Юлия Вогманн - Мышление миллионеров. Принципы и правила успешных людей

• Второй уровень понимания проявляется, когда вы уже сталкивались с чем-то похожим и немного начинаете понимать, о чем идет речь, но до конца материалом не владеете.

Пример с тем же виндсерфингом. Уже пару-тройку раз ошибившись, вы начинаете понимать, о чем говорил тренер, и кое-что у вас уже получается, вы уже можете стоять на доске и даже немного управлять парусом, но без поддержки тренера все еще делаете массу ошибок. Практикуясь достаточно внимательно, вы переходите к третьему уровню понимания ― к тому, что я называю уровнем «въехал!».

• Третий уровень понимания достигается при погружении в материал.

Теперь тренеру достаточно сказать вам: «Держи баланс, курс норд-норд-вест», и вы все понимаете с первого раза, потому что уже на собственном опыте знаете, о чем идет речь, и смело выходите в открытое море.

На третьем уровне понимания вы способны ходить. Можно прочитать кучу книг о том, как ходить, можно защитить докторскую диссертацию на эту тему, но так и не научиться ходить. Но, как известно, грамм практики равен тонне теории. Когда-то в детстве вы «въехали», как ходить, и теперь ходите всю жизнь, особо не задумываясь, как вы это делаете. Знай вы, что ходьба ― это контролируемое падение, данная информация никак не помогла бы вам ходить. Но для художников-аниматоров это полезная информация, потому что в анимации ходьба разложена на кадры: 25 кадров в секунду, 25 картинок, на которых изображено контролируемое падение. Но даже глядя на все эти картинки по отдельности, вы не смогли бы научиться ходить. Малыш, пробуя делать первые шаги, не особенно задумывается о теории, он просто делает это на практике шаг за шагом, учась держать равновесие ― ухватившись за мамину юбку, за ножку стола… и вот он уже пошел самостоятельно.

Так же и в бизнесе: вы можете прочитать множество книг, окончить массу университетов и даже написать диссертацию, но так и не научиться вести собственный бизнес и создавать капитал. Любой из вас может прочитать лекцию о том, как стать богатым, своим знакомым или дать дельный совет, которым сам никогда не пользовался, но много читал об этом. Но есть люди, которые, возможно, немного читали, и у них даже нет законченного высшего образования, однако сейчас их бизнес процветает, и они действительно знают КАК. И, возможно, они даже не смогут вам объяснить, как они этого добились. Самый распространенный ответ у них: «Я просто это делал, и все! И потом все само как-то получалось».

В книге я часто упоминаю людей, которые действовали и получали результат.

На тренинге я обычно говорю: «Цель упражнения ― сделать упражнение». Это для тех, кто торгуется с собой примерно так: «Ну сделаю я это упражнение, и что?» На что я отвечаю: «Ты сначала сделай, а там посмотрим». И уровень «въехал!» обычно наступает после того, как упражнение сделано.

Книга «Мышление миллионеров» была создана по просьбам участников одноименного тренинга и помогает перейти на третий уровень понимания. Когда я бралась за нее, моей задачей было ответить на вопросы, которые часто задают мои студенты, и поддержать участников после прохождения тренинга, дать им возможность укрепить свои знания и применять их на практике.

Книга состоит из двух частей ― теоретической и практической. В первой вы можете ознакомиться с моделью поведения миллионеров, а во второй на собственном опыте проверить, как это работает.

― Что вы думаете о людях, которые не ездят в лимузинах?

– Не встречала таких!

Такой диалог состоялся на Уолл-стрит между пожилой леди, садящейся в лимузин, и журналистом, проходившим мимо, в фильме «Сбежавшая невеста».

В одной из престижных школ, где учились дети очень состоятельных родителей, ученикам было дано задание написать книгу о бедных людях. Маленькая девочка, ученица младших классов, написала так: «Жила-была бедная-бедная семья, и жили они в бедном-бедном доме, и были у них бедные-бедные слуги, и у детей были бедные-бедные игрушки…»

В противоположность двум предыдущим примерам одна молодая женщина, выросшая в деревне, в небогатой семье, так что ей с детства приходилось много и тяжело работать за копейки, решила придумать себе счастливое детство. И описала его так: «Когда я была маленькая, мы жили в роскошном замке, мама приносила мне парное молоко из-под коровы, а бабушка пекла пирожки из капусты каждое воскресенье».

Слово «импринт» означает «впечатывание образа», нечто, что остается с вами на всю жизнь. Основные импринты и представление о мире закладываются у ребенка до трех лет. Японцы знают об этом и поэтому относятся к малышам первые три года их жизни как к божествам. Самое главное, что эти дети усваивают на всю жизнь, ― то, что любое их желание может сбыться, что все возможно, везде и всегда. И что они достойны лучшего в этом мире.

Древние суфии изучали паттерны поведения людей и пришли к выводу, что к двадцати четырем годам человек полностью формируется и дальше становится абсолютно предсказуемым, и если просчитать его поведение, им можно легко управлять. В стрессе он ведет себя определенным образом, в расслабленном состоянии тоже, его привычки становятся его вторым «я», он действует «на автопилоте».

Иезуиты знали, как работает сознание. Они отлично владели его программированием, достигали полного подчинения с помощью дрессировки сознания (путем позитивного и негативного подкрепления). В психологии такие вещи называют импринтированием и кондиционированием. (Более подробно об этих понятиях вы можете прочитать в книге Роберта Уилсона «Прометей восставший». )

Импринты, или встроенные по умолчанию программы, прослеживаются в культурах разных народов мира. Отличный пример разницы импринтов вы можете увидеть в фильме «Должно быть, боги сошли с ума», где показаны два абсолютно противоположных мира. Один из них ― мир бушменов, маленьких изящных людей, которые живут в пустыне Калахари, гармонично и органично взаимодействуя с природой и друг с другом. Это мягкий мир, где нет твердых предметов, самыми твердыми из них являются дерево и кость. А второй ― мир цивилизованных людей, мир железа и бетона, шумный город, множество машин, компьютеры, суета, постоянно спешащие куда-то люди. Журналистку, высокую красивую блондинку, отправляют оттуда в командировку в Ботсвану для написания статьи о нехватке учителей в этом регионе. Маленький бушмен путешествует из своего мира в мир «богов», то есть цивилизованных людей, чтобы вернуть им их подарок ― стеклянную бутылку от «кока-колы», которую выкинул летчик, пролетая над пустыней Калахари. Само название фильма «Должно быть, боги сошли с ума» ― это рассуждение бушмена о том, что «боги» были несправедливы, подарив племени одну бутылку, потому что люди племени начали ссориться из-за этого бесценного твердого предмета, которым можно толочь орехи, раскатывать клубни, обрабатывать змеиную кожу. Бутылке нашлось столько применений, что, несмотря на царящий обычно в племени мир, люди стали драться из-за этой вещи, без которой теперь не обходилось ни одно занятие. Когда бушмен попытался закинуть подарок «богов» обратно на небо, бутылка упала на его маленькую дочку и разбила ей голову. Он решил, что боги действительно сошли с ума, раз не видят, сколько неприятностей приносит эта бутылка. Тогда бушмен решил отнести ее на край света. А им для него является как раз мир цивилизованных людей, которых бушмен принимает за богов, только очень глупых и странных.