Елена Гизерская - Гайд для юристов по социальным сетям №1

© Елена Гизерская, 2020

ISBN 978-5-4498-7322-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Еще пару лет назад я не использовала социальные сети. В моей голове инстаграм ассоциировался только с фотографиями красивой еды, а фейсбук казался площадкой, где люди только ругаются по поводу политики.

В 2018 году я решила сделать форум-конференцию для юристов и адвокатов. Придумала программу, собрала спикеров, создала рекламные компании. И тут обнаружилось несколько проблем. Почему-то никто не хотел идти на форум, продаж не было от слова совсем.

Маркетологи порекомендовали мне оформить социальные сети и указать ссылки на них на сайте конференции. Я решила попробовать, оформила и запустила 10 постов. И – о чудо, продажи пошли. Социальные сети стали одним из факторов, которые помогли людям принять решение о покупке наших услуг. Это было удивительно и странно.

Также с помощью социальных сетей пошли вперед и продажи юридических услуг. Ко мне начали обращаться старые знакомые, очень старые знакомые и знакомые знакомых – просто наткнувшись на мой блог в инстаграм.

Сейчас я активно использую социальные сети, и понимаю, что они здорово работают. Онлайн и оффлайн в сегодняшней жизни пересекаются. Часто люди, которых мы знаем по постам в социальной сети, становятся нашими друзьями в обычной жизни.

С помощью социальных сетей я знакомлюсь, ищу клиентов, спикеров, напоминаю о себе, делюсь впечатлениями, мыслями, эмоциями и полезной информацией, ищу сотрудников и партнеров.

В этом гайде мы с командой собрали рекомендации и лайфхаки для юристов и адвокатов. Уверена, они помогут вам усилить свои позиции на рынке, найти комфортные границы между личным и публичным, понять, на какие сети стоит делать упор.

Удачи вам!

Елена Гизерская, руководитель сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL

– Ваш собственный канал продаж.

– Ваше резюме, которое постоянно пополняется.

– Личная площадка, на которой вы можете транслировать свои идеи и экспертность.

– Вы сами определяете форматы, частоту публикаций и темы, которые вам интересны.

– Вам проще знакомиться и расширять свой круг общения.

– Вы можете быстро получить ответ на любой запрос.

– Вы можете лучше понять своего клиента, определить вопросы, которые беспокоят вашу целевую аудиторию.

– Вы можете проводить опросы среди своей аудитории и быстро получать ответы для улучшения своих услуг.

– Вы находитесь в постоянном контакте с вашими клиентами и потенциальными клиентами.

– Активные социальные сети позволяют вам писать редакторам журналов и другим людям с предложением познакомиться, встретиться, сделать какую-то совместную программу и прочее. Такой контакт может сработать гораздо быстрее, чем обращение по почте.

– С помощью социальных сетей вы можете предложить напрямую свои услуги или себя, как эксперта.

– Вы сами контролируете и устанавливаете правила для вашей аудитории. Можете удалить или забанить тех, кто вам мешает.

И еще социальные сети могут помочь вам:

– в привлечении новых клиентов;

– немного встряхнуться и выйти из рутины;

– увеличить средний чек на ваши услуги;

– почувствовать внимание других, которое может быть так значимо, если у вас уже накопилось много опыта и знаний, но нет признания;

– вырасти из наемного работника в независимого эксперта.

Не важно, в какой сфере и на какой позиции вы работаете в юридическом мире. Мы сделали подборку очень разных юристов, которые проявляют активность в социальных сетях и усиливают свои позиции, как эксперты.

Это и юристы, которые завоевали свои позиции в юридических рейтингах и признаются лучшими специалистами в России, и юристы, которые работают с населением по простым бытовым вопросам в регионах.

Примеры:

– Инстаграм

Виктория Шергина, адвокат, более 760 тыс. подписчиков в блоге в Инстаграм.

– Youtube

Марат Самитов, эксперт в сфере налогообложения. Его канал, созданный в начале 2018 года, имеет более 19 тыс. подписчиков.

– Телеграм

Телеграм-канал: Новости корпоративного права. На канал подписано более 3700 человек. Ведет Юлия Михальчук.

– Facebook

Андрей Корельский

– страх высказать свое мнение;

– боязнь оценки со стороны;

– нет понимания, с чего начать;

– творческий кризис (непонятно о чем писать);

– кажется, что социальные сети – это сугубо развлекательная площадка;

– неумение писать тексты простым, понятным языком;

– неумение оформлять фото или видео контент;

– страшно публиковать что-то личное;

– боязнь публиковать свои фото из-за убеждения в собственной нефотогеничности;

– нет времени на подготовку контента и ведение соцсетей.

Мы постараемся рассказать, как с этими проблемами можно справиться.

При работе с социальными сетями у юристов и адвокатов возникает вопрос на какие соцсети и почему стоит обратить внимание юристам с учетом их специализации. Рассмотрим 5 основных.

Кстати, в период пандемии в каждой сети в России наблюдается огромный всплеск использования социальных сетей!

Согласно статистике, в 2020 году социальная сеть Instagram достигла отметки в 1,2 млрд пользователей. В подсчете принимали участие люди, появляющиеся в своем аккаунте хотя бы раз в месяц.

Аудитория Инстаграм в РФ составляет 32,991 млн пользователей. Из них ежедневно соцсеть посещают 14,4 млн. пользователя.

Почти 60% пользователей в Instagram – женщины, а 40% – мужчины. По данным на 2019 г. возрастные характеристики следующие: «любимая маркетологами» аудитория в возрасте 18—34 лет составляет почти 67% всех пользователей российского Instagram.