Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь №3

КАК Я НАЧАЛ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ ЗНАНИЯ

То, что текст может продавать я понял давно. Когда после прочтения очередного продажного письма какого-нибудь из гениев копирайтинга в очередной раз обнаруживал себя с кредиткой в руке покупающим очередную сумермегашнягу. А если сопротивлялся этому позыву и не покупал - какой-то буравчик продолжал настойчиво буравить мне мозг настолько сильно, что в конце концов я возвращался к той же странице, перечитывал ее по нескольку раз - и принимал решение. Купить или пропустить. Но это именно было осознанное решение. Потому что просто оставить все на самотек я уже не мог… А когда в моих книжных шкафах и на полках в гараже перестало хватать свободного места, я всерьез начал имплементировать. Просто тупо брать и внедрять. Читать, перечитывать и следовать всем советам. При этом я не пытался понять, как именно ЛУЧШЕ сделать. Не пытался разобраться в том, зачем мне это нужно прямо сейчас. И нужно ли вообще. Я не пытался решить, какой именно курс мне внедрить первым, а какой - вторым. Брал первое, что попадалось под руку - и внедрял. День за днем. День за днем. День за днем. И нет, я не становился богаче, умнее и успешнее на следующее утро. И на следующее за ним - тоже не становился. Но во мне что-то неумолимо менялось. Шаг за шагом. Шаг за шагом. Шаг за шагом. И самое интересное, когда ты перестаешь заморачиваться на тему результата "прямо сейчас", а просто продолжаешь работать по заданному курсу, доверяя своему внутреннему компасу и человеку, который тебя куда-то ведет, препятствия потихоньку начинают трансформироваться. Нет, пропадать они не начинают. Но они начинают превращаться из страшных и непонятных преград, всплывающих передо мной с хаотичной определенностью, в серию понятных задач, которые необходимо взять и решить. И страх тоже потихоньку куда-то уходит… (В-основном, именно как в анекдоте: "Ну как же я тебя, такого страшного, %%@ть то буду…") И самое интересное, все те знания, которые до этого момента висели в голове мертвым грузом, "вдруг" заиграли новыми красками. Я наконец-то начал понимать, что же на самом деле говорили все эти люди. И каждый мой опыт добавлял еще один лучик в поток света, проходящий через меня. И я надеюсь, что та самая "точка перелома" наступит в конце концов и у Вас. После которой Вы тоже возьмете и начнете использовать все те знания, которые уже накопились в Вас к сегодняшнему дню. После которой все внешнее будет нанизываться на внутренние нити Вашего опыта. После которой все мои провокации, объяснения и ответы на вопросы Вам будут уже не нужны. И вот тогда то мы и поговорим по-настоящему;) О том, что действительно важно.

КАК Я НАЧАЛ ПИСАТЬ

Я просто начал. "Сначала было слово." А до слова было решение. Решение начать писать в давно открытом и пустом жж - просто для того, чтобы писать. И да, сначала было слово. И не одно. Выражения мыслей, мнений и комментариев на те темы, которые мне были особо интересны. А потом я "вдруг" понял, что мои слова, прожитые и прочуствовавшиеся, побуждают к действию. Не к тому действию, что "когда-нибудь", с первого января, я, может быть, что-то начну делать… А именно к ДЕЙСТВИЮ. Сначала через робкие попытки сделать что-то простое. Просто "попробовать". Что-то начать. О чем-то задуматься. Что-то обсудить… А потом - взять и сделать. Шаг за шагом, шаг за шагом, шаг за шагом… Да, для этого я использовал все методы, которые были в моем распоряжении. Я Вас программировал. Заманивал. Обещал (и выполнял обещания). Рисовал радужные картины счастливого будущего. Делился "секретами". (Самым главным из которых являлся тот, что Вам ничего не нужно для того, чтобы что-то сделать. Все у Вас уже есть.) (И да, Миш, "your secret is safe". Именно так;) И на своей шкуре понял, что правильное слово в правильном месте (и, главное, вовремя) может не только что-то кому-то продать, но и запустить необратимые процессы во мне, в Вас и в нашем обществе. (Флешмоб какой-нибудь, например;) Это и был самый сильный инсайт прошлого года. А все остальное - уже строилось поверх него.

WE ARE THE ONES WE'VE BEEN LOOKING FOR

The time is now. And the decision is YES. Start today! It's Jan 1st, you moron, get moving! There is not gonna be the second chance to start everything right for another year! Все то, о чем Вы так долго мечтали, начинается именно сегодня. Не 1е января. Не в следующий понедельник. А именно сегодня. Тот самый заветный день. Ваш первый и последний шанс в этом году начать все заново. И начать все сразу делать правильно! О чем Вы загадали в эту новогоднюю ночь? Написать книгу? Бросить курить? Заняться спортом? Наладить отношения с родителями или с детьми? Открыть свой бизнес и начать наконец-то жить? НАЧИНАЕМ! Вы уже опаздываете… Сегодня уже началось… А Вы еще тупо сидите перед экраном Вашего монитора и читаете эти слова… А ну закрыл браузер - и вперед! Поставь себе цель, напиши небольшой первоначальный план (не более 5-7 шагов) - И СДЕЛАЙ! Сегодня больше не повторится. Первое января (в этом году) - тоже. When would now be a good time to start? Just do it! Твое светлое будущее уже началось. Сегодня. Сейчас. За тобой - действие. За ним - все остальное;) Godspeed и полный вперед! ПОСЛЕДНИЙ ИНСАЙТ ОТ ДЕНА Последний инсайт уходящего года от Дена Кеннеди: Stop being nice! Nice, after all, rhymes with mice. GET RADICAL!

ВСЯ ПРАВДА О КОПИРАЙТИНГЕ…

На сегодняшний день (по моему мнению) нет более важного навыка для любого продавца или хозяина бизнеса, чем умение изложить свои мысли на бумаге таким способом, чтобы заинтересовать потенциального покупателя настолько, чтобы он сам пришел в Ваш бизнес. Даже те, кто учат (и учатся) маркетингу в полностью оторванных от всяческой реальности университетах, знают, что этот навык - практически бесценен. И если Вы уже умеете писать продажные тексты, то вылейте историю своей жизни и своего бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории - и к Вам тоже "не зарастет народная тропа". А что делать, если Вы еще не умеете так писать? Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие) - тестировать надо:) Вам необходимо открыть аккаунт в Яндекс.Директ (или Гугл.Адвордс) и начать креативить короткие продажные тексты. Со ссылкой на Ваш сайт или блог. И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в Ваших текстах. Но что-то одно. Одно слово. ИЛИ порядок слов. ИЛИ знаки препинания. ИЛИ переноса. И не в коем разе не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то либо результатами. Все Ваши самые главные (и потому бесценные) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или от куража. А все то, что подсказывает Вам Ваша логика - работать ни хера не будет. Почему? Да потому что так устроен мир:) Логические вещи не продают. Продают эмоции. Которые Вы (пока) не умеете выражать. Так что пробуйте. Экспериментируйте. И воздастся Вам по делам Вашим;) P.S. Тоже самое относится и к технарям. И к текстам на английском языке. И даже на фарси. P.P.S. Это правило будет работать всегда и везде. За одним исключением. Оно почему-то не будет работать именно в Вашем городе, с Вашими продуктами и Вашими клиентами. Да, и еще тогда, когда Вы бросите, даже не начав.