Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

А первого настоящего и адекватного сетевика я встретил только через несколько лет после того, как стал считать, что «познакомился с сетевым маркетингом». Этим человеком оказался Сергей Мичков – один из клиентов нашей провайдерской фирмы и дистрибьютор сетевой компании. Мы общались некоторое время до этого, и я видел, что он очень разумный человек. Поэтому, когда я узнал, что он занимается сетевым бизнесом, мне стало интересно узнать его точку зрения на то, что же это за индустрия и как он в ней работает. Именно его рассказ полностью изменил мое отношение к MLM и пробудил во мне реальную заинтересованность в этой сфере бизнеса.

Однако первое время MLM был для меня побочным бизнесом. Причины этого были просты: мне нравилась та «обычная» работа, которой я занимался в тот период времени и когда меня окружали замечательные люди, которые были моими коллегами по традиционному бизнесу. Знаете, многие любят описывать разные «ужасы корпоративного мира», от которых они сбежали в сетевой бизнес, но мне повезло в этом плане. Мне нравилось то, чем я занимался, и основная причина интереса к MLM у меня была другая – это остаточный доход.

Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?

По-разному. Одни нейтрально, другие – отрицательно. Многие не понимали раньше, да и не понимают сейчас, чем я занимаюсь. Некоторые приводили в пример каких-то не совсем адекватных соседей, влезавших в одну за другой финансовые пирамиды. В общем, особо разобраться никто даже не удосужился. Никто из моих родных на сегодня не является ни дистрибьютором, ни потребителем в моей компании. Надеюсь, в будущем эта ситуация изменится.

Что касается друзей, тут прямо противоположная ситуация – они меня поддержали и помогли всем, чем смогли. Вообще говоря, я считаю, что если отношения действительно дружеские, а не приятельские просто, то другой реакции и ожидать не приходится. Настоящий друг всегда постарается понять твою точку зрения или постарается принять тебя с твоими решениями.

Пользуясь случаем, не могу не выразить свою огромную признательность Евгению Аврумовичу Горенштейну, Елене Сергеевне Радионовой и Сергею Васильевичу Мичкову – людям, которые поддерживали меня в любых ситуациях, принимали меня таким, какой я есть, со всеми моими ошибками, и которые оказали мне огромную поддержку.

Относительно же знакомых-приятелей – тут меня ждало разочарование. Практически ни один из них так и не пришел в мой бизнес.

Какие основные сложности были на вашем пути?

Основная сложность состояла в том, чтобы сменить свое окружение. На самом деле я очень быстро осознал, что большая часть моих знакомых совершенно ничего не хотели делать для того, чтобы привнести изменения в свою жизнь. Самое обидное, что большинство из них были умными, образованными и, в принципе, интересными людьми. Но они столь долго позволяли окружающим программировать себя на жизнь в бедности, что пределом их мечтаний стала пятидневная рабочая неделя с хорошей зарплатой и социальным пакетом.

Эти люди похоронили свои мечты и даже не хотели их возрождать – ведь тогда им пришлось бы снова начинать за них бороться.

В результате рядом со мной остались только самые лучшие друзья – амбициозные, но в то же время очень добрые и чуткие люди. Зато я смог по достоинству оценить эти отношения и понять их истинную ценность.

Чего вы достигли на данный момент?

Я дистрибьютор в квалификации Regional Director в своей компании и один из ключевых лидеров, с которыми персонально работает Рэнди Гейдж в СНГ. Моя сеть развивается в 7 странах мира, включая Россию, Украину, США, Израиль и ряд стран Европейского союза.

С чего следует начинать в MLM-бизнесе?

В первую очередь с понимания основ функционирования самой индустрии и с критического анализа того проекта, в котором вы собираетесь участвовать. На мой взгляд, следует всегда помнить, что MLM – это бизнес, а не религия или секта. И доверие здесь не должно подменяться слепой верой.

Если у вас не будет четкой, осознанной картины бизнеса, которым вы занимаетесь, вы не сможете транслировать ее окружающим.

Вы должны стать своим самым лучшим клиентом, консультантом, спонсором!

Задайте себе один очень простой вопрос: «Могу ли я прийти с этим к своим лучшим друзьям, самым близким, самым дорогим мне людям, будучи действительно уверенным, что то, что я предлагаю, может им помочь? Хочу ли я предложить им этот бизнес/продукт/сервис? Нужно ли мне это лично самому?» И если ответ положительный – можете смело начинать.

Никогда не пренебрегайте «теплым рынком» – контактами с людьми, которых вы хорошо знаете. Начните построение бизнеса именно с них, выбрав наиболее амбициозных, разумных людей, которые ищут возможности реализовать себя.

Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?

Ни в коем случае! Любой бизнес, будь то сетевой или традиционный, требует времени на свое развитие. Кроме того, любой бизнес это сначала инвестирование, а уже потом – прибыль. Так что наличие стабильного источника дохода в виде работы тут просто необходимо.

Более того, я настоятельно советовал бы начинающим дистрибьюторам не бросать работу до тех пор, пока ваш доход в сетевом маркетинге не будет стабильно превышать вашу зарплату, и плюс к этому пока вы не отложите некоторую сумму – на случай каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Кстати, интересный факт: многие мои знакомые, имеющие более чем хорошие доходы в частном бизнесе на ниве Интернета (продажа программного обеспечения, AdSence и т. д.), до сих пор не уходят с наемной работы. Так что я не вижу причин торопиться с этим и начинающим сетевикам.

Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM?

Довольно часто, и на то есть вполне объяснимые, я бы сказал, объективные причины.

Первое: сетевой бизнес только начинает приобретать у нас более-менее цивилизованные черты. Я бы сказал, что этот период начался где-то в 2005 году, и с тех пор ситуация постепенно улучшается. Но нам еще далеко до цивилизованности в этом вопросе. И большую негативную роль здесь играет обилие на территории СНГ финансовых пирамид и прочих афер, маскирующихся под сетевой маркетинг.

Приведу некоторую аналогию – вспомните перестроечные времена, когда появились разные «МММ», «Русский дом Селенга», «Хопёр-Инвест» и т. д. Они ведь тоже не называли себя финансовыми пирамидами. На вывесках было «инвестиционная деятельность, фонд, потребительское общество» и т. д. Когда эти фирмы закономерным образом лопнули, обманутые вкладчики, однажды обжегшись, начали дуть не только на кипяток, но и на воду, и долгое время даже вполне легальные финансовые услуги не были востребованы. Но вот прошло какое-то время, и люди, разобравшись в ситуации, сейчас спокойно пользуются услугами коммерческих банков, ПИФов, доверительного управления и т. д.