Джерард Теллис - Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
- Название:Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Array
- Год:2005
- Город:СПб.:
- ISBN:5-315-00040-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Джерард Теллис - Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками краткое содержание
Microsoft доминирует на многих рынках, ни на одном из которых она не была пионером.
Amazon – ведущий, но не первый, книжный Интернет-магазин.
Эти и десятки других примеров доказывают, что, несмотря на расхожее мнение, первенство на рынке не является гарантией широкой известности, большой доли рынка и тем более долгосрочного лидерства. Хорошо аргументированная и тщательно выверенная книга «Воля и видение» открывает пять ключевых принципов, являющихся реальными движителями длительного рыночного лидерства:
– Видение массового рынка.
– Настойчивость руководителя.
– Неустанные инновации.
– Финансовая смелость.
– Умелое распоряжение активами.
Основываясь на многолетних исследованиях новых рынков, влиятельные бизнес-профессора Джерард Теллис и Питер Голдер приходят к убедительным и удивительным выводам. Изучение истории рыночных лидеров: Microsoft, Intel, Hewlett-Packard, Federal Express, Procter & Gamble и Charles Schwab вкупе с анализом архивных документов той эпохи, в которую происходили те или иные события, показывают, что действие пяти ключевых принципов актуально как в XIX веке, так и в наши дни. Авторы сопоставляют поведение длительных лидеров с поведением тех, кто обладал такими же, если не большими, шансами на успех, но не добились его.
Более важно, что они указывают путь, которым, следуя примерам долгосрочных лидеров, могут пойти сегодняшние компании, чтобы овладеть значительно большей долей рынка, независимо от ресурсоемкости или сложности их продуктов.
Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
11
Ries and Trout, op. cit., p. 2.
12
Например, см. Phillip Robinson, «HP LaserJet 4 Introduces a New World of Printing», Austin American-Statesman, Dec. 28, 1992, p. E2.
13
Stephen Roberts, «Early Laser Printer Development», http://www.printer-works.com/ Catalogs/CX–Catalog/CX-HP Laserjet-History.html and personal correspondence (1994).
14
На данный момент становится весьма популярен веб-браузер Mozilla, созданный энтузиастами на основе разработок Netscape.
15
«Will Microsoft Catch Netscape?» Computer world Apr. 29, 1996, pp. 80–81.
16
Например, см. Sandra Jones, «Net Browser Spyglass Plans 2-for-l StockSplit», Chicago Sun-Times, Nov. 29, 1995, p. 69.
17
«Mosaic Quest Closes in Redmond Original», Computer Business Review, Feb. 1, 1997.
18
Tim Berners-Lee, «Spinning the Web: A Place for Everything, and Everything on the Web?» Data Communications, Oct. 21, 1997, p. 48; Hal Berghel, «Who Won the Mosaic War?» ACM, 41 (10):13–16, (1998).
19
Психологи также описывают схожую проблему, которая возникает, когда руководителей просят описать свои личные качества. Респонденты склонны преувеличивать свои положительные черты и скрывать отрицательные. Это явление получило название синдрома положительной самооценки.
20
Procter & Gamble, Annual Report, 1977.
21
Paul Freiberger and Michael Swaine, Fire in the Valley: The Making of the Personal Computer, Osborne/McGraw-Hill, Berkeley, CA, 1984; Amar Gupta and Hoormin D. Toong, «The First Decade of Personal Computers», in Amar Gupta and Hoormin D. Toong, eds., Insights into Personal Computers, IEEE Press, New York, 1985; Gerald E. Nelson and William R. Hewlett, «The Design and Development of a Family of Personal Computers for Engineers and Scientists», in Gupta and Toong, eds., op. cit.; Paul E. Ceruzzi, A History of Modern Computing, MIT Press, Cambridge, MA, 1999.
22
«Personal Computers: And the Winner Is IBM», Business Week, Oct. 3, 1983, pp. 76–95.
23
Gupta and Toong, op. cit.; Jack M. Nilles, Technology Assessment of Personal Computers: Volume 2, Personal Computer Technology, Users, and Uses, University of Southern California team sponsored by National Science Foundation, document available from National Technical Information Service, U.S. Department of Commerce, 1980, p. 2–5.
24
«Microcomputers Catch on Fast», Business Week, July 12, 1976, p. 50.
25
Grinding It Out.
26
Ray Kroc and Robert Anderson, Grinding It Out: The Making of McDonald's, Regnery, Chicago, 1977.
