Руслан Багиров - Успешное IPO. Алгоритм анализа, который осилит каждый

После этого я обязательно стараюсь примерить продукты компании на себя. Для этого задаю себе вопросы:

1. Актуален ли продукт для меня или для окружающих меня людей.

2. Есть ли у него уникальность. К примеру,в обзорах Fiverr и Sprout я указывал на то, что идея проекта и сам проект не уникальный.

3. Если вы уже пользуетесь аналогичным продуктом, готовы ли вы его поменять. К примеру,я часто пользуюсь для найма фрилансеров отечественной платформой Fl.ru. Узнав о Fiverr я зашел, посмотрел и закрыл. Зачем что-то менять, если нет очевидного преимущества?

После этого, как правило, формируется первичное мнение о компании (по крайне мере у меня так происходит). Однако, не стоит переоценивать фактор продукта компании, как это было у многих со SmileDirectClub, так как это только вершина айсберга. Мало придумать, надо еще это продать и заработать на этом. Есть масса примеров, когда компания, в достаточно обычной сфере бизнеса добивается значительных успехов. Китайская Leaping Group, которая занимается рекламой в кинотеатрах, либо Inmode компания – производитель косметологического оборудования, либо Revolve – интернет магазин одежды и множество других компаний.

Наряду с уникальным и качественным продуктом для успеха IPO необходимы и другие факторы:

1. Перспективный рынок.

2. Сильные финансы.

3. Качественный менеджмент.

4. Наличие или отсутствие конкурентов. Позитивный клиентский опыт.

Следующий этап заключается в изучении объемов рынка, на котором работает компания и степени его насыщения. Не маловажным фактором является целевая аудитория и сегмент рынка: B2B или B2C.

Изучение и понимание рынка, на котором работает компания крайне важно для понимания возможностей роста. Каждый проспект содержит информацию от независимых консалтинговых фирм с прогнозами роста адресного рынка. Эта же информация доступна по запросу в поисковике. Также компания часто оценивает сама или с помощью консалтинговых фирм свою долю на адресном рынке. Обычно все компании заявляют о том, что их доля рынка будет расти, но изучая конкурентов можно прийти к совершенно другим выводам.

При отсутствии явных оснований для агрессивного расширения на рынке либо в случае если компания является достаточно зрелой, говорят про рост вместе с рынком.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.