Алексей Осипенко - Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления

И когда вдруг у меня появляется на горизонте несколько руководителей с которыми мне нужно законтачить, познакомиться и показать им свою модель, я наконец понимаю: блин мне нужна эта книжка! Но в хорошем варианте. А у меня она в корявом варианте. И в это момент меня вдруг появляется вознаграждение и появляется осмысленность.

То есть я к чему? Да, некоторые вещи, которые мы откладываем из-за бессмысленности или недостаточного вознаграждения, что с ними делать? Дайте им время, а потом поймайте волну когда они станут актуальными, когда их ценность в моменте вырастет. И тогда вы их сделаете!

– Упражнение на самооценку!

Оцените свое сегодняшнее состояние по теме «Конфликт вознаграждения»

Перфекционизм – это желание сделать настолько всё хорошо, что страшно начинать, потому что может получится плохо. Да, некоторые из вас болеют перфекционизмом. Я, например, совершенно не болею перфекционизмом. Это другой полюс.

И вы знаете что в чём проблема? Перфекционист, который всё-таки начнёт работать, победит меня не перфекциониста, который уже сто раз начинал работать, но всю работу выполняет кое как.

К примеру, вот у меня есть книги, которые я пишу и издаю. У меня на Озоне их восемь. И я отдаю себе отчёт, что если вы их внимательно прочитаете, вы найдете в них грамматические ошибки, иногда простонародные речевые обороты. Потому что я не делаю мастер-редакцию. Но я их выпускаю. И, к моему удивлению, люди используют их как настольные книги. Например, агенты по недвижимости про «Психологию и технику успешного риэлтора» в больших уважаемых агентствах говорят: это настольная книга для нас!

Я иногда думаю: Господи, ну как это вышло? Но я – такой. Я это делаю. Я не перфекционист!

Но есть люди, например есть один начинающий тренер, мы с ним встречались на конгрессе. Он выпустил книжку. Она значительно толще чем моя, и она реально конфеточка просто. Я её открываю, там и картиночки в нужном месте, и шрифты выверенны, просто класс. То есть, да я нагенерю ещё восемь книжек, четыре книжки до конца года, у меня цель. Я ещё нагенерю. Но, когда в итоге клиент возьмет книжку перфекциониста и мою, моя проиграет. Но за счёт того, что я сделаю их ещё десять, я выиграю. Поэтому перфекционизм это не хорошо и не плохо. Нужно уметь балансировать на некотором оптимуме по этому критерию.

– Упражнение на самооценку!

Оцените насколько выражен перфекционизм в вашей деятельности.

А теперь немножко более сложная концепция. Она родом из психотерапии местами даже из психиатрии. У меня на столе лежит книжка, на которую я часто, в последнее время, ссылаюсь. Эту концепцию я уже давно внедряю в технику продаж, технику управления, в технику переговоров. Это Эрик Берн «Игры которые в которые играют люди и люди люди которые играют в игры».

Трансактный анализ. Что я имею в виду говоря о конфликте субличностей в теме прокрастинации. Это концепция Родитель – Взрослый – Дитя.

В каждом из нас живут три эго-состояния Родитель, Взрослый и Дитя или Ребёнок. Каждое из них отвечает за определенный набор задач во мне. Эти эго-состояния формируются с течением жизни в человеке и, есть такое понятие: они катектируются, то есть включаются, становятся ведущими в моей психике в зависимости от ситуации.

За что отвечает Дитя? Дитя отвечает за эмоции, радость, плачь, саботаж. То есть Дитя играет, Дитя живёт. Ощущение жизни в её эмоциональных красках – это внутренний ребёнок. Мой внутренний ребёнок, вот он живёт, он чувствует, он эмоционирует, он проживает.

Кто такой Родитель? Родитель это набор установок, которые иногда мы принимаем на веру или которые более-менее осознаны. Родитель мыслит категориями: правильно – не правильно, можно-нельзя-надо, нехорошо делать это, нужно делать то-то и т.д.. То есть это такие установки. В них есть польза в них есть вред для человека в данный момент времени. Родителю неважно, он выполняет ритуал, соблюдает традицию.

Взрослый это рациональная, ответственная часть человека. Он мыслит категориями выгодно или не выгодно, полезно – не полезно. Он принимает ответственность, он взвешивает ситуацию. Это Взрослый, это наша разумная часть.

В чём психотерапевтическая проблематика этой модели? Ребёнок у большинства из нас травмирован, потому что по мере роста ребенка, мы получаем всякие пинки, негативную обратную связь. И это формирует в нас комплексы, травмы. Поэтому дитя травмирован, дитя болеет, дитя недоразвитый.

Родитель зачастую доминирующий, агрессивный, подавляющий, потому что мы впитываем наших родителей, а редко кто из родителей профессиональными родителями. Каждый живёт и работает, как может.

Поэтому мой внутренний родитель частенько хлещет и бьёт моего ребёнка, продолжает его хлестать, над ним издеваться. А взрослый во всей этой модели недоразвитый, потому что ему не даётся слово. То есть тут дитя плачет или саботирует. А тут родитель его наказывает. И вся жизнь некоторых людей проходит вот в этом внутреннем бардаке.

Суть транзактного анализа в том, что он изучает не просто переходы этих эго-состояний, а взаимодействия людей. Когда рядом со мной есть такой же второй человек со своей комбинацией Родитель-Взрослый-Дитя, с которым мне нужно взаимодействовать. Эти эго-состояния взаимодействуя с эго-состояниями других людей входят либо в положительную, дополняющую коммуникацию, либо пересекающиеся транзакции. Последовательности таких транзакций – ходов и составляют, собственно, «Игры, в которые играют люди».

Причём же здесь прокрастинация? А дело в том, что некоторые задачи ставит Родитель. То есть внутренний родитель, хочет например, чтобы я был чемпионом по плаванию. И если я не чемпион, то родитель мной недоволен.

А Дитя этого не хочет. То есть моему внутреннему это не нравится. Я вообще воды побаиваюсь, я побаиваюсь шума, я не люблю когда вода над головой. Я бы вообще занимался футболом, например. Потому что я люблю командные виды спорта.

Но как-то Меня занесло в плаванье, а внутренний родитель, у него цель: «Мой ребёнок должен быть самым лучшим!». И вот теперь меня толкает что-то. Как бы родитель этого хочет, а дитя – ну душа у него к этому не лежит.