Крис Гильбо - Левый заработок: от идеи до реальных доходов за 27 дней

Перевела с английского А. Сивчикова по изданию:

SIDE HUSTLE

(From Idea to Income in 27 Days)

by Chris Guillebeau, 2017.

Издание осуществлено при содействии ИП Владимир Сивчиков

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2017 by Chris Guillebeau.

© Cover Image Shutterstock.com.studiostoks

© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. ООО «Попурри», 2020

Подработка сулит нам немало выгоды, но все начинается с правильной идеи. Именно поэтому во время первой недели важно научиться вырабатывать потенциально прибыльные идеи, которые можно осуществить на практике.

День 1. Попробуйте заглянуть в будущее

Путь от идеи к прибыли откроется в том случае, если вы ответите на важный вопрос: «А что изменится в моей жизни за 27 дней?»

День 2. Поверьте, что деньги действительно растут на деревьях

Одни идеи подработки лучше других. Узнайте о трех главных преимуществах хорошей идеи и научитесь определять ее потенциал.

День 3. Придумайте, позаимствуйте, украдите

Вы уже знаете, что такое идеи с большим потенциалом. Позаимствуйте, украдите или придумайте сами три способа подработки.

День 4. Рассчитайте все возможности и препятствия на пути реализации каждой идеи

Тщательно проанализируйте все рабочие идеи, которые у вас есть, чтобы знать преимущества и недостатки каждой из них.

День 5. Запишите финансовые прогнозы на салфеткеДля того чтобы спрогнозировать потенциальную прибыль, необязательно иметь диплом финансиста или калькулятор для научных расчетов. Нужна только ручка, салфетка и наблюдательность.

Теперь, когда у вас есть несколько идей, нужно выбрать самую лучшую из них. А для того чтобы не сомневаться в своем выборе и успешно двигаться дальше, вам следует научиться быстро анализировать и сравнивать идеи.

День 6. Используйте принцип отбора идей

В вашей голове рождаются все новые и новые идеи? Принцип отбора как раз и позволит выбрать самую лучшую.

День 7. Попробуйте себя в роли детектива

Развивая выбранную вами идею, понаблюдайте, как это получается у других. А затем постарайтесь сделать это лучше или иначе.

День 8. Представьте, что вы пьете кофе с идеальным клиентом

В этом мире обязательно найдется человек, который будет стопроцентно соответствовать вашему представлению об идеальном клиенте. Что он вам посоветует?

День 9. Превратите идею в предложение

Если вы определились с наилучшей идеей и идеальным клиентом, подумайте о том, как воплотить эту идею в предложение. Обещание, приманка и цена – вот три составляющие предложения.

День 10. Придумайте легенду о происхождении идеи

Подобно супергероям комиксов, вашему проекту нужна легенда. Придумайте красивую историю, без сухих фактов и банальностей.

У вас есть идея, которую вы превратили в предложение, и есть клиенты. Теперь вы узнаете, как убедить клиентов в том, что им позарез нужен ваш продукт, – без лишних слов и действий.

День 11. Позаботьтесь о фундаменте

Тот, кто занимается подработкой, должен быть ловким. Поэтому пока сконцентрируйтесь не на технической стороне дела, а на том, что действительно важно, – на фундаменте.

День 12. Определитесь с ценой

Даже опытные подрабатывающие иногда сталкиваются с проблемой цены. Ориентируйтесь на схему «затраты плюс» и придерживайтесь двух простых принципов. Это сделает ваш успех более реальным.

День 13. Составьте список покупок

Во время подработки вам не обойтись без определенных ресурсов и инструментов. Вы должны научиться находить или самостоятельно создавать все необходимое для реализации проекта.

День 14. Выберите способ оплаты

У вас уже есть нечто большее, чем просто идея. Вы на полпути к настоящей подработке. Но не торопитесь идти дальше. Сначала вы должны убедиться в платежеспособности клиента.

День 15. Запишите пошаговый план действий

Эта неделя приближается к своему завершению. Четко распишите свои дальнейшие действия, чтобы избежать недоразумений, которые могут случиться на вашем пути. Это придаст вам уверенности в себе.

День 16. На решение самых главных задач отводите времени на 10 процентов больше

Многие новички в деле подработки погрязают в рутине. Чтобы не попасть в эту западню, сконцентрируйтесь только на двух вещах.

Тщательно распланировав свои действия, вы чувствуете, что готовы работать с предложением. Вперед! Вооружитесь необходимыми знаниями из области маркетинга и тестирования и приступайте к работе в полной боеготовности.

День 17. Опубликуйте предложение!

Когда лучше всего запускать предложение, чтобы увидеть результат? Еще до того, как вы будете к этому готовы.

День 18. Берите пример с девочек-скаутов [1] В США с 1917 года существует практика организованной продажи печенья девочками-скаутами. На сегодняшний день это приносит свыше 800 миллионов долларов годового дохода, что больше, чем у такого крупного кондитерского производителя, как Oreo. – Прим. ред.

Даже самый лучший товар и самая красивая его презентация не гарантируют успеха сами по себе. Пусть внутри вас поселится девочка-скаут. И дайте ей возможность продавать!

День 19. Попросите помощи у десяти человек

Одному вам будет трудно справиться. Лишь немногим подрабатывающим удается добиться успеха в одиночку. Поэтому с самого начала обращайтесь с просьбами о помощи к друзьям, родственникам, а может быть, даже к знакомому почтальону.

День 20. Постоянно тестируйте

Если вы только начинаете подрабатывать, то понятия не имеете, какой подход будет самым результативным. Чтобы узнать это, апробируйте разные подходы, фиксируя результаты.

День 21. Закройте мебельный салон

Не секрет, что мы часто идем на поводу у продаж со скидками, и это вполне объяснимо. Научитесь создавать специальные предложения – они обязательно себя оправдают.

День 22. Поставьте в рамку первый заработанный доллар

Немного передохните после первого успеха, хорошо его отпразднуйте. Впереди вас ждет много работы, а маленькие победы приносят большое удовольствие.