27
Ellen Graham, «McDonald's Pickle: He Began Fast Food but Gets No Credit», The Wall Street Journal, Aug. 15, 1991, p. Al.
28
Kroc and Anderson, op. cit., p. 9.
29
Ibid, p. 11.
30
«Out to Crack the Copying Market», Business Week, Sept. 19, 1959, p. 86.
31
longitudinal – продолжительный (англ.) – термин для обозначения социологических исследований, продолжающихся длительное время.
32
Источники в соответствии с порядком цитирования: «Howard Johnson-Highway Host», Financial World, May 20, 1964, p. 5; «Proliferating Drive-Ins», Financial World, Apr. 5, 1967, pp. 6–7; ibid.; ibid.; «Franchise to Growth», Financial World, Sept. 8, 1965, p. 6.
33
Например, см. Peter N. Golder and Gerard J. Tellis, «Pioneer Advantage: Marketing Fact or Marketing Legend», Journal of Marketing Research, 30:158–170 (May 1993); Gerard J. Tellis and Peter N. Golder, «First to Market, First to Fail? Real Causes of Enduring Market Leadership», Sloan Management Review, 37(2): 65–75 (1996).
34
Эти результаты основываются на более широкой и более свежей выборке, чем та, на которую мы ссылались в следующих публикациях: Peter N. Golder and Gerard J. Tellis, «Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?» Journal of Marketing Research, 30:158–170 (May 1993); Gerard J. Tellis and Peter N. Golder, «First to Market, First to Fail? Real Causes of Enduring Market Leadership», Sloan Management Review, 37(2):65–75 (1996).
35
William T. Robinson, «Sources of Market Pioneer Advantages: The Case of Industrial Goods Industries», Journal of Marketing Research, 25:87–94 (February 1988); William T. Robinson and Claes Fornell, «Sources of Market Pioneer Advantage in Consumer Goods Industries», Journal of Marketing Research, 22:305–317 (August 1985); Glen L. Urban, Theresa Carter, Steven Gaskin, and Zofia Mucha, «Market Share Rewards to Pioneering Brands: An Empirical Analysis and Strategic Implications», Management Science, 32:645–659 (1986); Gurumurthy Kalyanaram and Glen L. Urban, «Dynamic Effects of the Order of Entry on Market Share, Trial, Penetration, and Repeat Purchases for Frequently Purchased Consumer Goods», Marketing Science, 11(3):235–251 (1992).
36
Al Ries and Jack Trout, The 22 Immutable Laws of Marketing, HarperCollins, New York, 1993, p. 7.
37
Ibid., p. 5.
38
J. C. Louis and Harvey Yazijian, The Cola Wars, Everest House, New York, 1980, p. 14.
39
vision, persistence, innovation, commitment, and asset leverage.
40
Bill Gates, «They're Talking, We're Selling», The Wall Street Journal, Mar. 16, 1995, p. A22.
41
Amy Cortese, et al., «America Online 's Global Push», Business Week, April 3, 1996, p. 78; Swisher, AOL. Com, Random House, New York, 1998.
42
Masaru Ibuka, «How SONY Developed Electronics for the World Market», IEEE Transactions on Engineering Management, 22(1):16 (February 1975).
43
Mainframe (англ.) – 1. Большая универсальная ЭВМ – высокопроизводительный компьютер со значительным объёмом оперативной и внешней памяти, предназначенный для организации централизованных хранилищ данных большой ёмкости и выполнения интенсивных вычислительных работ. 2. Компьютер c архитектурой IBM System/360, 370, 390, zSeries.
44
Harry Tecklenburg, «A Dogged Dedication to Learning», Research Technology Management, July-August 1990, p. 14.
45
«Disposable Diapers», Internal Report and Planning Document, Johnson & Johnson Archives, New Brunswick, NJ, 1969, p. 3.
46
Другие источники: «Diapers», Consumer Reports, August 1954, pp. 160–164; «Disposable Diapers», Consumer Reports, March 1961, pp. 151–152; «For Babies Only-Chux Throw-Away Diapers», Delineator, August 1935, p. 6; «The Great Diaper Rash», Forbes, Dec. 15, 1970, p. 24; «All Those Leaky Diapers», Forbes, Feb. 15, 1975, pp. 49, 50; Lawrence G. Foster and F. Robert Kniffen, Press Release 81B11, Johnson & Johnson, New Brunswick, NJ, 1981; Michael E. Porter, «The Disposable Diaper Industry in 1974», Harvard Business School Case 380–175 (1980); Procter & Gamble, Annual Report, 1977; Tecklenburg, op. cit., pp. 12–15; «The Great Diaper Battle», Time, Jan. 24, 1969, pp. 69–70.
