Михаил Абрамович - Бизнес по-еврейски 4: грязные сделки

Единственный минус был в том, что принимать зарубежных гостей в таком офисе было невозможно. Но Рафаэль обычно выезжал на подписание договоров сам, совмещая работу с отдыхом – день на подпись договора, два-три дня на осмотр местных достопримечательностей. В «полноценный» же отпуск не уходил никогда – времени нету, работа ждать не любит.

Естественно, в таких поездках Рафаэль всегда обращал внимание на то, в каких кабинетах сидит принимающая сторона. Думаю, что и у израильского премьер-министра нет такого офиса, который занимает руководитель какой-нибудь средней торговой фирмы. А какие машины были у них! Но Рафаэль утешал себя тем, что Израиль страна маленькая, а народу много. Соответственно места мало и офисы дорогие – чего зря на ветер лишние деньги выкидывать? То же и с машинами – в Израиле налог на машины зашкаливает за все разумные пределы, поэтому Рафаэль ездил на хорошей, но скромной машине. Заодно он считал, что, выезжая за границу лично, имеет возможность контролировать, не имеет ли дело с мошенниками. В конце концов, если у людей хватило денег на то, чтобы снять хороший офис и купить хорошую машину – значит, дела у них идут не так уж плохо!

Однажды Рафаэлю предложили выгодную партию товара из Италии. В Италии он давно не был и поэтому решил съездить, на месте поговорить с тамошними бизнесменами и, если все будет в порядке, подписать контракт. Да и надо же взглянуть лично – с кем дело имеешь? С солидными людьми, сидящими в конторе на сто двадцатом этаже сияющего стеклом небоскреба в деловом сердце Милана, или с какими-то аферистами, ютящимися в районе старого миланского автовокзала?

Чудеса начались сразу же по прибытии. В аэропорту Рафаэля встретил не кто-нибудь, а лимузин! Вернее, шофер лимузина с табличкой. Надо сказать, большинство партнеров Рафаэля за рубежом были такие же израильтяне, уехавшие из страны. Если они не знали его в лицо, то в аэропорту хватали каждого выходящего пассажира за грудки и спрашивали: «Вы не Рафаэль?» Потом сажали в свою машину, где еще иногда сидела теща, которую надо было куда-то завезти – и ехали в трехзвездочную гостиницу. Ну, или четырехзвездочную, если оплачивал сам Рафаэль – он любил пофорсить.

На этот же раз Рафаэль увидел, что его имя аккуратно написано на табличке, которую держал над головой одетый в форменную одежду водитель. Проводили его до лимузина, доставили в весьма приличную гостиницу, где подождали, пока гость устроится и переоденется во что-то подходящее для переговоров.

Рафаэль как чувствовал, что едет к серьезным людям, и потому в этот раз взял с собой в дорогу единственный приличный костюм…

Да, а куда, как я уже интересовался, в Израиле можно надеть приличный костюм? В синагогу (Рафаэль там бывал пару раз в год), на свадьбу, на бар-мицву… Если вы не живете в религиозной общине, на подобные мероприятия вас приглашают нечасто, поэтому один – но хороший – костюм прослужит вам долгие годы. Иметь же второй – ненужная роскошь…

В общем, в этом костюме наш герой поехал в офис принимающей стороны. Вернее, его повезли в лимузине. Когда же они вышли из машины, он почувствовал себя в этом костюме, как бомж, попавший по ошибке не на старую, а на новую тель-авивскую автостанцию.

Офис фирмы размещался во дворце. Не в переносном смысле – «в шикарном месте», а в настоящем дворце конца XVIII века. Табличка на стене свидетельствовала, что фирма существует с 1799 года.

Пока по роскошным коридорам дворца они дошли до офиса гендиректора, Рафаэль чуть не лишился чувств. Нет, понятно, что ему приходилось видеть роскошные здания (не в Израиле, понятно), бывал он и в музеях – но никогда не видел, чтобы в здании музея заседал директор фирмы!

А уж в кабинете директора Рафаэль и вовсе чуть не упал в обморок. Директор занимал большой зал, восседая за столом работы в стиле времен Людовика XVI, среди каминов, зеркал и прочих архитектурных излишеств.

В общем, после непродолжительных переговоров (тем более что итальянцы действительно предлагали очень выгодные условия) договор был подписан. Итальянцы обязались поставить товар, причем безо всякой предоплаты – расчет шел по факту выхода корабля из порта.

Рафаэль вернулся домой, ошарашенный увиденной им роскошью. Ему даже в голову пришла крамольная мысль – переехать из трущобы на старой «тахане мерказит» в один из находящихся неподалеку новых небоскребов.

Вскоре факс в конторе Рафаэля принял сообщение о том, что из далекой Генуи в Израиль отправился корабль с грузом. Бумаги были, как и положено, заверены руководством морского порта. Рафаэль тут же перевел деньги на счет итальянской фирмы…

Однако ни через неделю, ни через две судно в Израиль не пришло. Рафаэль позвонил в фирму – все телефоны молчали. Он позвонил в порт – выяснилось, что указанное в бумагах судно в Израиль вообще не ходит.

Тогда Рафаэль пожелал выехать в Италию лично. Он прилетел в Милан, где его уже никто не ждал, и скромненько, на такси, поехал во дворец фирмы.

Во дворец его даже не пустили – на входе стоял охранник и проверял у всех пригласительные билеты.

«Какие билеты?» – у Рафаэля чуть крыша не поехала. Он никогда не видел, чтобы на входе в фирму нужно было предъявлять пригласительный.

Наконец, после небольшого скандала, который умеют устраивать израильтяне, вышел администратор. Он объяснил Рафаэлю, что пропустить его внутрь невозможно – сегодня во дворце свадьба, и естественно, молодожены не желают видеть никого, кроме приглашенных гостей.

– Но я был здесь месяц назад, и тут была фирма!

– Быть не может. Этот дворец принадлежит одной знатной итальянской семье, герцогам. Семья сдает дворец внаем, поденно. Можете свадьбу здесь устроить. Можете гостей принимать. А в тот день, что вы говорите, у нас снимала дворец какая-то киногруппа…

Сегодня мошенников, обманувших бедного (в прямом и переносном смысле) Рафаэля Я. ищут и итальянская полиция, и Интерпол. Не исключаю, что найдут: уж больно нагло действуют ребята, надо различать, где реальная жизнь, а где кино с Челентано во главе.

И хотя не все из читателей этой книги занимаются серьезным бизнесом, тем не менее я позволю себе дать несколько советов.

Первое – когда вы в первый раз имеете дело с круп ной фирмой (особенно если вы сами не представляете крупную компанию), будьте готовы к тому, что на первый раз никто особого внимания вам не окажет. Уж если будет видно, что от вас есть прибыль для фирмы, – другое дело!

Второе – если вы видите, что вас чрезмерно обхаживают, если вам закатили королевский прием – удвойте бдительность. Если хозяин фирмы не грузин, склонный к пышности и застольям, – то почти наверняка мошенник.

Третье – не обольщайтесь внешним видом конторы. Приличное помещение на Западе можно снять и на несколько дней (а бывает, что и на один день, как мы только что видели). Посмотрите, какой у фирмы сайт в интернете, и сколько времени он существует.