Марта Коронкевич - Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга

И к этому нужно быть готовым.

Я дам несколько простых советов, которые помогут вам самостоятельно оценить перспективность вашей ниши.

1. Найдите отчёты анализа вашего рынка в сети. Там есть важный показатель – объём рынка, он оценивается в деньгах. Чем выше объём, тем интереснее рынок, желательно смотреть эти отчеты в динамике за последние несколько лет, чтобы видеть степень роста. Там же обычно пишут прогноз по увеличению и падению рынка на ближайшие годы.

Не работайте на рынке, который находится в состоянии стагнации, падения. Идите в смежные области, которые имеют стабильный рост.

2. Читайте сводки инвестиционных отчетов банков, фондов, частных инвесторов. Смотрите в какие рынки они инвестируют деньги.

Если в рынок идет финансовый поток – он будет расти, там можно будет зарабатывать.

3. Оценка спроса через wordstat.yandex.ru / google, trend. Это поможет понять, как много людей имеют горячую потребность в вашем продукте. Только не забудьте про локацию, если вы работаете в конкретном регионе.

Когда вы оцените как минимум эти базовые вещи, то понимание перспективности рынка станет гораздо более четким.

Помимо этого, крайне важно улавливать глобальные тренды и внедрять их в свои проекты.

Сейчас перечислю основные из них:

1. Диджитализация бизнеса – активный переход в digital-пространство, перенос большинства бизнес-процессов в автоматизированные системы.

2. Старение населения – уже скоро на планете больший процент будет составлять население в возрасте от 45 лет: пенсионные системы, здоровье, продление молодости, путешествия, учреждения по уходу и прочее. Люди этой категории будут находиться на пиковом спросе. Компании, которые найдут решение проблемы их трудоустройства, будут безусловно много зарабатывать.

3. Изменение коммуникации с клиентом. На первый план выходит вовлечение и формирование отношений.

Книга будет именно об этом.

4. Создание сообществ вокруг бренда, объединение брендов и создание коллабораций.

5. С приходом криптовалюты начинает меняться понятие денег. Компании, которые будут создавать технологии для обслуживания данного рынка, станут крайне востребованы.

Итак, ещё раз основные критерии оценки рынка:

1. На рынке нет ярко выраженной сезонности (лучше работать на рынке, который активен круглый год с небольшими падениями, чем на рынке, который активен только 2–3 месяца).

2. Рынок растущий (например, падение рынка оффлайн-продаж, в то время как рынок share-economy растет, и так далее).

3. Стабильный спрос населения на данный вид товара/услуги.

4. На рынке есть конкуренты либо этот вид бизнеса работает в других странах.

5. Готовые обзоры рынка – Gartner, Flurry, ComScore, Nielsen, Xyologic, Emarketer.

Основные способы оценки ниши:

1. Формируем основные запросы, по которым клиент ищет ваш товар/услугу в сети (минимум 10 запросов).

2. Заходим в wordstat.yandex.ru, выбираем регион, если к нему есть привязка, смотрим запросы, оцениваем объём.

3. Аналогично смотрим в google.ru/trends.

4. В социальных сетях можно проверить по гео-и хэштегам.

5. Проведение опросов среди своей целевой аудитории: https://aytm.com/

6. Просмотр посещаемости сайтов конкурентов через приложения www.alexa.com, http://pr-cy.ru.

ЗАДАНИЕ 1:

ПРОВЕДИТЕ АНАЛИЗ СВОЕГО РЫНКА И НИШИ, ПОЧИТАЙТЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ОТЧЕТЫ, ПОДУМАЙТЕ, КАКОЙ ТРЕНД ВЫ МОЖЕТЕ ПОДХВАТИТЬ И ВНЕДРИТЬ В СВОЙ ПРОЕКТ.

ПОСМОТРИТЕ, КАК КОМПАНИИ ПРОДАЮТ АНАЛОГИЧНЫЙ ВАШЕМУ ПРОДУКТ В ДРУГИХ СТРАНАХ: В ЕС, США И АЗИИ.

ЭТО РАСШИРИТ ВАШЕ ВИДЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИТУАЦИИ И ДАСТ МНОГО ИНСАЙТОВ.

Бренд всегда тщательно следил за конкурентами, особенно его волновали китайцы: они слишком быстро перевоплощались, брали лучшие идеи и больше всех зарабатывали.

Однажды он увидел китайский бренд в таком же костюме, как у него. Ох, какой скандал устроили юристы, дизайнерам пришлось делать апгрейд, теперь он вышел из total black и стал носить стильный минималистичный серый, хотя считал, что ему больше подходит белый костюм с яркой рубашкой.

Больше всего он следил за новичками, которые были на дозе – финансовом инвестировании со стороны фондов, такие часто поднимали шумиху и меняли весь рынок, иногда настолько глобально, что это быстро влияло на позиции стоимости в мировом рейтинге, а за своим рейтингом он следил даже более тщательно, чем за костюмом. Он был в рейтинге под названием «ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ», и там ощущал себя наиболее комфортно.

А еще он всегда наблюдал за старожилами рынка, парнями из 90-х, которые уже потеряли свой статус, но остались верными своим принципам. Некоторые смогли перестроиться и добились успеха, но большинство остались душой и видом где-то там… Зато они умели выстраивать долгосрочные отношения, Аудиториям нравилась их брутальность, хотя потом они все равно переходили к тем, кто был моложе и современнее – так они сами чувствовали, что идут в ногу со временем.

Наблюдение и анализ дает результат, который ведет к устойчивым позициям.

В первую очередь конкурента нужно изучить, чтобы понимать его сильные и слабые стороны, и на основе этого анализа принимать решения о стратегии действий.

Запомните несколько важных вещей:

1. Крутые конкуренты – это хорошо.

2. Плохие конкуренты – еще лучше.

3. Будущие конкуренты – самые опасные.

Посмотрите на конкурентов не с позиции продажи вашим потенциальным клиентам, а с позиции инвестирования в совместный с вами рынок.

Крутые конкуренты помогают расти, мотивируют двигаться быстрее и качественнее, плохие конкуренты нужны для создания негативного опыта у аудитории.

Зачем нужен негативный опыт? Чтобы ваша ценность за счёт сервиса и качества была сразу же выше среднерыночной цены и преимущества моментально бросались в глаза.

Практически никто не думает о будущих конкурентах, считая, что рынок уже поделён, но часто приходят молодые компании, внедряют новые технологии, продукты и тем самым полностью меняют рынок. Таких примеров в истории много: Apple, McDonald's и другие.

1. Вы работаете в одном ценовом сегменте.

2. Направлены на одну целевую аудиторию.

3. Продаете одинаковый продукт.

4. Продаете разные продукты, но они решают одинаковую проблему ЦА.

Пример прямых конкурентов:

Вы видите, что продукт одинаковый: дизайнерские платья и пальто, цены тоже в одном сегменте, по визуалу, коммуникации сразу считывается направление на одну целевую аудиторию.

Критерии сравнения становятся субъективными, из них зарабатывать круче будет тот, кто купит больше трафика, при этом оптимизируя конверсии.