не дали мне ничего. Мне понадобилось полгода, чтобы выйти из партнерства, ради которого я рискнула своим домом.

Я решила, что не позволю случившемуся остановить меня. Я знала, что по-прежнему хочу создать свою собственную фирму — и могу сделать ее успешной компанией. У меня не просто не было денег — я ведь еще должна была выплачивать долги по закладной, так что начинать компанию было не с чем. Единственное, что у меня было, — это вера мужа в мои силы. Он одолжил деньги в своем пенсионном фонде с условием, что выплатит их в течение двенадцати месяцев. Я понимала, что теперь на кон поставлено все, но я верила в то, что, упорно работая, я все равно добьюсь успеха.

В 2001 году я открыла двери моей фирмы, McNulty Realtors, и до сей поры ни разу не испытала сомнений. Я выплатила деньги, одолженные мужем в пенсионном фонде, и закладную на дом за шесть месяцев. В первый год работы я перекрыла каждую цель, которую ставила перед собой. В 2003 году на специальной презентации в Белом доме мне был вручен приз «Бизнес-женщина года».

Все это время мне помогал совет Дональда Трампа — много, много раз. Ему легко следовать в хорошие времена — но, честно говоря, еще больше он помог мне во времена тяжелые. Трамп всегда повторяет: «Любите то, что вы делаете, — и умейте делать свою работу». Он вдохновил меня покорить вершины, о которых я и не мечтала. В прошлом году в рамках программы Learning Annex я участвовала в его семинаре Wealth Expo в Бостоне и, хотя мне не довелось встретиться с Трампом лицом к лицу, я все-таки надеюсь в один прекрасный день лично поблагодарить его за все. Трамп — истинное воплощение настойчивости.

Спасибо за то, что нашли время прочитать мой рассказ.

Искренне ваша, Патти Макналти, McNulty Realtors

Кийосаки Роберт, Лектор Шэрон. Богатый папа, бедный папа. — М.: Попурри, 2007.

Кови Стивен. Семь навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

Коллинз Джим. От хорошего к великому. — СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2001.

Джек, Уэлч Сьюзи. Победитель. — М.: АСТ; Альпина Бизнес Букс, 2007.

Bach, David. The Automatic Millionaire: A Powerful One-Step Plan to Live and Finish Rich. New York: Broadway Books, 2003.

Byrne, Rhonda. The Secret. New York: Atria Books/Beyond Words, 2006.

Corbett, Michael. Find It, Fix It, Flip It. New York: Penguin Group, 2006.

Cramer, James J. Jim Cramer's Mad Money: Watch TV, Get Rich. New York: Simon & Schuster, 2006.

Canfield, Jack, and Janet Switzer. The Success Principles™: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be. New York: HarperCollins, 2006.

Canfield, Jack, and Mark Victor Hansen. Chicken Soup for the Entrepreneur's Soul: Advice and Inspiration on Fulfilling Dreams. Florida: HCI Books, 2006.

Dyer, Wayne W. The Power of Intention. California: Hay House, 2004.

Ferrazzi, Keith, and Tahl Raz. Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time. New York: Currency Doubleday, 2005.

Foreman, George. George Foreman's Guide to Life: How to Get Up Off the Canvas When Life Knocks You Down. New York: Simon & Schuster, 2002.

Langemeier, Loral. The Millionaire Makers Guide to Creating a Cash Machine for Life. New York: McGraw-Hill 1 edition, 2007.

Orman, Suze. Women & Money: Owning the Power to Control Your Destiny. New York: Doubleday Spiegel & Grau, 2007.

Robbins, Anthony. Awaken the Giant Within: How to Take Control of Your Mental, Emotional Physical & Financial Destiny! New York: Simon & Schuster, 1992.

— Unlimited Power: The New Science Of Personal Achievement. New York: Simon & Schuster, 1997.

Ross, George H. Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal. Indiana: Wiley Publishing, Inc., 2006.

Schragis, Steven. 1 °Clowns Don't Make a Circus: And 249 Other Critical Management Success Strategies. Ohio: Adams Media Corporation, 2006.

Shemin, Robert. How Come That Idiots Rich and I'm Not? New York: Crown Publishers, 2007.

Simmons, Russell. Do You!: 12 Laws to Access the Power in You to Achieve Happiness and Success. New York: Penguin Group's Gotham, 2007.

Tolle, Eckhart. The Power of Now: A Guide to Spiritual Enlightenment. California: New World Library, 2004.

Дональд Трамп. Искусство заключать сделки. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

LEARNING ANNEX РЕКОМЕНДУЕТ: К ПРОЧТЕНИЮ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Trump, Donald J., Meredith McIver. Trump 101: The Way to Success. New Jersey: Wiley Publishing, Inc., 2006.

White, Paula. You're All That!: Understand God's Design for Your Life.

Tennessee: Faith Words, 2007.

Это лишь часть рекомендуемых книг. Чтобы ознакомиться с полным списком, посетите наш сайт LearningAnnex.com.

Для меня огромным удовольствием стала работа с Биллом Занкером и его коллективом из Learning Annex. Мой опыт выступлений на их мероприятиях подготовил меня к профессиональному и полному энтузиазма отношению, с которым мы вместе подошли к написанию этой книги. Большое спасибо Биллу и Хезер Мур — и всем прекрасным людям из Learning Annex.

Я хотел бы поблагодарить свой головной офис в The Trump Organization и особенно моего главного ассистента Рону Графф, моего штатного автора Мередит Макайвер и Кейси Кеннеди из отдела связей с прессой. Я очень ценю ваш упорный, прилежный и аккуратный труд.

Огромная работа была проделана издательством HarperCollins, и я хотел бы поблагодарить: Джейн Фридман, исполнительного директора, Стива Росса, президента Collins, Итана Фридмана, редактора, Марго Шупф, старшего вице-президента и издателя, Джоша Маруэлла, президента департамента распространения, Эйнджи Ли, директора по маркетингу, Пола Олсевски, директора отдела PR, Лоуренса Хьюза, Фелисию Салливэн, старшего менеджера онлайнового маркетинга, и Ричарда Лиоенеса, арт-директора. Ваша работа была безукоризненной, и я рад, что мне представилась возможность работать с такой прекрасной и профессиональной командой. У меня было много бестселлеров, но этот — лучший из всех.