Татьяна Кузнецова - Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил

Самопрезентация

Здесь запишите несколько вариантов вашей короткой самопрезентации. Почему несколько? Потому что ситуации, мероприятия и знакомства происходят в разных местах и при разных обстоятельствах – поэтому презентации должны быть как более официальными, так и более свободными для встреч в неформальной обстановке.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для записей

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для записей

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для записей

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для записей

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для записей

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Чем занимаешься?

Хуже плохой самопрезентации может быть только непонимание собственной деятельности, работы компании и продукта.

УТП и ЦА – это ключевые понятия для любой деятельности. Без знания и понимания этого не возможна эффективная работа и тем более партнерство.

УТП – уникальное торговое предложение – ваше или вашей компании, должно концентрироваться на уникальных свойствах вашего продукта или услуги, выгодно отличать вас от многочисленных конкурентов.

УТП должно в одном предложении понятно и ярко донести до покупателя все выгоды.

УТП просто необходимо и для сотрудников компании – через призму предложения они будут четко понимать свою роль и задачи в работе.

Сейчас уже никого не удивишь высоким качеством, низкими ценами и большим выбором – это есть если не у всех, то у большинства.

Важно понимать – УТП это не акция, не позиционирование и не оффер.

Преимущества создания УТП:

– высокий уровень продаж

– приток новых клиентов

– УТП повышает узнаваемость и запоминаемость товара/бренда

– отстройка от конкурентов

Чтобы определить свое УТП– ответьте на 2 вопроса:

Чем мой товар или услуга отличается от конкурентов?

Почему клиенты должны выбрать именно меня, мою компанию?

Даже если вы работаете в высококонкурентной нише, и вам кажется, что всё уже придумано и отличаться нечем – вы ошибаетесь, и вот почему:

Существует 2 вида УТП – истинное и ложное.

Истинное УТП– это действительно уникальная особенность, которой нет ни у кого из конкурентов. Причем 90% истинных УТП со временем переходят в разряд ложных – конкуренты не дремлют и быстро перехватывают все новинки.

Ложное УТП– привычные характеристики товара или услуги, преподнесенные как уникальные или доработанные. Это могут быть те характеристики, сервисы и возможности, которые считаются самим собой разумеющимися и о них никто из конкурентов не говорит, а вы скажете и тем самым создадите свое УТП.

Часто особенности вашего бренда или продукта прячутся в:

– цене, условиях оплаты

– комплектации, упаковке

– сервисе, специфике предоставления услуг

– качестве и результатах для клиента

– условиях доставки

– особенностях клиентов

А чтобы ваше УТП было действительно уникальным и качественным – особенности и характеристики конкурентов также должны быть в фокусе вашего внимания.

Идеально, когда проведен анализ конкурентов, продуктов, услуг, сервиса, который они предоставляют, и на основе этих данных формируется ваше УТП. В таком случае вы создадите его с учетом всех слабых и сильных сторон конкурирующих компаний и сможете выделиться на их фоне.

Выпишите здесь все свои ключевые преимущества, возможности, отличия от конкурентов и те характеристики, которые вы считаете наиболее важными в вашем продукте/услуге

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________