Денис Макушенко - Бизнес как ребенок. Как создать своё дело по любви

– Двойной виски со льдом, – бармен поставил передо мной бокал и принялся натирать стаканы.

– Спасибо, – я сделал глоток и зачем-то спросил. – А вам нравится ваша работа?

– Да, я доволен. А вам ваша?

– И да, и нет, – честно ответил я, – поэтому, наверное, я здесь.

– Мы всегда выбираем для размышлений случайных собеседников, – резонно заметил бармен. – А лучшие места для этого – бар или поезд дальнего следования. Поэтому, если хотите, я в вашем распоряжении.

– Хочу, наверное, но даже не знаю, с чего начать… Может, я неблагодарный? Все есть, а хочется большего?

– А, может, вы просто выросли?

Я усмехнулся:

– Как из детских штанишек?

– Именно, – совершенно серьезно продолжил бармен, – или из любимых кроссовок. И теперь пришел период что-то менять.

– Нуу, там, где я работаю, мне некуда расти. Можно, конечно, до генерального, но с учетом того, как медленно у нас принимают нововведения…

– Вот и ответ.

– Ээээ, в смысле?

– Когда вы говорите про нововведения – прямо сияете, покруче этого бокала. Значит, вам хочется чего-то нового. Творчества, например…

– Да, творчества на моей работе немного…

– Оно есть везде, и в то же время его нигде нет. Все зависит от подхода. Вот я – бармен. Я могу использовать готовые рецепты. А могу придумать коктейль и предложить его ввести в меню. Я могу просто подавать напитки, а могу общаться с разными людьми и узнавать много интересного. Могу покрываться пылью или постоянно развиваться, протирая свои мозги как этот бокал.

– Да, у моего Геннадьича не самый творческий подход.

– Так может пора стать самому себе директором? Повторить? – бармен кивнул на пустой бокал виски. Я и не заметил, как в нем остались только ледышки.

– Спасибо, не надо. Лучше кофе.

– Привет, Макс! – раздалось за моей спиной.

Ребята немного опоздали, но я был очень рад их видеть: в моей голове уже зрел план.

– Как жизнь? – спросил меня Сеня, с удовольствием макая сырные шарики в соус.

– Сейчас уже лучше.

– А что было до «сейчас»?

Я вкратце пересказал ребятам мою встречу с директором и закончил свою историю словами: «А теперь я хочу кое-что поменять».

– Работу? – Сеня выглядел озадаченным.

– И да, и нет. Я хочу открыть кое-что свое.

Реакция ребят была разной.

– Ух ты, круто! – Алька отставила бокал в сторону и посмотрела на меня с интересом. – А что?

– Ты уверен, что это надо делать? Взвесил все «за» и «против»? У тебя же там довольно неплохая работенка…

– Мне кажется, я еще никогда не был настолько серьезно настроен, как сейчас. И уж точно давно не ощущал себя настолько живым.

– В двадцать три он не ощущал себя живым, – Алька усмехнулась. – Меньше пафоса, старичок!

– Да я не об этом! Вы когда-нибудь наблюдали за понедельником со стороны?

– А что такого в понедельниках? – спросил Сеня.

– А то, что по понедельникам большинство людей, спешащих на свою работу, несчастны. Вы только посмотрите, с какими лицами они идут: нахмуренные, глаза в пол. Они не замечают ничего вокруг! Времена года сменяются одно за другим, каждый день несет что-то новое и интересное. А большинство людей живет от выходного к выходному, от праздника к празднику.

– Это понятно. Когда работаешь на себя – совсем другой эффект. Все денежки в карман, а не начальнику…

– Не в этом дело. Когда работаешь на себя – можно не РАБотать, а творить. Делать что-то по-другому. Строить жизнь так, как тебе хочется, реализовывать самые смелые планы и мечты!

– Окей, гугл, убедил. И что ты собираешься делать?

– Для начала – поделиться с друзьями, а потом спросить: вы со мной?

– Мы всегда с тобой, – ответил Сеня, – но важно понимать, что именно ты предлагаешь, и чем именно мы можем быть полезны.

– Пока я вас ждал, успел подумать, чем мне интересно заниматься. Прежде всего, я хочу, чтобы мое дело было мне хорошо знакомым. Чтобы риски сводились к минимуму, и никаких кредитов. И, конечно, чтобы мне это все нравилось…

– И это… та-дааам… комплектующие для производства мебели! – Алька изобразила торжественную барабанную дробь по столу.

– Ты угадала. У меня много идей, которые очень хочется реализовать. Сеня – идеальный директор по хозяйственной части. Только он сможет найти все, что нам нужно по самой удачной цене. А ты, Аля, наш министр финансов, – Алька была бухгалтером, – И лучше тебя с этим никто не справится.

Ребята внезапно притихли. Видимо, до этого им казалось, что все – игра. Но я был настроен серьезно. Мой ум был как никогда ясным, я жаждал нового опыта и мечтал попробовать. Хотя… какой попробовать? Я был уверен, что все получится!

– Предположим, мы делаем то, что ты сказал. Сколько нам нужно денег, чтобы заказать первую партию товара? – начал Сеня.

– И какое количество сотрудников нам нужно, чтобы они реализовывали этот товар? – продолжила Алька.

– В роли сотрудников пока будем мы сами. Когда нам понадобятся дополнительные руки – будем кого-то брать и обучать. А насчет денег вы знаете мое отношение – я не сторонник вкладывать большие суммы. Поэтому переговорю с уже знакомыми мне поставщиками и спрошу, кто из них готов довериться нам, дав товар под реализацию. Затем я позвоню клиентам, которые сотрудничали со мной в найме, и предложу работать с нами.

– А почему ты уверен, что они согласятся?

– Потому что есть ряд историй, которые подкрепляют мою уверенность.

– Поделишься? – спросил Сеня и приготовился слушать.

«Запомни, Максим, мы не можем упустить этого клиента. Он, конечно, тяжело идет на контакт и цену себе знает, но ты справишься. А если он согласится – с меня премия».

Эти слова прокручивались в моей голове после того, как я завалил встречу.

– Что скажешь? – услышал я, войдя в кабинет.

И я начал творить! Щедро расписывать преимущества нашего товара, рассказывать о выгоде работы с компанией и заваливать ценностями.

– Ты все сказал? Теперь дверь закрой со своей стороны и не отвлекай меня.

Наступила полная растерянность. Что не так? Я сделал все правильно – абсолютно все, как говорил мой директор. Но чего-то не доставало. Маааленькой детальки. Какой? В моем поведении? В вопросах, которые задавал клиенту?

Я остановился в холле и посмотрел в окно. Передо мной располагался крупнейший завод-производитель мебельной промышленности. Он не дрожал, как я, – он просто был. Жил, дышал сотнями рабочих сил. Целый город будущего! Он казался решительным, большим и свободным. Как чистый, белый лист, на котором можно рисовать все, что угодно. А что, собственно, я теряю, если попробую еще раз? Я сделал глубокий вдох, выдох и зашел без стука в его кабинет.

– Я приехал к вам за много километров, чтобы рассказать о перспективах сотрудничества. Если вы дадите мне еще пять минут – я больше не потревожу вас. Но мне важно понять, что мы можем сделать для того, чтобы вы захотели работать с нашей компанией.