Борис Гурьев - Сетевой маркетинг 2.0 в эпоху блокчейна. О сетевом от практиков

Так что, существует вероятность, что вам не придется волноваться на тему своей будущей пенсии – возможно, ее уже успеют отменить.

Но есть в ближайшем будущем и светлые перспективы, например современная профессии – сетевой предприниматель. Можно сказать, что эта возможность доступна всем желающим. Речь сейчас не о желающих внезапного и легкого заработка – их я попрошу не беспокоить…

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, о котором пойдет речь в книге, потребуется умение проявлять себя с лучшей стороны на постоянной основе, день за днем (и даже год за годом). Но постараться, безусловно, стоит!

1. Эпоха сетевого бизнеса

Прямые продажипоявились еще во времена пещерных людей и не претерпели глобальных изменений. В те дремучие времена за топор с кремниевым наконечником расплачивались куском туши мамонта, а сейчас за свои покупки в супермаркете мы платим кредитной картой.

Принцип сетевого маркетингабыл впервые опробован в США в конце пятидесятых годов двадцатого века. В 1945 году американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга.

Не понятно, как велся учет партнеров, регистраций и товарооборота в докомпьютерную эпоху, но за прошедшие семьдесят с небольшим лет сетевой бизнес зарекомендовал себя гениальным решением и подлинным шагом в будущее. МЛМ-концепция (MLM, от английского multilevel marketing, «мультиуровневый маркетинг») позволяет реализовывать как базовые человеческие потребности, так и самые амбициозные жизненные цели.

Почему я решил изложить свои мысли об МЛМ именно сейчас? Идея проста: сетевой бизнес плотно вошел в нашу жизнь и не заметить его просто невозможно. Он здесь и сейчас, его время пришло!

Абсолютно очевидно, что классический крупный бизнес вовсю использует некоторые элементы сетевого маркетинга:

– создает по сетевому же принципу интернет-магазины, заправки, супермаркеты, салоны сотовой связи, аптеки и т. д.;

– эксплуатирует многие «фишки» сетевого: скидки и специальную цену для привилегированных пользователей, накопительные баллы, бонусы за привлечение клиентов и др.;

– стремится превратить своих клиентов в активных участников рынка.

Вот только вам, как клиенту, «классика» не предложит скидку в 30% со старта, бонусную систему стабильных доходов, а также партнерство в бизнесе и заработок до 60 копеек с рубля. В классике речь идет об экономии, в сетевом – о процессуальном доходе.

В наше время, прямо у нас на глазах, в обществе происходит сдвиг парадигмы в сторону сетевой индустрии, и моя книга, надеюсь, этот сдвиг ускорит и разовьет. Скептически улыбаетесь? Зря. Уже хорошо известно, что все нововведения в обществе проходят три стадии:

1. Этого не может быть, потому что не может быть никогда.

2. В этом что-то есть…

3. Только так и должно быть!

В свое время так было с банками, ставшими неотъемлемой частью современного цивилизованного общества. В наши дни банкиры – уважаемая и всеми признанная часть бизнес элиты. Но были времена, когда эта профессия презиралась. Добропорядочный христианин или мусульманин не мог давать деньги в рост, поскольку и Коран, и Библия запрещают это делать. Ростовщиками становились евреи. Они работали в бесконкурентной среде и могли развиваться беспрепятственно. В результате знатные люди и даже целые государства становились зависимыми от банков. Война – дело затратное, требующее вложений, но она приносит огромную прибыль в случае победы, поэтому потребность в крупных ростовщиках, могущих обеспечить потребности монархов, на протяжении веков только росла. Спрос порождает предложение: за каких-то 200 лет еврейские банкиры проделали путь от презренных ростовщиков до важнейших стратегических партнеров влиятельных монархов. Учитывая темп глобальных изменений в прошлом – очень быстро.

Сегодня сетевая индустрия прочно занимает лидирующие позиции в мировой экономике. На то есть причины:

– Сеть диверсифицирует риски и гарантирует прибыль (если какая-то точка сработала в минус, другая это компенсирует).

– Сеть требует создания надстройки в виде управленческого звена, так как владелец бизнеса не справится в одиночку с управлением сетью.

– Создание управляющей надстройки заменяет владельца бизнеса, поэтому он получает прибыль и время.

Главное в этом бизнесе – настроить систему. Сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.

На данный момент сетевой бизнес находится на этапе перехода от пункта «В этом что-то есть» к пункту «Только так и должно быть», участниками процесса становятся широкие массы населения, а не единичные революционеры, как прежде. Почему бы не воспользоваться этим шансом и вам?

• Роль сетевого бизнеса в наше время

То, что сетевой бизнес в XXI веке станет лидирующей индустрией, не вызывает сомнений. Ведущие экономисты, мега корпорации заключают договоры с самыми крупными компаниями в сетевой индустрии, поскольку такое сотрудничество выгодно как для них, так и для их клиентов (мотивированный потребитель – мечта любого производителя или ритейла). «Богатые люди создают и развивают сети, остальные ищут работу», – справедливо заметил бизнес-эксперт Роберт Кийосаки, который будет еще не раз упомянут на страницах этой книги.

Точнее, сетевой бизнес УЖЕ стал лидирующей индустрией. Оглянитесь по сторонам:

– Операторы сотовой связи: «Билайн», «Мегафон», МТС.

– Продуктовый ритейл: «Пятерочка», Перекресток», «Магнит» и многие другие.

– Автомобильное топливо: «Газпромнефть», ВР-Shell и прочие.

– Питание: «Макдональдс», «Теремок», «Две Палочки» и так далее.

– Сети кинотеатров, парков развлечений, названия которых вам прекрасно известны.

БОльшая часть этих бизнесов – франчайзинг, когда обладатель широко известной торговой марки заключает договор с другими фирмами или предпринимателями на право действовать от своего имени.А сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.

Сегодня еще популярна пришедшая из XX века схема создания и развития сетевых структур, в которой дистрибьютор находится в активной роли, а кандидат в бизнес – в пассивной. То есть, сидит и ждет, что ему предложат и когда счастье найдет его (многие применяют подобную стратегию при поиске партнера по жизни, хотя практика доказывает, что это далеко не лучшая стратегия).

Но в XXI веке этот процесс претерпит существенные изменения в силу экономической целесообразности и технических возможностей, которыми обладает наше информационное общество.