Донат Махонин - Игра в бизнес

До сих пор помню, как обрадовался, что появился некий спрос.

Самое интересное, за сколько же продавал печеньки и конфетки.

Я сделал такой оффер: одна пачка печенья – 300 рублей, но при покупке двух пачек цена за такой комплект была всего 500 рублей.

Таким образом начал продавать в два раза быстрее, чем мог бы, продавая всего по одной.

Какая была себестоимость пачки?

Всего 1,4 евро, то есть можно сказать 100 рублей (по старому курсу).

Получается, что наценка 250—300%! Классно?

Что касается необычных бобов, продавал их тоже по 250 рублей, но тяжелее и дольше, в общем, спрос был меньше, и цену пришлось опустить до 200 рублей за одну позицию, но все было продано довольно в небольшие сроки.

Помню, когда продавал сладости взрослым людям, они удивлялись и спрашивали, сам ли я это продаю?

В то время мне было совершенно не понятно, почему такое удивление и что вообще тут необычного.

К сожалению, тогда не задумывался, как можно привезти еще товар, как масштабироваться и продолжать развивать этот сладкий бизнес. Ведь предпринимательство для меня есть и остается некой игрой, правда, сейчас стараюсь играть в нее по-взрослому.

Вот такой был второй мой успешный бизнес в 11—12 лет.

Пачка Oreo

В 13—14 лет (2013—2014 год) наконец открыл для себя эту замечательную площадку.

Вскоре начал замечать, что цены на один и тот же товар очень сильно варьируются, даже в три раза (вилка продаж).

Очень большим интересом было анализировать, почему такой же товар стоит дороже, но покупают как раз его.

Стал читать, как делают описание к продукту магазины, частные лица и какое из них читать приятнее.

Более того, даже начал выписывать для себя некие заметки, которые в будущем мне очень помогли делать довольно большие продажи.

Давайте сначала вам расскажу о первом бизнесе после знакомства с «Авито».

В 2014 году мне очень сильно понравилась необычная пластиковая доска, которая сильно выделялась на улицах, в то время я еще никогда не видел ее у кого-то.

Узнал о ней случайно, заметив видео на YouTube, в котором группа молодых людей буквально летела по прекрасной асфальтовой дороге с очень высокой скоростью.

Меня так это зацепило, что начал смотреть все видео, которые были связаны с этой прекрасной доской, то есть это был не простой скейтборд, а некий cruiser для катания, а не для трюков.

У досок данного типа другое строение площадки для ног, также очень широкие и большие каучуковые колеса, благодаря которым можно развивать огромную скорость и не упасть от колебаний самой доски, также она довольно поворотливая и резкие повороты преодолевает на раз два.

Следующим шагом было посмотреть цену на нее в интернете, на тот момент сумма в 130 долларов, или в районе 8000 рублей, показалась довольно высокой, затем залез на торговую площадку «Авито» и увидел, что есть по сути такой же penny board за 1000 рублей, решил созвониться с продавцом и узнать про товар подробнее.

Мне заявили, что это такой же борд, только без авторской бирки самого бренда, и что подшипники такие же, как в оригинале, будто некий брак на заводе.

Вскоре договорился с продавцом, что готов купить 15 штук по цене 700 рублей за одну позицию, он согласился, и на следующий день «бракованные» penny board были у меня, папа оплатил всю партию.

Для себя точно решил, что хочу оригинал, также мне не подходил этот размер, насколько помню, на то время было два размера, 22 дюйма и 27, но мне очень сильно нравился большой.

Продажи начались по той же схеме, но спрос был не меньше, так как начался очень большой тренд на доски данного типа, продавал их за 2500 рублей за одну позицию.

Плюсом ко всему послужило то, что это было начало лета, и люди охотно покупали его, также всем повторял байку, которую мне рассказал поставщик, и сам лично был уверен, что оно так и есть.

В отличие от прошлых бизнесов в этом очень сильно сработало сарафанное радио, и мне начали писать люди, ссылаясь на то, что им меня кто-то посоветовал, все борды разошлись за пару недель, результат меня очень обрадовал, и на этот раз опять очень успешно сыграл в бизнес.

На заработанные деньги решил купить себе оригинальный penny board. Приехав в магазин, увидел, как сильно отличается он в плане качества, хоть и выглядел почти одинаково. К слову, на оригинал может наехать машина, он прогнется, но не сломается, так как специально разработанный пластик подготовлен к этому. Тот, который продавал я, вряд ли сможет пережить такой тест-драйв, поэтому я решил больше не связываться с тем человеком и не продолжать этот бизнес.

Penny board

Вам наверняка интересно, как же я, школьник, в то время мог учиться и одновременно заниматься торговлей.

На самом деле поначалу, а точнее, до открытия «Авито» и «Юлы» это не занимало очень много времени, так как не был с головой погружен в продажи.

Грубо говоря, это было подобно непостоянному хобби.

Правда такой подход продолжался недолго, и после моего более серьезного опыта в продажах и чувства первой прибыли я начал постоянно выкладывать новые объявления на товары, которых у меня даже не было в наличии, и это самое интересное, так как действительно сдвинул картину своего детского мира, когда понял, что можно продавать вещи, которых у тебя нет, а закупать их уже непосредственно под клиента.

После этого революционного открытия мои перемены выглядели примерно так: уходил в школьный туалет и все свободное между уроками время проводил, переписываясь с потенциальными клиентами в чатах.

Когда же начал продавать очень трендовые товары, мне стали действительно часто звонить на уроках, что в дальнейшем начинало очень бесить учителей, и они жаловались моей маме, что было очень легко сделать, так как она работала в моей же школе.

Родители не ругали меня за это, правда, мама говорила, что должен общаться с клиентами во внеурочное время, а в школе нужно учиться.

Отдельную главу хочу посвятить крипторынку, но часть этой истории намерен рассказать вам сейчас.

Продавая в 2016—2017 годах в то время очень трендовый товар – майнинг-фермы, цена которых была от 250 000 рублей, просто не мог пропускать звонки, поэтому во время уроков мне приходилось выбегать из класса прямиком в туалет и вести переговоры из этой чудесной комнаты.

На тот момент мне было 15—16 лет, и у меня был довольно детский голос, поэтому приходилось его изменять искусственно, делать более грубым, родители всегда смеялись над тем, как это звучит.