Александр Чар - Продается Эйфелева башня. Разговорные трюки и уловки манипуляторов

Уловки АД были отнюдь не бесплатны. Они стоили денег, довольно больших. Затраты АД на первоначальном этапе составили миллион долларов наличными. Они должны были многократно прирасти в случае успеха расставленных ловушек. Все управление манипуляциями и принятие соответствующих решений осуществлялось АД.

Манипуляционный сценарий начинался с выгодного коммерческого предложения, в котором Владельцу компании было обещано вознаграждение в размере 10 млн. долларов.

Аванс в размере 1 миллион долларов Владелец компании получил от АД наличными.

О полученном авансе узнало максимальное количество заинтересованных лиц.

Поскольку работа над проектом велась коллективом, возник конфликт. Он привел к развалу управляющей команды и практической остановке проекта. Проведенный аудит убедил Владельца компании в катастрофической ситуации.

АД порекомендовал Владельцу компании внести полученный миллион долларов на расчетный счет тонущего корабля. Владелец, пытаясь исправить критическое положение, внес на расчетный счет компании весь полученный аванс, ожидая в скором времени вернуть деньги и получить от АД оставшиеся 9 миллионов долларов.

Нетрудно догадаться, что Владелец компании более никаких денег от АД не увидел, а все имущество компании стоимостью десятки миллионов долларов и права на реализуемый проект перешли к АД. Этот сценарий требовал от АД профессионализма, существенных денежных вложений и значительного терпения. Его эффективность напрямую зависела от способности АД манипулировать Владельцем компании.

Убытки по приобретению «Барвихинского пассажа» списали на соинвесторов и дольщиков проектов жилищного строительства АД.

Но это отнюдь не финал манипуляционного сценария. Бизнесмену АД пришлось столкнуться с непреодолимыми проблемами, которые он не решил без прежней управляющей команды. Затраты на проект превысили десятки миллионов долларов. Но проблемы так и не удалось решить. Инвестиционно-строительная компания Бизнесмена АД обанкротилась…

До настоящего времени рядом с Можайским шоссе, вплотную к высоковольтной линии электропередач, стоит современный пятиэтажный офис, огороженный глухим забором. В нем никого нет, как нет и гигантской строительной площадки: И на старуху бывает проруха.

Но на этом история отнюдь не закончилась. Что значит для неутомимого профессионала АД потеря миллионов долларов? Оказалось, что практически ничего! Все убытки списали на соинвесторов и дольщиков других проектов жилищного строительства АД. Отсутствие собственных амбиций АД и вера в неотвратимость манипуляционных успехов, привела к тому, что он через некоторое время стал заместителем одного из наших знакомых (назовем его кратко ЖГ).

Объединив усилия АД с административным ресурсом ЖГ, компаньоны занялись укладкой тротуарной плитки в Столешниковом переулке Москвы. Неизвестна эффективность работы их компании, но сами компаньоны через некоторое время стали владельцами фешенебельных квартир и вилл в Майами. Вот что значит учиться на собственных ошибках и сохранять уверенность в собственных силах!

После укладки тротуарной плитки в Столешниковом переулке руководители компании приобрели фешенебельные квартиры и виллы в Майами (фото взяты с сайта риелторского агентства).

Вполне вероятно, что это одна из основных стадий манипуляционного сценарного плана, которой некоторыми переговорщиками придается незначительное значение. Предварительное выявление интереса у предполагаемых компаньонов дает возможность перейти переговорщику с места в карьер. Хотя, если этого интереса не проявилось, то можно пытаться пробудить его рекламой, сопутствующими сделками или различными мотивационными уловками.

Иногда втягивание нужного человека в «дело» производится за счет серии выгодных сделок таким образом, чтобы в дальнейшем ему стало невыгодным бросать начатое. Данный прием широко распространен в процессе поиска инвесторов на крупные проекты: потенциальному инвестору предлагается серия реальных выгодных инвестиций по надежным проектам. На самом деле эти предложения готовят почву для реализации крупного лоббируемого бизнес-проекта. Грамотно предложенный инвестиционный портфель мотивирует инвестора на дальнейшие финансовые вложения (Уловка «Коготок увяз»).

Аналогичной по смыслу является китайская стратагема «Заманить на крышу и убрать лестницу». Ей часто пользуются посредники для вовлечения инвесторов в коммерческие проекты. Но расшифровка этой стратагемы опытными инвесторами приводит к аннулированию посреднического вознаграждения посреднику по причине несоответствия обещанных результатов реальности.

Особое значение стадии «Дорога ложка к обеду» придается в откровенно мошеннических сделках, объем которых значительно вырос в последнее время благодаря возможностям социальной инженерии. Широчайшее применение компьютерных технологий дает возможность узнать личные предпочтения человека через социальные сети и его поисковые запросы. Желание многих людей «работать напрямую» без посредников готовит благодатную почву для подготовки манипуляций.