47
Источники: Brian Coe, Cameras: From Daguerreotypes to Instant Pictures, Crown Publishers, New York, 1978; «Polaroid Cameras», Consumer Reports, January 1968, pp. 44–46; Vrinda Kadiyali, «Eastman Kodak in the Photographic Film Industry: Picture Imperfect?» in David I. Rosenbaum, ed., Market Dominance: How Firms Gain, Hold, Or Lose It and the Impact on Economic Performance, Praeger, Westport, CT, 1998, pp. 89–108; Eaton S. Lothrop, Jr., A Century of Cameras, Morgan & Morgan, Dobbs Ferry, NY, 1973; Beaumont Newhall, The History of Photography, Little, Brown, Boston, 1982; J. Utterback, Mastering the Dynamics of Innovation, Harvard Business School Press, Boston, 1994.
48
Nick Lyons, The Sony Vision, Crown Publishers, New York, 1976.
49
Ibid., pp. 150–151.
50
Ibid.
51
Richard S. Rosenbloom and Michael A. Cusumano, «Technological Pioneering and Competitive Advantage: The Birth of the VCR Industry», California Management Review, XXIX: 63 (Summer 1987).
52
Другие источники: «Agencies Eye Sony Home TV Recorder for Storyboard Uses», Advertising Age , June 21, 1961, p. 101; «Agency Dilemma: Kin Sue Clients», Advertising Age , July 18, 1966; «RCA Select Vision Bows; Home Sports Fans Become TV Producers in Early 70s», Advertising Age , Oct. 13, 1969, p. 57; Ampex, Annual Reports , 1969–1976, 1980; «More Gear for Home Movie Fans», BusinessWeek , July 16, 1966; «Hotter Competition in Video Recorders», Business Week , Apr. 25, 1977, p. 36; «A Flickering Picture for Video Recorders», Business Week , Aug. 21, 1978, p. 28; «Color TV», Consumer Reports , November 1961, pp. 612–613; «Home Video Tape Recorder», Consumer Reports , June 1966, p. 280; «The Betamax:
How Well Does It Work?» Consumer Reports , May, 1977, p. 291; «The Greatest Thing Since the Nickelodeon?» Forbes , July 1, 1970; James P. Forkan, «Video Cassette Man Prognosticate Unit Sales Up to 60,000 in 72», Advertising Age , Oct. 2, 1972; James P. Forkan, «Sony Begins Roll of Video Cassette Unit in N.Y. Market», Advertising Age , Nov. 3, 1975; Sumantra Ghoshal and Christopher A. Bartlett, «Matsushita Electric Industrial (MEI) in 1987», Harvard Business School Case 9–388–144 (1988); Masaru Ibuka, «How SONY Developed Electronics for the World Market», IEEE Transactions on Engineering Management , 22(1):15–19 (February 1975); Lawrence Lessing, «Stand By for the Cartridge TV Explosion», Fortune , June 1971, p. 80; Mark R. Levy, «The VCR Age: Home Video and Mass Communication», Sage Publications, Newberry Park, CA, 1989; Ralinda Young Lurie, «The World VCR Industry», Harvard Business School Case 9–387–098 (1987); Lyons, op. cit.; Matsushita, Annual Reports , 1971–1973, 1975, 1977, 1979, 1981, 1985; Peter Nulty, «Matsushita Takes the Lead in Video Recorders», Fortune , July 16, 1979, pp. 110–116; Richard S. Rosenbloom and Karen Freeze, «Ampex Corporation and Video Innovation», in Richard S. Rosenbloom, ed., Research on Technological Innovation, Management and Policy , Vol. 2, JAI Press, Greenwich, CT, 1985; Richard S. Rosenbloom and Michael A. Cusumano, op. cit., pp. 51–76; Scott R. Schmedel, «Sony TV Tapes Stir U.S. Firms to Act; Separation Spreads to Canada's West», The Wall Street Journal , Mar. 28, 1977, p. 6; Sony, Annual Reports , 1973–1974, 1976–1982, 1984; «VCR Owners», The Wall Street Journal , May 1, 1986, p. B5; David B. Yoffie, «The World VCR Industry», Harvard Business School Case 9–387–098, rev. Jan. 23, 1990.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
