Питер Патсула - Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

1.1. Видение бизнеса

В течение следующих пяти лет AHC должна превратиться в розничного оператора с годовым оборотом $5 млн, предлагающего спортивное энергетическое питание для атлетов, лиц, занимающихся бодибилдингом, профессиональных предпринимателей, людей, занимающихся фитнесом, и старших представителей поколения всплеска рождаемости. AHC будет также предлагать индивидуальный фитнес и спортивное питание, учитывая группу крови, вес, метаболизм, возраст, генетические предрасположенности, степень активности, стиль жизни и цель тренировок клиентов. Мы хотим устранить все непонимание, окружающее сферу фитнеса и энергетического питания, и предоставить нашим клиентам ФАКТИЧЕСКУЮ информацию, подлинные ценности и эффективные решения. Мы также стремимся создать имидж эксперта, глубоко знающего данную сферу и чутко воспринимающего запросы потребителей. Наш 10-летний план заключается в том, чтобы создать собственное производство «Nutriva» и популяризировать этот продукт, чтобы его можно было увидеть в каждом супермаркете рядом с молоком, рисом и соевым творогом. По мере созревания и консолидации отрасли рационального питания мелкие компании занимают свои рыночные ниши. С другой стороны, крупные игроки увеличивают свое влияние за счет поглощений. Например, Kellog недавно приобрела фирму Worthington; Kraft купила Balance Bar и Boca Burger; Nestle стала владельцем PowerBar (источник : «Nutrition Business Journal»). Через семь лет AHС-Nutriva начнет подготовку к слиянию с крупной компанией либо к прохождению листинга на фондовой бирже.

1.2. Миссия

Наша миссия заключается в том, чтобы поставлять на рынок качественное спортивное питание по разумной цене, изготовленное только из натуральных ингредиентов и максимально приближенное по своим свойствам к цельным пищевым продуктам. Мы убеждены в том, что нет одинаковых людей, но все люди достойны того, чтобы иметь хорошее здоровье.

1.3. Цели компании

• Поддержка клиентов в их постоянном стремлении к самосовершенствованию.

• Собственными действиями давать пример для подражания. Демонстрировать тот стиль жизни, который мы пропагандируем.

• Через год завоевать достойную долю рынка.

• Через 2 года выпустить книгу «ЛИС – мифы и факты».

• Через 3 года организовать бесплатный семинар «Как достойно прожить на небольшую зарплату» для молодых жителей центральных бедных кварталов города.

• Через 5 лет провести агрессивную экспансию в Канаде и странах Тихоокеанского бассейна.

1.4. Финансовые задачи

Обратная связь.

Боб вдохновенно описал то, как он видит будущее своего бизнеса Он начинает с малого, думая о МНОГОМ. Однако после прочтения вступительного резюме у некоторых читателей может возникнуть вопрос о том, каким бизнесом на самом деле занимается Боб Возможно, ему следовало бы пересмотреть эти первые две страницы текста и тематически более тесно связать их друг с другом, чтобы не вызывать вопросы критически настроенных читателей.

Рекомендации.

Ограничьте все свои эмоциональные заявления описанием миссии компании Если вы будете добавлять фактический материал, постарайтесь не повторять то, что вы уже сказали во вступительном резюме. Делайте соответствующие заголовки, чтобы читатели, просматривающие ваш бизнес-план, могли быстро найти нужную им информацию.

• Обеспечить доход $600 в день в течение всех 200 рабочих дней 2003 финансового года, чтобы суммарный доход за этот год составил $120 000.

• Привлечь к декабрю 2003 г., по крайне мере, трех корпоративных клиентов, входящих в список «1000 ведущих компаний» по версии журнала «Fortune».

• Привлекать одного нового клиента в неделю, чтобы к концу 2004 финансового года у компании было 200 клиентов.

• Получить доход в размере $20 000 с продаж в режиме онлайн в течение 2004 финансового года.

• Продать, как минимум, 10 000 книг к декабрю 2005 г. и получить доход с этих продаж в размере $40 000.

1.5. Фактическая информация о компании

• В 2001 финансовом году ЛИС получила $31 600 чистой прибыли после уплаты налогов. Доступный капитал для расширения бизнеса составляет $50 000. Необходим дополнительный оборотный капитал в размере $50 000.

• Начальная фаза организации работы веб-сайта закончилась в июне 2001 г: было зарегистрировано 20 000 посещений сайта.

• Заказ на поставку 1000 единиц «Nutriva» для All Company Inc. должен быть выполнен 17 апреля 2003 г.

Обратная связь.

Боб сделал точное писание компании Здесь нет места для преувеличений Несколько компактных фотографий здания и внутренних помещений могли бы служить хорошим дополнением к тексту.

Рекомендации.

Использование маркировочных символов помогает сжать информацию Однако не стоит злоупотреблять ими, поскольку их чрезмерное количество затрудняет чтение. Здесь нужно найти оптимальное сочетание маркировочных символов и простого набора текста Дизайн каждой страницы должен помогать раскрывать ее содержание Оформление не может восполнить слабости идей, однако облегчает чтение хорошего бизнес-плана.

2.1. Описание компании

All Health Company (ЛИС) была зарегистрирована в январе 2001 г. как частное предприятие, предлагающее индивидуальный фитнес и услуги по обеспечению рационального питания отдельным лицам и небольшим группам в районе Сан-Диего. Источником начального капитала, составившего $87 500, были личные активы и сбережения владельца компании.

ЛИС успешно генерировала и увеличивала продажи, получая хорошую прибыль. Этого удалось достичь по следующим причинам:

• Роберт Джексон добивается хороших результатов в работе с клиентами. Последние часто рекомендуют услуги ЛИС своим знакомым.

• ЛИС имеет возможность получать консультации от экспертов в области маркетинга и финансов.

• ЛИС занимает очень выгодное расположение и обладает достаточным количеством помещений для расширения.

ЛИС расположена на 345-й улице [название улицы дается условно] в районе CBD. Это место очень выгодно, поскольку здесь нет прямых конкурентов и оно удобно для наших клиентов. Клиенты постоянно говорят нам о том, что им нравится здание, освещение и планировка. Здание, первоначально использовавшееся как частный дом, было куплено за $310 000 на аукционе недвижимости. Эта цена значительно ниже рыночной. Нижний этаж имеет широкие окна, главный вход с улицы и запасной выход во внутренний двор. При покупке дома нами был взят кредит в размере $280 000 под 6 % на 30 лет. В настоящее время рыночная стоимость здания составляет $410 000. Оно не требует ремонта. Мы сдаем в аренду 2-й этаж за $1 200 в месяц компании Fabian's Иаи. Здание может использоваться как коммерческая и жилая недвижимость.