Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Баллы– условный эквивалент стоимости товара, принятый в компании (типа у. е., только в MLM чаще всего CV).

Бонус (вознаграждение, гонорар, комиссионные) – вознаграждение, начисляемое дистрибьютору при выполнении им установленных норм (подробнее в главе «MLM? Ой, а что это?»).

Ветвь (ветка, куст, нога) – часть персональной организации, развитой под одним из дистрибьюторов первой линии (вы – ствол).

Вознаграждение– см. Бонус.

Выплаты– процент от дохода компании, выплачиваемый дистрибьюторам.

Выход из компании– добровольный отказ от дистрибьюторского места (Чтобы не пришлось выходить, смотри, куда входишь! Глава «Не бегите в ЗАГС с первой встречной!»).

Глубина выплат (максимальная глубина выплат) – предельное количество уровней, с которых можно получить бонусы (сетевой маркетинг не Красный Крест, и за бесконечное количество уровней никто платить не будет).

Глубина даунлайна (организации) – число уровней персональной организации (Мы же помним, что маркетинг у нас многоуровневый? Для тех, кто в танке, глава «MLM? Ой, а что это?»).

Гонорар– см. Бонус.

Горячий рынок (группа) – ваши близкие люди: родственники, друзья (любовницы, собутыльники…).

Групповой объем закупок– общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за определенный период времени.

Групповой объем сбыта– объем продаж вашей персональной группы за определенный период времени.

Даунлайн– даунлайн компании сетевого маркетинга – это все ее дистрибьюторы. Ваш собственный даунлайн – это все дистрибьюторы вашей персональной организации.

Дистрибьютор (консультант) – человек, подписавший с компанией сетевого маркетинга соглашение, по которому он пользуется правом покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.

Дистрибьюторский номер– номер, который присваивается дистрибьютору после подписания дистрибьюторского соглашения и под которым он значится в компьютерной базе данных.

Дупликация– тиражирование дистрибьюторов по принципу «Смотри на меня, делай, как я». (MLM-бизнес прост, благодаря дупликации им может заниматься кто угодно).

Квалификационный уровень (ранг) – титул, присваиваемый дистрибьютору при достижении определенного уровня товарооборота и (или) при рекрутировании определенного количества человек, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. (Имеют солидное название: Супервайзер, Директор, Президент, Даймон (Бриллиант), VIP. Но кроме понтов дают еще и право получать больший процент с товарооборота своей дистрибьюторской организации.)

Клиент —покупатель продукции компании, не являющийся ее дистрибьютором (если у компании нет Клиентов – это финансовая пирамида. См. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!»).

Комиссионные– см. Бонус.

Компания MLM (сетевая компания) – компания, распространяющая свою продукцию через сеть независимых дистрибьюторов с использованием системы многоуровневого маркетинга (MLM).

Консультант– см. Дистрибьютор.

Куст– см. Ветвь.

Лидер– успешный дистрибьютор.

Личный идентификационный номер (PIN-код) – специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МLМ-компании. Если клиенты приобретают продукцию непосредственно в компании, они называют PIN-код дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок– количество продукции, приобретенной вами у компании за определенный период времени.

Личный объем сбыта– объем реализованной вами продукции за определенный период времени.

Маркетинговый план– документ, описывающий систему распределения бонусов в дистрибьюторской организации. Маркетинговые планы (сокращенно маркетинг-планы) бывают матричные, бинарные, одноуровневые, ступенчатые, комбинированные.

Многоуровневый маркетинг (MLM, сетевой маркетинг) – способ реализации продукции через сеть независимых дистрибьюторов, которые имеют возможность покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.

Нога– см. Ветвь.

Оптовый покупатель– человек, подписавший дистрибьюторское соглашение с целью приобретать продукцию по оптовой цене и не имеющий намерения заниматься бизнесом.

Оптовая цена– цена, установленная сетевой компанией для дистрибьюторов.

Пирамидная схема– см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!».

Подписание дистрибьютора– оформление дистрибьюторского соглашения.

Подтверждение квалификации– выполнение обязательной нормы, позволяющей сохранить имеющийся квалификационный уровень.

Поколение (уровень) – глубина расположения дистрибьютора в организации по отношению к спонсору. Дистрибьюторы, привлеченные спонсором, – это его первое поколение. Дистрибьюторы, привлеченные дистрибьюторами первого поколения, – это его второе поколение и т. д.

Презентация– собрание, организуемое с целью ознакомления потенциальных дистрибьюторов с предлагаемыми компанией бизнес-возможностями.

Ранг– см. Квалификационный уровень.

Регистрационный взнос– взнос, который уплачивает дистрибьютор за регистрацию в компании.

Рекрут —человек, согласившийся на вступление в компанию сетевого маркетинга.

Рекрутирование– процесс привлечения новых дистрибьюторов.

Розничная прибыль– разница между оптовой ценой, по которой вы приобретаете продукцию у компании, и розничной, по которой вы продаете продукцию своим клиентам.

Розничная цена– цена продукции для клиентов.

Сетевая компания– см. Компания MLM.

Сетевик —дистрибьютор, активно строящий свою дистрибьюторскую организацию.

Сетевой маркетинг– см. Многоуровневый маркетинг.

Скидка оптовая– скидка от дистрибьюторской цены, разновидность бонуса.

Спонсирование– процесс обучения новых дистрибьюторов.

Спонсор (информационный спонсор) – дистрибьютор, привлекающий в компанию и обучающий новых дистрибьюторов.