Ольга Гербер - Куда приводят стартапы

– Простите что отвлекаю. Не могли бы вы дать нам свои контакты? Заезжаем в новую квартиру, пока выбираем цвет обоев в детскую, но скоро хотим начать ремонт и ищем мастеров.

– Да, – удивленно сказал Алешка. Он не понимал, что происходит, потому что за молодой парой выглядывал мужчина средних лет и бормотал: "А офисы, есть ремонт офисов?"

Потом подошел кто-то еще и еще…

Все листовки разобрали за полчаса. Из магазина несколько раз выходил охранник и сверлил взглядом, мол, “ты на границе чужой территории, по лезвию ходишь, парень”.

На следующее утро телефон дымился от звонков, на неделю вперед был составлен план замеров.

Только что интересного было на праздновании дня города Алешка не помнил.

Если у вас ходовой товар или услуга и вы считаете, что она нужна всем – пересчитайте.

Алешку спасла случайность. Он решил поесть возле магазина стройматериалов. Именно там, где бывают его потенциальные клиенты.

Возможно, они были и на празднике, только их интересовало совсем другое.

Поэтому, откажитесь от мысли:

“Мое предложение нужно всем”.

Есть золотое правило:

Продавать всем – путь в никуда.

Современные технологии были для Алены отдельным миром. Очень уж ей нравился инстаграм. Все эти красивые девы с полуголыми телами и округлыми упругими частями тел, довольные мамочки с несчетным количеством детей и Бузова.

Особенно ей нравился тот спортивный мальчик. Все тренировки и баночки свои выкладывал с питанием. В один погожий денек Аленка поставила сваренное мыло остывать и заглянула на страничку к мальчику. Подпись к фото заставила ее затрепетать:

“Друзья, нас с вами уже 5000. Поэтому я объявляю акцию: первые 3 человека по очень вкусной цене могут разместить у меня рекламу! Через час пост удалю”.

Аленка не поверила своим глазам, она много раз слышала, что инстаграм-блогеры продают все подчистую своим клиентам. Ей было страшно: "Написать парню первой? Вдруг он сотнями тысяч просит".

Потом решила, что за спрос не убудет и написала. Обсуждения заняли немного времени. Пост – 1500 рублей, несколько часов в топе.

Вроде все логично и без подвоха. Отправила она деньги и фото. В назначенное время вышел пост. Только лайков под ним совсем не было. Комментарии только негативные:

“Это что за фигня?”

“Эй, бро, ты спортпит поменял?”

“Что за ванилька бугагашеньки?”

“На что ты штангу поменял?”

После нескольких часов пост был удален по просьбе Аленки. Решила она, что сказочки это все. В инстаграме только злые и жадные людишки, а она накрутит себе подписчиков. Только это будет уже в следующей истории.

Канал для размещения был выбран по принципу; "Я знаю, что блогеры продают и меня устраивает цена размещения, вроде нормальный парень".

На самом деле есть предложения о размещении и за меньшие деньги, но в аккаунте настолько неживая аудитория, что результата не будет. Первое правило размещения рекламных постов у блогеров: размещайтесь только там, где ваша целевая аудитория.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.