Максим Шатров - Бизнес с нуля. Roadmap без воды

© Максим Шатров, 2018

ISBN 978-5-4490-3655-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Намастэ друзья. С Вами Максим Шатров – основатель Nirro Call Center. Настало время показать миру знания, которые 8 лет ведения 6-ти бизнесов.

Зачем это все? Поясню. Качественной информации по запуску бизнеса с нуля практически нет. Что есть в интернете, помимо абстрактных статеек в блогах, напичканных ключевиками? А давайте посмотрим?:

– статьи наполненные «водой», в стиле « с чего начать свой бизнес на диване»

– лендинги молодых ребят, вчерашних студентов, которые обучат искусству бизнеса

– бесконечные призывы посетить курсы и тренинги от мастеров продаж

– армия коучей, который помогут на пути становления бизнесмена мудрыми советами

А конкретики нету. Нужна конкретика, а не абстракции.

За 5 лет существования Nirro Call Center решил проблемы в 39-и областях бизнеса: выявил популярные ошибки руководителей, придумал методики продаж под конкретные области, решал проблемы застоя в конкурентных нишах. Разумеется, колл-центр не единственный мой проект, но показательный. На нем я учился, ошибался и поднимался, а в итоге превратил в конвеер приносящий прибыль.

Опыт есть. Настало время поделиться знанием и наработками.

Книга написана в стиле «от А до Я». Комплекс действий по запуску бизнеса и продвижения продукта методом акивных продаж: с чего начать, что делать, как оценивать и пр. Стилистику письма упрощаю, не хочу грузить =)

Книга содержит только конкретные методики. Углубленные знания по созданию лендингов, управлению проектами, или настройке рассылок спросите потом у меня на прямую. Ну, либо гугл =)

Для запуска бизнеса потребуется всего 13 действий. 13 шагов, если Вам так привычнее слышать.

В конце книги я опишу несколько проектов, которые были завалены в принципе, либо толком не запустились. Разумеется, с разбором полетов!

Приятного чтения.

У Вас настал ответственный и переломный момент в жизни- решили организовать свое дело! Но как сделать это без ошибок? Не спешите. Для начала поймем откуда «растут ноги».

Существует всего 4 причины:

– Желание независимости от «дяди»

– Дополнительный доход

– Отсутствие возможности работы на «дядю»

– Инновационная идея, которую хочется реализовать

Если у вас иная причина, напишите мне свою историю.

Желание независимости от «дяди»

В офисе «тесно», начальник бесит, хочется чего-то своего. Независимость от пробок, учета рабочего времени, коллег. Никаких ограничений по заработку! Одним словом «моё дело».

Дополнительный доход

Основная работа помогает стоять на ногах, оплачивать кредиты и вообще дает стабильность, но этого мало и хочется дополнительный заработок. Вполне здравое желание! Малый бизнес на уровне хобби может перерасти в серьезную компанию.

Отсутствие возможности работы на «дядю»

Ваша специализация в данный момент не востребована. Ну, или низко оплачивается.

Кстати, так было и у меня. Я работал руководителем проектов в период, когда требовались нишевые менеджеры. То есть руководители проектов в конкретной области, с опытом от N лет, например: «Руководитель строительных проектов», «Руководитель/идеолог проектов по разработке приложений». У меня не было опыта в строительных проектах и не хватало скиллов для управления разработкой.

А вакансии, на которые я подходил, не соответствовали критерию «деньги/ответственность». Пахать за копейки я не хотел.

Вы придумали нечто инновационное. Ищете инвестора, подписываете договор с венчурным фондом, либо размещаетесь на краудфандинговой платформе.

Как видите, причин не так уж и много. Миллионы людей вполне довольны работой в офисе, получая стабильную зарплату и соцпакет. Подумайте, зачем вам все это? Подумали? Точно знаете причину? Читаем далее.

Если идея не инновационная, возникает вопрос «а чем заняться?» Нужно выбрать нишу в которой будете развиваться.

Желание- пол дела. Пора решить чем будем заниматься. Определим по каким параметрам можно выбрать область бизнеса.

Истинных критериев выбора области всего 4:

– Вы специалист в данной области и готовы возглавить компанию лично

– Интересна область и вы набираете специалистов, становитесь просто учредителем

– Пробуете несколько областей сразу в роли главы компании

– Пробуете несколько областей сразу в роли учредителя

Далеко не у всех есть вложения для формирования компании из специалистов, а значит проще начать бизнес с нуля самому, постепенно расширяя штат.

Подводные камни: Вы можете быть специалистом в очень конкурентной нише, развивать бизнес будет сложно, большие риски прогореть.

Как выбрать нишу? Это не сложно, на раз-два-три:

– Составляем список областей, в которых Вы хоть что-то понимаете и которые интересны

– Оцениваем конкурентов на рынке

– Оцениваем сложность конкуренции, выбирая что попроще

К примеру, Вы всю жизнь занимались дизайном. Ниша конкурентна. Будет сложно. Ну так примените таланты в иных областях, к примеру, оформление помещений для эвент -агенств. То есть, Вы можете использовать свои художественные навыки в смежных областях.

Если располагаете бюджетом, готовы рисковать и фанатеете от своей области, значит нужно разработать детальный план вложений и планировать сроки отдачи. Иначе финансы разумнее сунуть в блендер, размолоть, залить соевым молоком и выпить на завтрак.

К примеру,вы специалист по пластиковым окнам. Ну, понимаете с каким количеством компаний придется конкурировать? Однако, реклама порой решает все. Много рекламы. А это дорого.

Правило едино:вы можете быть главой компании только в том случае, если знаете область бизнеса вдоль и поперек!

Исключение из правила: если вы располагаете бюджетом, можно нанять специалистов и рисковать.

Вообще, в идеале провести маркетинговое исследование рынка. Однако никто это не делает, ведь цены кусаются, долго, думать надо. Мы же хотим скорее запустить свой мегапроект?

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.