Андрей Парабеллум - Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

© Андрей Парабеллум, 2018

© Евгений Колотилов, 2018

ISBN 978-5-4490-3299-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

В2В (с англ. «business to business» , в буквальном переводе – бизнес для бизнеса) – сектор рынка, работающий не на конечного, рядового потребителя, а на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.

Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:

– длительный цикл продаж;

– несколько человек принимают решение о покупке;

– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;

– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;

– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;

– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;

– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;

– жесткое прожимание вниз по деньгам;

– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;

– относительно низкий процент повторных крупных заказов.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:

– Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты

– Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах

– С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры

– Где можно торговаться, а где нельзя

– Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них

– Неверие к продавцам, и как с ним бороться

– Внутренние и внешние конкуренты

– Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией

– Как вести себя в сложных переговорах

– Какие уступки должны быть в Ваших планах

– Что делать, если переговоры зашли в тупик

– Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В

– и многое другое.

Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:

Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free

Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:

Прокачка личной эффективности и финансов:

тренинг « Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;

тренинг « Самодисциплина 1», который заставит вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные вам привычки за 3 непростых недели;

тренинг « Взрывное скорочтение», который научит вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;

тренинг « Умнобедный 1», который покажет вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.

Прокачка вашего инфобизнеса:

тренинг « Инфобизнес live», который покажет вам все самые прибыльные модели заработка денег в инфобизнесе;

тренинг « Инфобизнес с нуля», который поможет вам запустить ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;

конференция « Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.

Прокачка вашего бизнеса:

тренинг «Т рансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.

Зачем я это делаю?

Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.

И вы в свою очередь поможете кому-то еще.

И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

Я уже думал, что про оптовиков и b2b все забыли. Контент в таких книгах не менялся уже лет 10. Только и читаешь про скрипты, как пройти секретаря, про правильные позы и жесты, про то, что нужно согласиться, чтобы пройти возражение. В общем заезжено уже все. И много чего просто не работает. Мир меняется. А техники в книгах – просто перепечатываются – и даже тренера – никогда не поработав в продажах – думают, что все что они говорят правда.

Но вот наконец-то адекватный и правдивый подход. Авторы просто описывают свои мысли и выводы на основе объемного опыта. Это понятно сразу. И это вам не американская техника бизнес книг – одна глава – одна мысль. Тут суть – в каждом абзаце. Очень емко. Высокий темп книги привел к тому, что на шестой странице я уже сидел и писал каким будет этот этап в моих сделках. Потому что увидел конкретную инструкцию. Таких книг мало. А возможно и нет. Я надеюсь Андрей задаст тренд писать правду из своей практики в книгах, а не перепечатывать кем-то и когда-то придуманные техники. Книг затрагивающих – как работать в долгую с партнерами. Как их найти, как им продать, на что обращать внимание. Кого брать в работу, а кого лучше пропустить. Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники.

Книга-инструкция в b2b. Мне, как новичку в этом деле, она просто вовремя попала в руки. В ней описаны способы продаж другим компаниям с высоким чеком, а это совсем не то, что принято считать, когда идет покупка с маленьким чеком. Читается пережитая практика, уже сам готов внедрять на этапе чтения. Легко читается, имеет формат алгоритма – это дает возможность сэкономить время на главный вопрос, что делать после любого этапа в продажах. Спасибо авторам за труд.

Книга хорошо структурирована, на это особое внимание обращают американские авторы, – хвала русскоязычным писателям!

Последовательное, логичное и лаконичное изложение материала. В каждом разделе книги дано четкое описание и рекомендации, читатель без труда найдет рекомендации для себя.