Брайан Трейси - Привычки на миллионы долларов

Я лично прочел сотни книг и тысячи статей по психологии и механизмам работы сознания. Пожалуй, самым важным открытием для меня стало понимание роли самооценки в поведении людей. Антрополог Маргарет Мид назвала идею самооценки "самым важным прорывом в понимании человеческого потенциала в XX веке".

Ваша самооценка — это и есть "управляющая программа" вашего подсознательного компьютера. Она работает подобно операционной системе, надолго сохраняя на "жестком диске" все ваши мысли, эмоции и решения. Однажды записанные, эти впечатления до конца жизни влияют на то, как вы думаете, чувствуете и поступаете.

Именно самооценка предопределяет степень вашего успеха в каждой из сфер жизни. Все ваши действия по отношению к окружающему миру обязательно связаны с тем, как вы думаете и чувствуете внутри. Самооценкой объясняется также огромное влияние психических законов на формирование вас как личности.

Сразу же после формирования самооценки в той или иной сфере вашей жизни ей постепенно подчиняется все, что бы вы ни делали. При этом низкая самооценка никогда не позволит вам полностью раскрыть свой потенциал даже при наличии выдающихся способностей.

Так повелось, что у каждого из нас есть "мини-самооценка" во всех жизненных сферах, которые мы считаем наиболее важными. К примеру, мы оцениваем свое творчество, умение говорить на публике, память и способность к изучению разных предметов. У нас есть оценка своей популярности и умения поддерживать отношения с другими людьми. Мы оцениваем себя как супруга или партнера, свою привлекательность в глазах противоположного пола. Мы оцениваем свои родительские качества. Наша самооценка охватывает также успехи в любом виде спорта или работе, которыми мы занимаемся. Мы оцениваем свою организованность и продуктивность. Некоторые люди не забывают оценить даже свою способность к таким элементарным действиям, как чтение, письмо и счет.

Говоря о привычках на миллионы долларов, у вас просто не может не быть оценки для каждого аспекта вашей карьеры и финансовой жизни. Наверняка, вы оцениваете то, сколько зарабатываете и как тяжело вам приходится для этого трудиться. Вы не забываете оценить и скорость своего продвижения по службе, и рост вашей зарплаты в каждом месяце и году.

Вы часто думаете о том, сколько зарабатываете сейчас и сколько будете зарабатывать в будущем. Вы оцениваете свою безопасность, капиталовложения, траты и прибыли. При этом каждый аспект вашей внешней финансовой жизни определяется вашей внутренней оценкой своего умения обращаться с деньгами.

Независимо от вашей самооценки, привычка думать о деньгах или о других сферах жизни очень скоро формирует вашу "зону комфорта". Эта зона становится наибольшей преградой на пути улучшения вашего положения. Стоит вам только попасть в нее, как вы подсознательно стремитесь остаться в ней, даже если достигнутый уровень намного ниже ваших возможностей.

Возьмем, например, сферу финансов. Если вашей зоной комфорта является заработок в размере пятидесяти тысяч долларов в год, именно столько вы и будете зарабатывать. Что бы ни случилось в мире вокруг вас: кризисы, депрессии, инфляция или банкротство, вы рано или поздно выйдете на годовой доход в пятьдесят тысяч долларов. Вы используете все свои таланты и способности, чтобы попасть в зону финансового комфорта и находиться в ней как можно дольше.

Похожая ситуация ждет вас и в том случае, если вы привыкнете зарабатывать сто тысяч долларов в год. Потеряв работу или переехав на другой конец страны и начав все заново, вы уже через несколько месяцев вновь выйдете на эту сумму. Как только у вас вырабатывается самооценка для определенного уровня доходов, он сохраняется в вашей психике в виде привычки. С этого момента ваше сознание и подсознание в любое время сумеют найти способ достичь этого уровня. При этом абсолютно не важно, что будет происходить в окружающем вас мире.

Вот мы и нашли ключ к раскрытию вашего потенциала, увеличению дохода и достижению оптимального результата в каждой сфере вашей жизни. Им является ни что иное, как повышение самооценки в этой сфере. Вы должны привыкнуть по-новому думать о том, чего можете достичь. Чтобы добиться успеха во внешнем мире, нужно изменить ваше внутреннее представление о своем потенциале.

В медицине считается, что "правильный диагноз — это уже половина лечения". В связи с этим давайте рассмотрим три составляющих вашей самооценки, их взаимодействие и возможности изменить их так, как вам нужно.

Первой из них является самоидеализация. Это идеальное представление, которое вы составляете о самом себе, как если бы вы уже достигли всего, чего можете. Ваш собственный идеал состоит из желаний, надежд, мечтаний, стремлений и фантазий о вашей прекрасной будущей жизни. Он также содержит качества и добродетели, которыми вы больше всего восхищаетесь в себе и других людях. Ваш идеальный образ — это наилучший человек, живущий наилучшей жизнью из всех возможных, стать которым вы только можете мечтать.

Успешные и счастливые люди видят перед собой понятную картину своего идеального будущего. Они имеют ясное представление о том, что любят, уважают и чем восхищаются. Они четко осознают качества и добродетели тех мужчин и женщин, которых хотят превзойти. Наиболее успешные люди имеют свое видение того, как выглядит идеальный человек и как он или она себя ведет.

Благодаря закону притяжения вы неизбежно приближаетесь к тому образу, которым больше всего восхищаетесь. Чем яснее вы представляете вашу будущую идеальную жизнь, тем быстрее вы будете к ней продвигаться. Более того, тем вероятнее будет реализация вашего идеала.

Я хочу рассказать вам об одном исследовании, проведенном много лет назад. Оно показало, что многие известные мужчины и женщины в молодости зачитывались биографиями и автобиографиями успешных людей. На основании этого можно сделать вывод, что людям свойственно отождествлять себя с героем или героиней событий, о которых они читают или слышат. Когда вы постоянно думаете о прославленных мужчинах и женщинах, вы подсознательно перенимаете их качества и добродетели.

Этот феномен был описан в книге профессора Гарвардского университета, доктора Дэвида Мак-Клелланда Общество достижений (The Achieving Society, Free Press, 1985). В ней он объяснил, как ролевые модели могут влиять на формирование характера и личности молодого человека. Один из его выводов состоял в том, что на человека очень большое влияние оказывают люди, которыми он восхищался в детстве и юношестве.