Тамара Чакрян - Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля

Ultra specificity – Специфичность

Urgency – Срочность

Uniqueness – Уникальность

1. Usefulness – Полезность

Что получит клиент, купив ваш товар или услугу. Используйте глагол в повелительном наклонении: получите, сократите, повысьте, узнайте, научитесь

2. Ultra specificity – Специфичность

Уточняем, насколько больше, насколько лучше, какой объем пользы получит клиент.

Желательно использовать цифры – им больше верят. Но если вы не можете или не хотите указать измеримый результат, то используйте сравнения. Например, по цене чашки кофе , как у звёзд шоу-бизнеса .

3. Urgency – Срочность

Когда клиент получит обещанный результат? Пишем конкретный срок: через день, в конце года, за неделю. Так же, как и в предыдущем блоке, используем цифры.

4. Uniqueness – Уникальность.

Здесь указываем то, за счет чего достигается результат – своя методика, новая ткань, препарат. Чем предложение отличается от других?

Не всегда нужно использовать все четыре «U». Если формула получается длинной и путанной, выделите только главное.

Смотрите, какие предложения могут получиться:

Вылечите спину до абсолютно здорового состояния в течение полугода с помощью авторской методики доктора Шлепакова.

Обновите осенний гардероб и одевайтесь, как звезда шоу-бизнеса. Даже если у вас 30 000 рублей и всего одни выходные на шопинг — наш стилист знает лучшие предложения магазинов!

Далее, с каждым предложением можно поработать еще, чтобы сократить. Посмотрите сами, что можно выкинуть.

Здоровая спина за 6 месяцев по методике Шлепакова

Одевайтесь, как звезда, но с бюджетом в 30 000Р

Закончили с формулами. Если у вас товарный бизнес, можно писать самые важные отличительные условия:

Доставка по РФ до 7 дней за 350 рублей.

Если услуги (косметологи, массажисты, учителя, психологи, коучи) – пишите проблемы клиентов или желаемый результат.

Косметолог:

Лечу акне

Убиваю целлюлит (если хочется повеселее)

Минус 4 см в талии за 5 сеансов

Психолог:

Избавьтесь от тревоги и страха

Обретите гармонию в душе

Найдите взаимопонимание с детьми

Укажите, почему стоит на вас подписаться, если набираете подписчиков. То есть, какую ценность вы даете за подписку. Может, предлагаете скачать полезный файл, или даете скидку за подписку?

Если вы эксперт и будете оказывать услуги лично, то обязательно напишите в шапке имя и фамилию. Это важно для психологов, косметологов и других «контактных» экспертов.

Призыв к действию

Добавьте призыв к действию, как бы приоткрывая двери:

Запишитесь на консультацию сейчас

Подпишитесь на аккаунт

Спросите менеджера

Также вы можете написать что-то, что вас позиционирует. Например, если вы продаете молодежную одежду, можно написать: «Кайфуем от … (имя исполнителя, которого слушают ваши подписчики)». Таким образом, вы притянете к себе нужную аудиторию.

Еще можно написать о ваших достижениях, особенно если их можно измерить количественно:

2 000 постоянных клиентов

34 спасенных от развода браков

Это место для вашей единственной ссылки. Если у вас есть сайт, то впишите его туда, или же можно сделать ссылку на мессенджер, например, WhatsApp.

Введите в это поле wa.me/********, где 1 1 Мультиссылка – это мини-страница, которая объединяет в себе одновременно несколько кнопок перехода. Например, на ваш сайт, мессенджеры. – это ваш номер телефона.

Если информации много, то можно использовать мультиссылку*, например, taplink.

!Но при регистрации вам придется ввести в него свой логин и пароль от Инстаграма. И, так как это сторонний сервис, Инстаграм может его заблокировать. На момент написания книги у меня самой еще была оформлена мультиссылка taplink – следите, пожалуйста, за актуальной информацией.

Если актуально, то добавляйте электронный адрес, телефон и адрес. Но не пишите туда номер и почту, по которой вы зарегистрировали аккаунт – так вас легко могут взломать!

Если аккаунт – это витрина магазина, то вечные сторис – это уголок потребителя и ваш продавец-консультант.

Там должны быть отзывы, прайс, условия доставки, этапы сотрудничества, дипломы и другая информация. Одним словом, – все то, что поможет быстро ответить на вопросы посетителей профиля. Просто подумайте, о чем вас чаще всего спрашивают клиенты и закрепите это в актуальных сторис. Это могут быть: доставка, цены, дипломы, отзывы, материалы, коллекции и так далее.

Задание

Еще раз перечитайте эту главу и подготовьте шапку профиля и общее оформление аккаунта по рекомендациям. Не откладывайте: первое правило практического обучения – применять знания. Оттого, что вы прочли, но не сделали, ничего не изменится.

Сомневаетесь, хорошо ли вы составили УТП? Скорее всего, вы не достаточно тщательно провели анализ конкурентов и проработали целевую аудиторию. Если же уверены в данных, но все равно есть сомнения, то просто ДЕЛАЙТЕ. Информацию в шапке профиля всегда можно изменить.

Что делать, если сложно или боязно начать писать?

Такое состояние называют «страх чистого листа». Видите, ему даже название придумали, потому что вы не одни такие. Пусть уже один этот факт взбодрит вас.

Как лечится?

Это как раз тот случай, когда нужно просто начать.

Сложно писать сразу пост? Откройте заметки или блокнот, что вам удобнее, и начните писать обо всем вокруг: что вы видите, о чем думаете. Одним словом – переносите мысли на бумагу. Такую технику называют фрирайтинг. В переводе с английского – «свободное письмо». Результат фрирайтинга для постов в Инстаграм не советую использовать, потому что текст будет без цели, а нам такое не надо. Написанное даст вам понимание, что это в принципе возможно – напечатать страницу текста. Вот в чем цель фрирайтинга.

Если и это сложно, то наговорите свой текст в аудио, а потом просто его расшифруйте, то есть перепишите на бумагу.

Не бойтесь чьего-то осуждения. Оно тоже здорово тормозит. Подумайте: чтобы получить обратную связь, пусть даже и негативную, нужно для этого хоть что-то сделать. А вы еще не сделали, а уже боитесь.

Советую также выделить определенное время для написания текстов. Такое время называют «писательский час». Подумайте, когда вам проще всего будет уделить 40—60 минут для работы над постом. Одним проще писать утром, другим – ночью. И пообещайте себе, что каждый день строго в определенное время вы будете проводить работу над текстом. Далее вы будете тратить на написание еще меньше времени.