Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Около десяти дней в месяц Алан проводит во втором доме в районе Парк-Сити или на каком-нибудь курорте.

У него всегда хватает времени, чтобы прийти на день рождения одной из дочерей, отправиться с друзьями на рыбалку или посетить какое-либо семейное торжество.

«Мой сегодняшний стиль жизни иначе как превосходным назвать нельзя. Я работаю исключительно в свое удовольствие и для того, чтобы не расслабляться. Все остальное время я посвящаю развлечениям. И при этом чувствую себя очень уверенно.

Настоящим богатством можно считать такое состояние, когда ты доволен тем, что имеешь, и не беспокоишься о своем будущем. Именно так я себя сегодня и чувствую. Мне приятно работать с людьми, которых я нанял. Я рад, что могу заботиться о тех, кого люблю. И самое приятное из всего перечисленного то, что мне больше не нужен будильник, который поднимал бы меня с постели каждое утро.

Если богатство заключается не в этом, то тогда я даже не знаю, в чем еще».

История Алана выделяется из историй разбогатевших людей, приведенных в этой книге, поскольку он имел собственный бизнес в розничной торговле, когда осознал, что нуждается в переменах.

На протяжении 15 лет он вел свое дело по снабжению малого бизнеса канцелярскими принадлежностями. За это время он понял суть бизнеса, включая вопросы спроса и предложения, важность ценовой политики, уровня обслуживания клиентов, а также хорошо освоил искусство продаж. «Я продавал вещи с малых лет, – вспоминает Алан. – Моим первым учителем был мой отец, который продавал даже старую рухлядь, чтобы прокормить семью».

Большинство людей, мечтающих стать миллионерами, плохо знакомы с бизнесом или боятся торговли. В случае Алана все обстояло иначе. Он хорошо разбирался в этих двух сферах.

«Моя главная проблема заключалась в том, что сфера, которую я выбрал (канцелярские принадлежности) претерпевала серьезные изменения».

Вдохновленные успехом таких супермаркетов, как Costco и Home Depot, крупные капиталисты стали вкладывать огромные средства в открытие больших магазинов, предлагавших широкий выбор канцелярских принадлежностей. Бизнесмены очень быстро поняли, что в таких супермаркетах значительно шире ассортимент и ниже цены. Учитывая еще и более выгодные условия оплаты товара, они смогли экономить на канцелярских принадлежностях немалые суммы. В результате более мелкие поставщики той же продукции были вытеснены с рынка.

Многие конкуренты Алана старались выжить за счет узкой специализации. Но Алан вовремя распознал признаки упадка в этой сфере и решил сменить род деятельности, пока его бизнес еще приносил достаточно доходов, чтобы обеспечить финансирование нового проекта.

Такую стратегию я называю «стратегией начинающего предпринимателя». Именно так я рекомендую поступать большинству людей, с которыми сталкиваюсь. Если вы не уверены в успехе своего нового проекта, то год или два не покидайте место своей основной работы. Занимайтесь продвижением и развитием нового проекта параллельно.

В поисках новой ниши Алан не стеснялся задавать вопросы. Отчасти ему повезло (он услышал разговор Рика о том, что его издание хотело бы сотрудничать с производителем витаминов), но и до этого он неоднократно говорил Рику, что хочет перемен.

«Если бы Алан не услышал тот мой телефонный разговор, я рано или поздно сам предложил бы ему эту идею, – говорит Рик. – Эту или какую-нибудь другую, поскольку я знал, что он собирается сменить деятельность».

Очень многие талантливые и способные люди не могут сдвинуться с мертвой точки, поскольку гордость или стыд не позволяют им попросить помощи у своих друзей или коллег. У Алана подобной проблемы не возникало. Работая в сфере розничной торговли, он отлично усвоил, что, задавая людям вопросы, можно значительно помочь себе в бизнесе. Например, он часто интересовался у своих постоянных клиентов, не знают ли они кого-либо, кто был бы также заинтересован в приобретении его продукции.

«В самом начале мне было неловко задавать подобные вопросы, – вспоминает Алан. – Я только что продал канцелярские товары человеку, получив от него некую сумму денег. Как я могу спрашивать у него о его друзьях, коллегах или знакомых, которые также согласились бы потратить часть своих денег на товары, которые я предлагаю?»

Но очень скоро Алан понял, что если просить о помощи искренне и без какого-либо давления, то люди воспринимают это положительно. Успешные и богатые люди охотно отзываются на просьбы других людей помочь или поддержать в их начинаниях.

Задумавшись о создании нового бизнес-проекта, в первую очередь составьте список всех людей, способных, по вашему мнению, вам помочь. Это могут быть люди, которые уже достигли успеха в бизнесе и имеют нужный опыт, или друзья и коллеги, обладающие ценными для вас знаниями.

Назначьте каждому из них встречу и скажите им за обедом (который вы сами оплатили), что вам важно узнать их мнение… поскольку вы решили заняться новым бизнесом… и «надеетесь получить несколько советов» по ряду важных вопросов.

Заводите и используйте связи и знакомства Благодаря новым связям и знакомствам вы всегда сможете найти людей, которые станут вашими наставниками или просто поддержат вас, когда это потребуется. Кроме того, знакомства позволят вам быстрее найти ценного сотрудника или человека, который предложит вам очень выгодную сделку. Эндрю Гордон, коммерческий директор моего электронного журнала Early to Size, как никто другой усвоил эту истину.

В 1997 году на выставке в Сингапуре, посвященной проблемам защиты окружающей среды, он познакомился с 16-летним юношей. Парень постоянно крутился возле стенда Эндрю, и в конце концов Эндрю дал ему бесплатный пропуск, чтобы тот смог посещать выставку хоть каждый день. Этот юноша стал известным практикующим врачом в Индии и в 2005 году познакомил Эндрю со своим дядей. Спустя два месяца дядя предложил Эндрю возглавить проект по защите окружающей среды в Бомбее стоимостью 1,2 млн долл. Иногда для того, чтобы обзавестись связями и знакомствами, достаточно просто дать кому-либо пригласительный билет, как в случае Эндрю. Иногда для этого требуется приложить больше усилий. Порой даже приходится «прогнуться» и отправить кому-то ценный подарок с сопроводительным письмом. Несколько лет назад такой подход применили по отношению ко мне. И следует отметить, что он сработал. В то утро моя ассистентка раскладывала присланную мне корреспонденцию, периодику, доклады сотрудников, факсы и вручила мне пакет, который был крупнее всех остальных и (по виду) более ценным. Я тут же открыл пакет и обнаружил в нем красочно оформленную книгу «Buzan's Book of Genius» Тони Бьюзена и Рэймонда Кина. Это был один из самых неожиданных и странных подарков, которые мне доводилось получать. «Кто же мог прислать мне эту книгу?» – недоумевал я.