Татьяна Проценко - Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях. 5 скриптов + лидогенерация

Вот так. Без отбора ничего не выходит. МЛМ – бизнес ОТБОРА и обучения!

2. Ошибки в трафике из соцсетей – неграмотность и крайности.

О чем речь?

Создание трафика (потока кандидатов) – многошаговый процесс. И опытному взгляду видна тотальная неграмотность в настройке этого потока. В том числе в соцсетях.

Этому и впрямь надо учиться. Впрочем, на своем примере и примере своих партнеров вижу, что научиться – реально! Да так хорошо, что другого и не потребуется. :)

Это ёмкая тема, и мы ее здесь еще коснемся.

Далее. Миру, как известно, не хватает не крайностей – а золотой середины…

В придачу к неграмотности, генерация трафика в Интернет пестрит еще и двумя противоположными крайностями. Причем, ни одна из них не дает хорошего результата.

Крайность №1 – сетевики спамят в соцсетях в личные сообщения кандидатам и уговаривают их что есть сил.

Крайность №2 – обратная: рекрутеры максимально уходят от общения и полностью уповают на «автоматизацию». Это тотальный отказ от контактов с кандидатами. От онлайн-консультаций и даже от звонков по Вотсапу. Мол, «автоматизация все сделает за меня».

Однако, правда в том, что о серьезном заработке ни в первой, ни во второй крайности речь не идет.

Кандидаты и там, и там будут слабые. Либо вятые «Христа ради». Либо пришедшие «на халяву» через сервисы «автоматического рекрутинга». А значит НИЧЕГО не готовые делать!

Нужна золотая середина, синтез = внятные инструменты автоматизации + правильно выстроенные рекрутинговые встречи с отбором кандидатов онлайн.

Вообще «автоматизация рекрутинга» – о чем это?

Это настроенная система инструментов и сервисов, которая приносит новых партнеров при минимальном Вашем личном участии.

Возможностей довольно много.

От мутных «сервисов авторекрутинга», в которых, ничего не делая, якобы получите готовых партнеров. Но мало кто анализирует и видит, что «партнеры» оттуда, если приходят, то катастрофически слабые, с которыми не заработаешь…

До внятных инструментов – правильно настроенных рассылок с воронками, чат-ботов в Телеграм, Инстаграм, ВКонтакте; автовебинаров; Ютьюб и таргетинговой рекламы.

Внятные инструменты хороши, если грамотно настроены. И настройка автоматизации – сама по себе отдельная ёмкая тема, которую надо осваивать.

3. Возрастная демотивация – с возрастом люди все больше и больше забывают свои мечты и перестают воспринимать предложения.

Юность – пора энтузиазма. Он переполняет нас. Возможно, не считая переходного возраста. :) Молодежь полна желаний и мечт! Причем, мы верны своим мечтам, несмотря ни на что. С таким арсеналом можно сворачивать горы! :)

Однако, к 25 годам наш энтузиазм идет на убыль. Мы сталкиваемся с жизненными трудностями, многое не получается ни с первого, ни со второго раза… И мы входим в период сомнений: а получится ли вообще? Верность своим мечтам дает трещину…

А жизнь идет, и к 35 годам у большинства мечты так и не реализуются. Затягивает рутина. Мы не проявляем твердости и начинаем забывать свои желания. Что толку стремиться, если все равно ничего не получится! Так мы входим в период раздраженияи скепсиса. Теряем веру и верность!

И, наконец, к 45 годам большинство из нас полностью забывает про свои желания и мечты. Люди впадают в спячку, эдакий летаргический сон. И вообще не воспринимают предложения и возможности. Потому, что… забыли свои желания! А значит, уже не реализуют их… Никогда!

Как Вам картинка, читатель? Не очень, да?

Мне тоже. :(

Со всем с этим надо что-то делать. Причем четко и осмысленно.

ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ

Рекрутинг напоминает мне спортивную эстафету или биатлон. Почему? Потому, что тоже состоит из цепочки действий, КАЖДОЕ из которых надо выполнить правильно и максимально эффективно.

Для результата здесь тоже надо не только хорошо «пробежать» дистанцию, но и хорошо «выстрелить». Как в биатлоне.

Если мы провалим любое из звеньев цепи – провалится весь рекрутинг кандидата. Нельзя разрывать цепь! :)

Вот основные элементы цепи рекрутинга:

1. Выбор целевой аудитории (ЦА) и анализ ее болей;

2. Организация трафика кандидатов из выбранной ЦА;

3. Конверсия кандидатов в партнеры на онлайн встречах.

Это ни что иное, как супер-краткий очерк СИСТЕМЫ рекрутинга.

Часто под «рекрутингом» понимают только последнее, третье звено и не особо задумываются обо всей цепи целиком. Это серьезная ошибка! И за нее приходится дорого платить. Без толку потерянным временем, силами, разочарованием, а часто и деньгами…

Итак, бегло об основных элементах цепи-системы.

1. Выбираем ЦА, анализируем ее боли и ищем ее онлайн – чтобы попасть в «яблочко» и отбросить лишнее, неэффективное.

Тут главная «фишка» в том, чтобы выбрать такую аудиторию, боли и мечты которой Вам знакомы наиболее хорошо. Либо же это люди, к примеру, похожие на Вас.

Почему? Потому, что во всех звеньях цепи рекрутинга мы будем постоянно обращаться к кандидатам, говорить и писать им об их болях! Это первое, что побудит их обратить на Вас внимание.

( Второе – Ваш личный бренд = индивидуальность + система пользы.)

Например, можете выбрать предпринимателей, если Вы сами пришли в МЛМ из линейного бизнеса, как я. И, если Вам доподлинно известны все их чаяния, потребности и мечты.

Иначе как Вы будете конвертировать их в партнеры, если не знаете досконально их болей, не имеете реальных ответов на них и не вызываете доверия?

Или выберите пенсионеров-дачников, если Вам это хорошо знакомо. :) Тогда Вам предстоит затачивать все свои тексты и рекрутинговые встречи уже под эту аудиторию…

Чем точнее и лучше Вы знаете свою ЦА, тем вернее Ваше обращение попадет в «яблочко» и вызовет резонанс у кандидатов.

И этого невозможно добиться, если Вы обращаетесь к слишком широкой аудитории. Мол, «мое предложение точно нужно всем».

Ничего подобного! Всем – не нужно!

Потому, что вместо узких конкретных болей Вы станете говорить с публикой слишком широко, размазанно. И это не вызовет ответных эмоций. Какой уж тут резонанс! :)

Выбор ЦА и анализ ее болей в предстоящем Модуле №1 – это первый этап ОТБОРА кандидатов. (Второй этап – после показа возможности и планирования – в Модулях №3 и 5.)

Первый отбор позволит Вам определить: каких кандидатов и где брать, чтобы Ваше обращение к ним давало максимальный результат.

Без этого Ваш рекрутинг будет похож на «египетский труд»: колоссальные усилия и ресурсы – и ничтожный результат.

Кроме того, необходимо еще найти места в Интернет, где наиболее вероятно найти Вашу ЦА – сообщества в соцсетях и т. д.