Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

6. ЗАКОННОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Даже несмотря на то что законодательная база MLM в России еще не разработана, это не значит, что можно безнаказанно творить все, что угодно. Есть общие законы для всех.

Во-первых, компания должна быть зарегистрирована, а продукт сертифицирован. Я думаю, это объяснять не нужно. Нельзя просто прийти и сказать: «Я дистрибьютор ИП „Пупкин“, предлагаю вам биодобавки из толченых тараканов! Сертификаты? А на фига?! Это сетевой маркетинг! Я же не через аптеки продаю…»

Разумеется, без сертификатов не обойтись, причем то, что в них написано, должно в точности соответствовать тому, что вам говорят о свойствах этой продукции.

История из жизни

Я разговаривал с одним подполковником в запасе. Я сам военный, на почве сегодняшнего состояния армии мы и разговорились. Он сообщил, что занимается сетевым маркетингом, и принялся рассказывать о своей замечательной компании и продукции.

Компания молодая, китайская, торгует пластырями, по его словам, просто чудодейственными. Эти пластыри лечат все что угодно «посредством нормализации лимфотока».

Я чуть было не поверил, пока не увидел официальные документы.

Начнем с их внешнего вида. У каждого уважающего себя дистрибьютора любой уважающей себя компании должен быть буклет с цветными копиями всех сертификатов, документов, чтобы можно было заткнуть рот любому зануде, который скажет, что деятельность компании незаконна. У этого человека сертификаты представляли собой бледные ксерокопии, на которых мало что вообще можно было разглядеть. Такие любой школьник за пару минут напечатает. Но не в этом суть. А вот то, что там написано, действительно повергло меня в шок, я ведь ожидал сертификат на чудо-средство, не имеющее аналогов в мире, а это изобретение века зарегистрировано как «перевязочное средство», не более! то есть эти пластыри имеют те же свойства, что и любые купленные в аптеке за углом, только стоят в десятки раз дороже и ужасно воняют (ну не мой запах). Кроме того, человек с лицом, облепленным этими штуками, выглядит, мягко говоря, не очень эстетично…

Я не считаю, что этот человек пытался меня обмануть. Он искренне верит, что эти пластыри лечат рак и СПид (я не преувеличиваю, он сам говорил об этом, хотя и признавался, что результатов нет, но «они очень к этому близки»). Я надеюсь, что на его пути никогда не попадутся люди, на самом деле имеющие серьезные заболевания, иначе их участи не позавидуешь. Как говорится, благими намерениями выстлана дорога в ад. Каждая компания, занимающаяся продуктами, связанными со здоровьем, должна предоставить вам сертификаты на них и результаты официальных клинических испытаний. Настоятельно рекомендую внимательно ознакомиться с ними и не приписывать продукции свойства, которыми она не обладает.

Будьте честны с клиентами и с самим собой! и да пребудет с вами сила! (Самому смешно от такого пафоса.)

7. ОТКРЫТОСТЬ БИЗНЕСА

Если сайт компании не содержит достаточно информации о ней, вы не знаете адреса ее офиса, телефона и имен руководителей, это наводит на определенные мысли… Не надо быть Эйнштейном, чтобы с большой долей вероятности сказать, что… Вы попали! На деньги! Если, конечно, поздно взяли в руки эту книгу и успели отдать, обеспечив хлеб с маргарином очередным последователям гения инвестирования и магистра черной магии Мавроди (отдали одну тысячу, раз – уже две; отдали десять тысяч, раз – фиг вам! Надо было две брать!).

Вы должны быть уверены, что можете обратиться в офис компании и получить о ней исчерпывающую информацию.

Приглашаются грузчики для интересной и творческой работы. тел.: 123-45-67

Карьера Лена в MLM началась в 1979 году с компании, торгующей продуктами для здоровья. Спустя 6 месяцев компания вышла из бизнеса, Клементс вернулся к прежней работе, но чувство успеха зажгло предпринимательский огонь в его сердце (или, как говорил его босс, сделало его «в психологическом отношении нетрудоспособным»).

После встречи еще с двумя псевдоМLМ-компаниями Лен решил открыть компьютерный тренинговый центр в Сан-Франциско. Он потратил целый год на свои разработки (книги, семинары и т. п.), прежде чем вернулся в сетевой маркетинг вновь. А вернувшись, обнаружил, что люди готовы к знаниям, они жаждут получить их! В сентябре 1990 года в компьютерном классе Лен Клементс провел свой первый семинар, получивший название «Факты и мифы МLМ». Этот семинар имел огромный успех, и в скором времени г-н Клементс стал проводить его дважды в месяц, продавая все больше билетов. Но люди хотели большего. Именно поэтому в 1991 году и был создан MarketWave .

В среднем Лен работал по 50–60 часов в неделю, занимаясь написанием информационного бюллетеня, проведением телефонных консультаций и своего семинара «Факты и мифы МLМ» (нынешнее его название – Inside Secrets of Network Mar keting ) всюду: в Соединенных Штатах, Канаде, Мек сике и т. д.

Клементс написал книгу Inside Network Marketing . Лейтмотив книги – «НЕТ – НЕ ЗНАЧИТ ЗАПРЕЩЕНО!» Основная цель – взгляд профессионала на индустрию. Он также является автором аудиокассеты Case Closed! The Whole Truth About Network Marketing (кассета была переведена на русский язык).

Информационный бюллетень Лена MarketWave , который первоначально воспринимался им как хобби (ему уделялось очень мало времени), перерос за это время в полностью профессиональное издание (теперь это был уже целый бизнес), служащий более чем 1800 клиентам в 14 странах мира. Это был голос дистрибьюторов и клиентов многоуровневого маркетинга. В MarketWave рассматривались и оценивались возможности MLM, демонстрировались примеры различных махинаций и жульничеств. Бюллетень был продан в декабре 1995 года и переименован в «Profit Now». Публикация Profit Now прекращена в сентябре 1998 года. Но уже в январе 1999 года. Лен возродил свой информационный бюллетень под новым названием – MarketWave Alert Letter .

Лен – профессиональный оратор и тренер и в настоящее время проводит семинары Inside Network Marketing во всем мире. Он – признанный судебный эксперт в области сетевого маркетинга.

Теперь Лен снова хочет стать только дистрибьютором.

Правда ли, что число 6 для вас магическое? Через 6 лет вы возвращаетесь в колледж, через 6 месяцев первая MLM-компания, с которой вы сотрудничали, оставляет бизнес, 6 лет вам потребовалось, чтобы насытиться традиционным бизнесом.