Наполеон Хилл - Утраченные секреты процветания

«Сначала на протяжении одного-двух часов я благожелательно беседую с клиентом, обсуждая проблему, от которой он хотел бы избавиться. Во время беседы я тщательно анализирую его склонности, образ мыслей и, самое главное, пытаюсь завоевать его доверие. Затем прошу пациента принять удобную позу на диване и продолжаю успокаивающую беседу, пытаясь сделать так, чтобы его зрение привыкло к окружающей обстановке, а слух — к монотонным звукам. Я говорю объекту гипноза примерно следующее: „Я хочу, чтобы вы пассивно, безучастно посмотрели на этот бриллиант… (выбираю любой другой объект, находящийся в поле зрения моего подопечного), не думая ни о чем, не концентрируя свои мысли и не фокусируя взгляд на предмете. Расслабьте глазные мышцы так, чтобы он приобрел расплывчатые очертания. Смотрите на предмет не так, будто хотите хорошо рассмотреть его, а словно сквозь него, как вы минуете взглядом сухое дерево, мешающее любоваться отдаленным пейзажем… Не делайте никаких усилий… Чтобы достичь необходимого состояния сознания, вам не нужно ничего делать. Не пытайтесь понять, что произойдет, потому что ничего не произойдет… Не тревожьтесь, не будьте подозрительны и недоверчивы. Не ожидайте никаких событий и не пытайтесь проследить, что с вами будет. Не стремитесь анализировать, что происходит в вашем сознании… Вы бездеятельны, ленивы и равнодушны ровно настолько, насколько можете таким быть, не прилагая к этому никаких усилий… Будьте готовы к восприятию знакомых признаков приближения сна, которые ассоциируются со снижением реакции органов чувств и бездеятельностью мозга: утяжеление век, притупление слуха, расслабление мышц и отсутствие реакции кожи на такие раздражители, как температура, влажность, покалывание… Приятное чувство дремоты уже тянет ваши веки вниз, погружает все органы чувств в инертное состояние, и вы подчиняетесь этому импульсу, когда между вами и внешним миром цвета и света падает занавес. Ваш слух присоединяется к другим чувствам. Как темнота — это сон зрения, так тишина — сон слуха. Ваш слух добивается тишины, переставая реагировать на звуки… Мой голос перестает интересовать вас, и любая активность, любые конфликты становятся чем-то очень далеким… Приятное чувство подчинения притягательной силе, которой вы не можете и не станете сопротивляться, окутывает ваше тело, и вы испытываете счастье… Вы погружаетесь в приятный сон“.»

Из всего сказанного можно сделать вывод: главная задача гипнотизера — привести сознание объекта гипноза в пассивное состояние. (Под сознанием подразумевается часть разума, которая используется при бодрствовании.) После нейтрализации сознания, то есть приведения его в бездействующее состояние (частично или полностью), гипнотизер начинает воздействовать на пациента, внедряя определенные мысли непосредственно в его подсознание. Подсознание делает то, что ему сказано делать. Оно не задает вопросов, но ведет себя в соответствии с ощущениями, дошедшими до него через органы чувств. Разум, функционирующий на базе сознания, служит стражем в часы бодрствования, защищая зрение, обоняние, вкус, осязание и слух. Но когда мы засыпаем или переходим в полубессознательное состояние по любой другой причине, этот страж бездействует.

Посредством внушения можно ввести человека в гипнотическое состояние разного уровня. Профессиональный гипнотизер, выступающий на сцене, как правило, полностью контролирует сознание объектов гипноза, заставляя их выполнять нелепые и порой унизительные действия. Есть также гораздо более легкий уровень гипнотического состояния, в которое может войти человек, даже не осознавая этого, а гипнотизер может контролировать его действия. Это именно тот «невидимый», незаметный уровень гипноза, на который мне хотелось бы обратить ваше внимание, поскольку именно это широко практикуют многие непрофессионалы по отношению к тем, чьи действия хотят контролировать или на кого хотят повлиять.

Независимо от того, идет речь о полном или о частичном контроле над сознанием объектов гипноза, им всем должно быть свойственно одно качество — доверие. Гипнотизер, будь он профессионал или непрофессионал, должен сначала добиться полного доверия клиента, прежде чем управлять его сознанием. Иначе говоря, чтобы на сознание можно было повлиять посредством внушения, необходимо сначала нейтрализовать его. Это снова возвращает нас к методам нейтрализации сознания.

Итак, пришло время познакомить вас с методами практического применения внушения. Но, должен предупредить, принесет это вам успех или неудачу, счастье или горе, зависит от того, как именно вы воспользуетесь этими методами!

По-моему, лучше всего тему нейтрализации сознания иллюстрирует случай, очень точно отображающий значение этого понятия. Несколько лет назад полиция арестовала группу печально известных мошенников, открывших в Чикаго салоны «ясновидения» и «гадания». Возглавлял эту мошенническую сеть салонов человек по имени Берче. План состоял в том, чтобы знакомиться с суеверными, доверчивыми зажиточными людьми — такие клиенты приходят к «специалистам», желая узнать свою судьбу, а те посредством ряда манипуляций с их сознанием, о которых я расскажу ниже, обманным путем выманивают у посетителей деньги.

«Ясновидящая» (женщина, работавшая в таком салоне), должна была узнать все секреты своих клиентов, выяснить размер их состояния и чем именно они владеют, а также выпытать другие сведения о них. Получить такую информацию не составляло труда, поскольку работа салонов гадания как раз и заключалась в том, чтобы предоставлять клиентам советы по вопросам бизнеса, любви, здоровья и т. п. Так мошенники отбирали наиболее подходящих жертв, а информация о них передавалась главе «траста ясновидящих», мистеру Берче.

В подходящий момент «ясновидящая» советовала своей жертве проконсультироваться с каким-либо бизнесменом, которому можно доверять, прибавляя при этом, что клиент скоро встретит того человека. И конечно же, вскоре мистер Берче появлялся в салоне гадания — якобы для того, чтобы проконсультировать «мадам ясновидящую» по вопросам инвестиций и бизнеса в целом, — и жертву «совершенно случайно» знакомили с ним.

«Это очень богатый господин», — доверительно сообщала клиенту «ясновидящая». Затем так же доверительно рассказывала, что мистер Берче — великодушный человек — любит помогать другим добиваться успеха в бизнесе.

Сам мистер Берче, одетый с иголочки, имел вид человека богатого и процветающего. Он знакомился с клиентом, обменивался с ним несколькими вежливыми фразами и уходил «на важную встречу с мистером Морганбилтом». В следующий раз, когда жертва (это были и мужчины, и женщины — мошенники успешно одурачивали представителей обоих полов) приходила в салон гадания, она встречала мистера Берче, «спешащего на очередную деловую встречу с мистером Вандерморганом»…