Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Мы расскажем, как сделать так, чтобы в следующий раз вам охотнее увеличивали зарплату и чтобы процесс этого роста находился в ваших руках. Вы сможете через каждые два-три месяца нацеливаться на результат. А готовясь к этому периоду, будете максимально повышать шансы на успех.

Гораздо реже, чем думают сотрудники, но все-таки бывают случаи, когда начальник сильно оторван от реальности. Он – полный идиот и относится к вам неадекватно. Но чаще идиот – не начальник, а кто-то другой. Порой сам сотрудник. Но даже если вам не повезло с руководством, мы поработаем над тем, чтобы поднять вашу ценность на рынке.

Через какое-то время вы сможете выйти на рынок и добиться в несколько раз более высокой зарплаты.

Для этого придется работать, в том числе над резюме. А еще над тем, чтобы в глазах следующего работодателя выглядеть очень привлекательно. Вряд ли вы будете всю жизнь привязаны к одной компании и текущему месту. Чтобы это изменить, проработаем ряд нюансов.

Мы сами постоянно нанимаем людей. Если вы – руководитель, сами этим занимаетесь, то хорошо знаете факторы, которые влияют на ситуацию. Любой здравомыслящий начальник не станет поднимать зарплату просто так.

Поэтому нельзя говорить: «Что-то вы мне мало платите. Не хотите дать на 50 % больше?» Если скажете так, вас, естественно, пошлют куда подальше, если вообще не уволят.

Нужно подготовиться к разговору, и отчасти этой самой подготовкой мы будем с вами заниматься. Предстоит сделать из вас на порядок более ценного сотрудника в глазах работодателя и, соответственно, заслуживающего больше денег.

Но это еще не значит, что вам их заплатят. Откроем секрет: основная задача руководителя – сделать так, чтобы сотрудники приносили как можно больше пользы и получали минимум, на который согласны.

Если вы ждете, что работодатели сами будут повышать вам зарплату за героические подвиги, зря потеряете время. Все получится быстрее, если вы сами придете и будете инициировать процесс.

Первый секрет, которым мы с вами делимся как руководители.

Если сотрудник не приходит и сам не просит в адекватной форме о повышении зарплаты, разумеется, платить ему больше нет смысла. Он и так работает.

Поймите простую вещь: для руководителя ваша зарплата – инструмент мотивации. Если вы и так хорошо работаете и ничего не просите, зачем мотивировать еще сильнее?

Может, иногда зарплата и повысится, но это будет нечасто происходить.

Необходимо прилагать усилия, чтобы не просто поднять свою ценность, а инициировать увеличение дохода. Давайте обсудим шесть основных вариантов, как вы можете добиться больших денег.

1. Вы начинаете управлятьбольшим количеством людей и проектов, берете на себя серьезную ответственность. Даже если сейчас вы – рядовой сотрудник, у вас нет никаких подчиненных и опыта, все равно отчасти начнете это делать.

2. Экспертность.Вы становитесь профессионалом в каких-то вопросах. Решаете сложные задачи эффективнее, быстрее и качественнее других. Мы будем развивать вашу экспертность.

3. Вы можете уйти в другую компанию. Понятно, что это не для всех. Кто-то вполне доволен нынешним работодателем, просто хочет зарабатывать больше денег.

4. Фриланс.Вы становитесь независимым сотрудником и работаете сами на себя.

5. Свой бизнес.Поначалу он будет идти параллельно с основной работой. Многие так начинают.

6. Консалтинг, инфобизнес.Если вы хорошо разбираетесь в рабочих вопросах, можете получать дополнительный доход, консультируя и обучая других тому, что умеете сами. Очевидно и продвижение по карьерной лестнице в рамках текущей работы.

Ваша основная задача – понять, чего хочет начальство, за что готово платить больше денег, и реализовать это. Разумеется, надо обсудить все с руководством, чтобы оно захотело и было готово поднять зарплату.

1. Первое задание касается рабочего места: завтра вы должны полностью его очистить, выбросить хлам и удалить с рабочего стола компьютера все ненужное. Должен царить идеальный порядок! Зачем это надо, узнаете позже.

Каждый день перед уходом с работы вы должны прибираться на столе, чтобы все лежало аккуратно. В первый раз, если у вас там «взрыв бомбы», потребуется много времени. В дальнейшем это будет занимать две-три минуты.

2. К рупными блоками нужно составить план работы на неделю.Для этого возьмите ближайшие пять рабочих дней и впишите основные крупные дела, которые нужно сделать. Не обращайте внимания на мелочи вроде звонков по телефону.

Прежде всего – крупные цели. Укажите, что необходимо сделать, чтобы не просто поддерживать процесс, например, отвечать на звонки – это само собой, а именно двигать дело.

По мере чтения книги в ваш план будет добавляться все больше дел, а пока делайте «крупные мазки».

3. Составьте подробный план завтрашнего дня с точностью до часа. Если у вас много разных дел, сделайте распорядок дня гибким. Например, с 13:00 до 16:00 – то-то (если, допустим, вы не знаете, когда придет клиент, вызовет начальник, будете созваниваться).

Какие-то дела наверняка можно четко запланировать, их ставьте сразу. План работы делайте для себя, ваша задача – следовать ему. Показывать начальству необязательно, если только от вас этого не требуют.

Следующий момент в расписании: добавьте три вещи, которые вы завтра точно сделаете. Запишите их прямо в книгу. Подумайте, что вам предстоит, и выберите три дела, которые продвинут вперед.

Это не должны быть мелочи вроде звонков или отчетов, которые помогают удержаться на текущем месте, а то, что двигает проекты.

1. ___________________________________________

2. ___________________________________________

3. ___________________________________________

Укажите конкретное время выполнения дел. Многие частенько нарушают обязательства, данные самим себе. Но эти три дела нельзя откладывать на потом.

4. Следующее задание: найдите десяток книг по вашей теме, направлениям, которыми занимаетесь лично вы или компания в целом. Выбирать надо материалы, которые помогут развить навыки и в чем-то разобраться, стать экспертом.

Книги могут быть любые – печатные или электронные. Первый вариант лучше, почему что с монитора сложнее читать быстро, а вы лишь начинаете внедрять навык скорочтения. Правильно подобранная литература:

✓ поможет глубоко разобраться в аспектах вашей работы;

✓ позволит понять, как зарабатывать больше денег в компании. Сюда относятся обслуживание клиентов, продажи и т. п.;

✓ даст идеи о том, как улучшить качество вашей работы с клиентами.