Андрей Парабеллум - Инфобизнес-light

Четвертый уровень - «большая коробка», которая стоит от 500 до 5000$. В ней уже не только содержатся инструкции что и как делать, а еще плюс пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, т.е. гарантированное полное решение конкретной поставленной проблемы. Если мини-коробка предназначена для самостоятельного изучения, то большую коробку ты можешь просто брать и делать.

Типичный пример такой коробки - Technology Marketing Toolkit. Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней, сама при этом, не сделав ни одного нетворка и не продав ни одного компьютера. Эта коробка продавалась еще совсем недавно за 1297$, теперь за 1997$. Причем на объемах продаж увеличение цены никак не сказалось.

Успешный семизначный инфобизнес может вестись одним человеком, но для этого Вам придется плотно работать.

Если такая ситуация вас не устраивает - можно перераспределить его на троих человек и вести с тем же успехом.

Примеры успешного инфобизнеса в рунете

В качестве примеров успешного инфобизнеса (причем неструктурированного, т.е. бизнеса, который можно было бы еще больше развить) в рунете навскидку можно привести Норбекова, Козлова, Глеба Архангельского, несколько человек в пикап-теме, проект неработа.ру. Больше денег всегда в более узкой нише. Существуют ли потенциально «провальные» темы?

Потенциально провальных тем много. Если вы решаете своим инфо-бизнесом очень маленькую проблему или проблему, которой ни у кого нет - это провал.

Например, бизнес по обучению людей вышиванию. Отвратительный пример. Не за что зацепиться, не ясно, сколько человек может сэкономить денег или сделать новых. Это софт-тема, которую очень трудно продать.

Или в теме Как обучить людей иностранным языкам ничего невозможно заработать. А вот тема Как раскрутить бизнес по обучению иностранным языкам будет гораздо более успешной. Или тему Бодибилдинг для новичков необходимо переформулировать в Как заработать больше денег, преподавая бодибилдинг для новичков.

Необходимо решать денежную проблему, «продажа долларов со скидкой» работает всегда.

Для усиления эффективности Вашего инфобизнеса любую тему необходимо повернуть в деньги. Если ваши потенциальные клиенты не совершают никаких денежных операций, то всегда есть школы обучения чему- то, люди, которые пытаются учить. И вот их-то и необходимо учить строить свой бизнес просто и правильно, и на этом можно собрать деньги.

Яркий пример этому - Джо Полиш. Он учит зарабатывать больше людей, которые приходят и с пылесосом чистят ковры. Он делает это настолько хорошо, что сейчас есть 116 человек, которые платят ему за это обучение 10000$ в год. Это без учета продажи консалтинга, семинаров и т.д.

Свои сто человек в любой нише вы найдете, на них можно сделать неплохой доход и двигаться дальше.

Клиенты в Ваш инфобизнес будут приходить в двух случаях: у них уже все хорошо, бизнес налажен, и они хотят зарабатывать еще больше. Или у них настолько все плохо, что они готовы платить любые деньги, чтобы стало лучше.

Клиенты придут в любом случае: если их бизнес убыточен, если их бизнес новый и они ничего в нем не понимают, если бизнес быстро идет вверх. А вот если бизнес потихоньку идет вверх, клиенты не придут. Необходимо ли сразу полностью погружаться в инфобизнес? Бизнес можно раскручивать параллельно с основным способом заработка. Для начала будет достаточно пары часов в день. Но чем больше Вы в него вложитесь, тем быстрее будет результат. Зачастую люди, получив первые результаты, сами себя тормозят, не доверяют собственному бизнесу, потому самое важное во всяком тренинге - это как раз «просветляющие пинки». До 10000$ можно раскрутиться за три месяца.

Причем в инфобизнесе другой порядок действий: сначала продаешь продукт, а потом уже его делаешь. Если не продал - переходишь к другой теме.

Поиск правильной темы и выгодного рынка.

Можно взять какую-то уже имеющуюся тему и предельно ее сузить. Например, как привестиклиентов к тому же одноногому дантисту. Это и сделает вас специалистом в выбранной категории.

Меня в последнюю неделю многие мучают одним и тем же вопросом: дай нам больше примеров ИнфоБизнеса.

Ребят, тут все на самом деле очень просто. Любой ИнфоБизнес (особенно тот, который развился САМ, без продвинутых моделей ведения и продвижения в массы) можно уложить вот в какую схему:

Книга (-и) - Тренинг (-и) - Индивидуалка (обучение (РМЭС, Ортега, ...) или консалтинг (Павел Астахов и его антирейдерские услуги))

В такой модели основные деньги находятся в тренингах. Книга (книги) существуют для того, чтобы раскручивать тренинги. Индивидуалка - чтобы «собирать сливки» с тренингов, предлагая дорогие услуги.

Т.к. тренинги масштабируемы (могут вести тренера под твоей крышей), то денег там явно больше из-за того, что этот кусок бизнеса можно очень долго и сильно раскручивать без таких проблем, как ограничение в своем времени (за индивидуалку зачастую будут платить только главному тренеру, т.е. тебе; по крайней мере, первые год-два).

Некоторые (еще юные) инфобизнесы могут пропустить одно из звеньев: книга- консалтинг или книга-тренинги. В таком случае, денег в бизнесе может быть на порядок меньше.

Такая модель ведения бизнеса привлекательна для многих в том, что ее относительно просто создать и раскрутить. И что она может давать стабильный пятизнак. Долларов. В месяц.

НО: в ней есть несколько подводных камней (расскажу поподробнее на тренинге). Плюс сложная масштабируемость до шестизнака. Плюс практическая невозможность продать бизнес или отойти от дел (бизнес валится в считанные месяцы после того, как «гуру» из него уходит). Всем тем, кто решил победить этот Эверест в одиночку, без карт и проводника, дам хотя бы пару мыслей для обдумывания:

1) Консалтинг НЕ продается без тренинга. Тренинг НЕ продается без книги. По крайней мере, очень и очень херово.

2) Без гарантии возврата денег при любых условиях в новом инфобизнесе вообще ни фига не продается.

3) По ценам и ценообразованию:

а) Книги должны быть очень дешевые (300 рублей).

б) Тренинги - от $500 с человека (т.к. при средней загруженности в 20 чел/тренинг, если продажи меньше 10к - то развивать такой бизнес будет очень сложно).

в) Индивидуалка - от $1000 с человека.

На этом этапе инфобизнеса явно не хватает коробки между книгой и тренингом (за $100). И еще нескольких ступеней в тренингах и индивидуалке.

Так что, теперь Вы можете, наблюдая со стороны за любыми тренингами, вычислить их модель ведения инфобизнеса и предсказать их прибыльность. Из своего опыта, я могу предсказать, какие именно проблемы будут в нем и как их починить, особо даже сильно не залезая вглубь. :)