Роберт Грисволд - Как купаться в деньгах

Рекомендуемые формулы успеха:

- Я не откладываю дел в долгий ящик.

- Я сразу приступаю к делу.

- Я полон энергии для продолжения начатой работы.

- Я делаю важную работу в первую очередь.

- Я энергичен, у меня есть цель и хорошая мотивация.

- Я готов к действию.

- Я люблю начинать дело и доводить его до конца.

Чем больше вы будете осваивать нашу методику и применять ее на практике, находить и делать то, что вы любите, тем удачливей вы будете. Уделите особое внимание своему отношению к везению.

Пользуетесь ли вы фразами типа «Мне не везет», или «Такое уж мое счастье», или «С моей-то удачливостью, конечно, будет дождь», или «Я невезуч, мы, верно, проиграем»? Следует избавиться от такого негативного программирования. Значительным шагом к большей удачливости будет ваше решение стать более везучим. Говорите себе каждый день несколько раз: «Мне везет» и побуждайте себя почувствовать свою удачливость.

Одним несомненным преимуществом такого программирования будет то, что вы в большей степени осознаете случаи, которые можно рассматривать как удачу, хотя они, вполне вероятно, произошли бы так или иначе. А обладая таким сознанием, вы будете иметь все больше подобных случаев. Другое преимущество указанного программирования в той, что вы будете в большей степени осознавать благоприятные возможности. Когда вы продолжаете повторять «Я везучий», внутренний голос может спросить: «Если ты везучий, где же удача?». И вы начинаете оглядываться вокруг в поисках этой удачи и открываете возможности, которых в ином случае, вероятно, не заметили бы. Так вы сумеете воспользоваться новыми открывшимися возможностями.

Еще одно преимущество в том, что вы начнете созидать свою удачу, это возможность влиять на события. Вы создадите вокруг себя ауру, благоприятствующую удаче и счастью, потому что мы способны обращать в реальность мысли, которые носим в себе.

Вы заслуживаете удачи, как любой другой, выбирайте удачу и она будет с вами!

Рекомендуемые формулы успеха:

— С каждым днем мне везет все больше.

— Я сам создаю свою удачу.

— Я удачлив в любом деле.

— Я заслуживаю счастья и удачи.

— Я все лучше осознаю благоприятные возможности.

— Все больше удач на моем пути.

— Я счастливчик.

Хотя нет двух людей, в которых были бы заложены совершенно одинаковые программы действий, существует по крайней мере одна вещь, которая заложена во всех нас. Понимание этой вещи и умение правильно пользоваться ею поможет добиваться того, чего вы желаете.

Итак, программа какого действия заложена во всех нас? Каждый из нас запрограммирован соглашаться, когда задается вопрос. Еще с того времени, когда мы были маленькими, нас начали бомбардировать вопросами и научили давать благоприятные ответы на эти вопросы. Это приобретенная, или условная, реакция. Процесс можно наблюдать каждый день на примере маленьких детей. Их спрашивают:

— Как тебя зовут?

— Где папа?

— Кто это?

— Ты можешь улыбнуться?

— Что это?

— Чего ты хочешь?

— Какой это цвет?

— Что говорит собачка?

— Хочешь это?

— Ты голоден?

Программирование реакции отвечать на вопросы усиливается, когда мы идем в школу, оно продолжается день за днем, неделя за неделей, год за годом. Предполагается, что мы будем отвечать, если вопрос задан и не является слишком личным или оскорбительным.

Когда мы оканчиваем школу и поступаем на службу, программирование благоприятных реакций при ответах на вопросы продолжается. Когда босс просит нас сделать что-нибудь, приобретенная реакция соглашаться еще более закрепляется. К этому времени, а то и раньше мы выработали бессознательную привычку почти автоматически давать благоприятный ответ на любой здравый вопрос.

Понимая это, вы можете извлекать пользу и получать желаемое, правильно обращаясь с просьбой. Это не означает, что каждый, к кому вы обратитесь с просьбой, даст или сделает все, о чем вы просите. Однако вы будете получать желаемый результат достаточно часто, чтобы стать значительно более преуспевающим и процветающим, чем были бы, если бы не прибегали к этой простой, но эффективной методике.

Вот некоторые примеры:

• Попросите скидку или назовите устраивающую вас цену. Скорее всего, вам уступят.

• Попросите об одолжении. Люди (особенно преуспевающие) любят делать одолжения тем, кто просит в должной и уважительной манере.

• Попросите еще одно, второе или третье заключение, если дело связано с лечением, возможно, вы избежите ненужного хирургического вмешательства, терапии и соответственно расходов.

• Прибегайте к просьбам, если вы занимаетесь продажами. Здесь можно просить о трех вещах.

1. О встрече.

2. Об информации, касающейся потребностей и пожеланий потенциального клиента, с тем чтобы вы могли обеспечить более качественное обслуживание.

3. О заказе. Не поддается подсчету число продаж, проваленных людьми, которые забыли попросить о заказе.

• Просите учителей отвечать на ваши вопросы. У них обычно создается хорошее впечатление о тех, кто задает вопросы, и они охотно помогут вам расширить ваши познания. Во время учебы в колледже, когда я плохо проходил предварительные зачеты, я спрашивал, почему и в нем я ошибался, просил подсказать правильный ответ. Я учился на ошибках с помощью вопросов; что помогло мне получить высший балл на заключительных экзаменах.

• Просите о повышении жалования и продвижении. Хотя вы можете не получить этого немедленно, вероятность получить желаемое со временем значительно повысится после вашей просьбы. Вы дадите понять боссу, что считаете вашу работу более ценной, чем та оплата и должность, которые вы сегодня имеете. Он (или она) также после этого будет думать о вас в соответствующих категориях. Конечно же, если вы просите о прибавке или повышении, необходимо быть готовым обосновать, почему вы считаете, что заслуживаете этого.

• Запрашивайте предложения и цены. Я обнаружил, что некоторые фирмы берут в два-три раза больше за такие же или сопоставимые товары и услуги, чем другие. Запросы сэкономили мне не одну тысячу долларов.

• Просите, когда вы хотите мобилизовать средства. Церковь и благотворительные организации собирали гораздо меньше, если бы не просили.

• Просите о свидании. Возможно, тот человек, к которому вы обращаетесь, надеется, что вы сделаете это. По мере укрепления самооценки страх получить отказ будет пропадать.

• Задавайте себе вопросы в состоянии расслабленности и слушайте... Вы обнаружите, что имеете ответы на многие, если не на все, свои вопросы.