Александр Мошкаров - Схемы заработка 2.0

3)Нанимаешь директологов по удаленке, либо в офис и загружаешь заказами.

Этот вариант подойдет, когда у тебя уже много заказов и хорошая репутация.

Еще непонятно? Окей, погнали пошагово:

ШАГ ПЕРВЫЙ: Выбираем нишу. Ключевые слова.

На самом деле нишу можно взять любую, но искать будет приятнее, когда выберешь то, что тебе интересно.

Дальше выписываешь ключевые слова. Выписывай именно те, по которым будут искать этот товар или услугу.

Приведу пример:

Возьмем 3 направления:

Недвижимость

Матрасы

Холодильники

Теперь в каждой ключевые слова (для примера всего по три пишу, тебе лучше больше): Аренда недвижимости Купить недвижимость Недвижимость за границей Купить ортопедический матрас Матрас на заказ Заказать матрас Интернет магазин холодильников Купить холодильник Холодильник в кредит

Важный момент.

Лучше прописывать ключевые слова, которые горячие так сказать. Со словами купить, заказать, приобрести, срочно и т.д. Можно как товары, так и услуги.

ШАГ ВТОРОЙ: Потенциальные клиенты.

Открываешь ссылку: https://yandex.ru/search/ads

Тут ты можешь посмотреть, кто продвигается в конкретном городе по тем ключевым словам, которые ты выписывал ранее. Да-да, ты можешь посмотреть, кто уже рекламируется по таким ключевым словам и тратит на это деньги, а значит готов к разговору с тобой.

Дальше я думаю ты догадываешься. Пишешь ключевые слова и листаешь страницы, просматривая кто в этом списке лишний. То есть, кто рекламируется по этим ключевым словам, но не является компанией с этим продуктом.

Доходит?

Ты высматриваешь тех, кто тратит свои деньги впустую от того, что их горе-директологи криво настроили рекламу по левым ключевым запросам. И именно на эту ошибку ты им будешь указывать! Ниже примеры в виде скринов.

Сразу скажу, что все ниши я взял из головы и в каждой ты посмотри по сколько примеров левых компаний.

В КАЖДОЙ, КАРЛ!!!

Это непаханное поле, теперь ты понимаешь, что это бесконечный источник клиентов, заинтересованных клиентов! Готовых платить и уже платящих за рекламу!

Итак, погнали:

ШАГ ТРЕТИЙ: Получаем контакт ЛПР (лицо, принимающее решение) Переходишь на сайт потенциального клиента и тут есть развилка:

1. Отправлять скрины на почту Ты можешь просто сделать скрины, как я выше, и отправить им на почту, ждать ответа. Но это не самый лучший способ.

Гораздо лучше использовать следующий.

2. Сразу звонить!

Но что говорить, спросишь ты? Всё просто. Вот несколько вариаций, с чего можно начать разговор, я не стал прописывать слово в слово, только концепцию, потому как у каждого свой стиль и главное тут уловить основную мысль.

– Добрый день, это компания “ПроДирект” мы с Вами уже работаем и настраиваем вашей компании рекламу в яндекс директ. У нас возникли вопросы к руководителю, а телефон его прямой потерял, соедините пожалуйста или скажите как связаться?

– Добрый день, у вас реклама в интернете настроена так, что ваша компания теряет деньги, скажите с кем я могу обсудить этот вопрос, чтобы помочь решить проблему?

– Добрый день. Искал в интернете где купить холодильник, но в рекламе появился Ваш сайт. Я сам занимаюсь настройкой рекламы, вот решил позвонить, чтобы предупредить, что вы теряете деньги в пустую. Скажите с кем я могу обсудить этот вопрос, чтобы помочь решить проблему?

В общем, думаю посыл понятен. Ты звонишь и либо представляешься компанией, которая уже работает с ними или как человек, который хочет помочь и сразу указывает на проблему.

Важно именно указывать на проблему потери денег.

Потому что если ты просто будешь говорить, что директ настроен неверно, то менеджеру по сути пофиг, а вот если ты скажешь, что деньги компания теряет, а она будет тем человеком, который укажет это руководителю + еще и соединит с тем, кто решит проблему, тогда это сработает.

Ты начинаешь разговор, а дальше по ситуации.

Если менеджер ни в какую, попробуй надавить на то, что ты все равно достучишься до руководителя, а когда тот узнает, что менеджер так накосячила, то ему не поздоровится. Только не угрожай напрямую. А вежливо спрашивай. Мол, когда (не если, а именно когда) руководитель узнает, что вы не захотели соединять, как он отреагирует.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: Связываемся с самим потенциальным клиентом и закрываем его на сотрудничество.

Уже разговор с руководителем. Тут в целом тоже все просто. Объясняешь ситуацию и говоришь, что можешь исправить это.

Тут есть развилка.

1. Мол давайте я бесплатно неделю буду вести вам рекламную кампанию, если результаты станут лучше, то будем работать на платной основе.

2. Давайте я вам подредактирую рекламную кампанию уже существующую и вы посмотрите эффект, если показатели улучшатся, то будем работать на платной основе. Тут можно добавить стоп слов, убрать лишнее из их РК (рекламной кампании).

3. Давайте сразу я вам настрою качественно, у меня большой опыт или мы вебстудия (если ты будешь работать с вебстудией, которую я дам или найдешь свою). Вот мол примеры наших работ, результаты, кейсы, отзывы.

ШАГ ПЯТЫЙ: Оказываем услугу и получаем деньги Делаешь сам или отдаешь партнерам то, о чем договорились, и тадам – профит!

Вот так по сути просто.

Итак, давай подведем итог!

Ты находишь простым методом компании, которые уже продвигаются, но их реклама настроена криво, они теряют деньги. Ты им предлагаешь суперские условия по работе.

Какой адекватный предприниматель откажется?

Верно, откажется только глупый. Либо ты до него просто не донес ценности и не объяснил все, либо он просто и правда неадекват. Забей, иди дальше к другому.

А теперь к цифрам. Вполне реально за 1 день найти и 100 таких компаний. Я не ошибся. 100 компаний.

Еще 2-3 дня уйдет на то, чтобы их обзвонить и пообщаться. Даже при самой плохой конверсии в 5% (это прям минималка) будет 5 клиентов. Средний чек за директ по рынку 10 000р. Если ты делаешь сам, вот считай 50 000р. Если ты отдаешь другим, ну как договоришься.

Например, та компания, контакты которой дам, платит 20% – это выходит 2000р. с клиента. 5*2000 = 10 000р. Если они будут дальше работать, то это ежемесячно по 10 000р на пассиве.

Теперь посчитай, сколько ты за неделю, месяц, можешь набомбить таких клиентов?

Верно – сколько угодно, только успевай делать! И это только средние цифры. Я знаю компании, которые настраивают директ по 50 000р. и у них очередь из клиентов.

Допустим, ты будешь работать с ними и они тебе будут платить всего по 10%, а это 5000р. Итого с 5 клиентов уже 25 000р. В общем, тут вариантов развития очень много. Нет ограничений, ты можешь работать с любыми.

Ну, а компаний-вебстудий и частников, с которыми можно партнериться еще больше. Думаю, тут не составит труда вбить в поиске и написать им. Тут уже как договоришься.