Ольга Бахлина - Человек-бренд: как заявить о себе в финтехе

Рынок NFT стремительно растет, пользователи активно покупают и тестируют технологию невзаимозаменяемых токенов. Но, как вы понимаете, рационально рассматривать его сложно, поскольку велика привязка к личному бренду конкретного автора или персоны. Скажем, от того, насколько дорого художник или исполнитель сможет продать свои цифровые картины или произведения, будет зависеть, насколько развит его личный бренд – насколько он сам присутствует в цифровом мире.

Кстати, собственные NFT-токены уже выпустили человекоподобный робот София, американский футболист Том Брэди, группа «Мумий Тролль», российский боец смешанных единоборств Хабиб Нурмагомедов, режиссер Кевин Смит, легендарный футболист Пеле, боксер Флойд Мэйвезер и многие другие.

11) Потому что вы будете больше зарабатывать

Личный бренд позволяет формировать связь в мозге «сфера деятельности – человек». Дизайн – Артемий Лебедев. Тайм-менеджмент – Глеб Архангельский. Банк – Олег Тиньков. Неважно, являются ли упомянутые люди лучшими экспертами в своей области, скорее всего, мы воспользуемся именно их услугами. Воронка продаж будет работать вокруг их имен активнее, и они всегда будут финансово процветать.

Мы доверяем людям гораздо больше, чем брендам. Когда вы создаете контент вокруг того, кто вы есть как личность (ваши ценности, ваш опыт, ваши увлечения), у вашей аудитории развивается гораздо более глубокая связь и доверие к вам, поскольку они чувствуют, что почти знают вас лично. Они поглощают ваши рекомендации, вы становитесь знаменитостью в их мире социальных сетей, и ваш статус знаменитости, естественно, привлекает более высокооплачиваемых клиентов.

12) Потому что – как про вас узнают, если вы сами о себе не рассказываете?

Расхожее мнение: я буду заниматься, скажем, наукой или стратегией, а PR пусть занимается PR-отдел. Начнем с того, что и в науке все быстро меняется, и в мире коммуникаций. Классический PR постепенно умирает. Например, в 2020-м Tesla закрыл свой PR-отдел. По словам Илона Маска, это вполне логичное решение. В принципе, зачем он нужен, если личный бренд основателя компании работает лучше самых замысловатых PR-активностей? Новости автопроизводителя можно теперь узнавать из твитов Илона Маска. В принципе все к этому идет: на смену PR приходит личный бренд руководителя. Людям интересны открытые люди, которые говорят о себе, а не пресс-релизы с цифрами.

Противники личного бренда должны посмотреть на ситуацию с другого ракурса. Личный бренд – не столько про выпячивание своего «Я», сколько про заботу о своих проектах. Как только вы выйдете за рамки эгоистического понимания мира и подумаете о своей деятельности, о людях, которые к ней имеют отношение, о дальнейшей судьбе финансирования вашего бизнеса, то ваше восприятие личного бренда изменится.

Личный брендинг больше не является чем-то приятным; это необходимость. Когда я разговариваю с клиентами о соцсетях, я всегда рекомендую превратить их личные профили в инструмент личного брендинга. Это лучшая платформа для построения отношений и завоевания доверия, поскольку она предлагает отличное сочетание типов контента (видео, прямая трансляция, длинные сообщения, изображения, опросы, истории) и прямой доступ к другим пользователям через мессенджер.

Когда компании не ставят личный бренд на первое место, им приходится конкурировать по цене, качеству и другим общим характеристикам. Использование личного бренда дает преимущество выделяться таким образом, чтобы это привлекало сердца ваших подписчиков. В свое время занятия аэробикой Джейн Фонды не были лучшей программой тренировок, но ее личный бренд произвел сенсацию. В современном мире мы видим, как знаменитости и общественные деятели используют свои личные бренды для продажи продуктов, которые часто имеют очень мало общего с тем, чем эти деятели прославились.

Олег Тиньков стал одним из первых в России, кто начал заниматься личным брендом, – и оказался на волне. Сначала он «качал» бренд, работая в пельменном бизнесе, дальше занялся пивом, а уже потом оказался в банковской сфере. Все эти разные сферы смогли ужиться в брендинге одного человека и оказались воспринятыми аудиторией на ура.

То, кем вы являетесь как бренд, не может быть воспроизведено. Именно ваш личный бренд делает вас уникальным. А связь, которую ваша аудитория развивает с вами, значительно облегчает и ускоряет принятие решения в пользу работы с вами.

Привлечение «правильных людей» в ваш бизнес возможно только тогда, когда вы развиваете свой личный бренд и объясняете людям свои смыслы. Кроме того, личный бренд помогает сохранять конфиденциальность и транслировать аудитории только то, что нужно вам. Как говорил мой босс во FutureBanking Виталий Богданов, который, можно сказать, подарил мне путевку в сферу финтеха: самое главное – держать вожжи в своих руках. Личный бренд помогает сохранять и наращивать симпатию к вам в виде качественного контента и постоянных сообщений.

РЕЗЮМЕ: ЧТО ТАКОЕ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?

Резюмируя кейсы выше, брендинг можно охарактеризовать следующим образом.

1. Это гораздо более эффективная инвестиция в себя и более надежная «подушка безопасности», чем любые инвестиционные приложения

Только вдумайтесь: вы зрелый человек, добились больших успехов в своей сфере, но вдруг компания банкротится, разоряется, ее сносит цунами или она уходит из страны, как это произошло со многими международными компаниями во время военной операции на Украине. И что тогда? Вам заново придется рассказывать о себе, искать новую работу или новые проекты. Заново объяснять, кто вы, в чем ваша ценность и чем вы можете быть полезным. Начинать все с нуля. Тогда как отстроенный личный бренд поможет вам комфортнее чувствовать себя даже в самых кризисных ситуациях – вас знают на рынке, вы держите нетворкинг, вы развиваете Себя.

2. Это независимость

Возможность почувствовать себя отдельной независимой единицей, даже если вы работаете в большой компании, и подготовить себя для самостоятельной предпринимательской деятельности, манифестировать свою ценность для рынка. А если вы уже предприниматель, то построение личного бренда откроет для вас большое поле возможностей для нетворкинга, коллабораций и партнерств.

3. Это инструмент увеличения дохода

Личный бренд дает возможность новых коллабораций и сотрудничества с новыми проектами и, как следствие, ведет к увеличению дохода.

4. Это возможность посмотреть на себя как на продукт на рынке

Личный бренд – шанс создать свое позиционирование, понять целевую аудиторию, выработать стратегию развития на рынке как эксперта. По сути, у вас появляются инструменты для собственного продвижения, которые ранее были доступны только людям из шоу-бизнеса.