Сергей Филиппов - Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха

Перестройку приняли спокойно, с надеждами. В это время начали появляться комсомольско-молодежные общества, аналог кооперативов. Это были микроколлективы, которые формировались под заказ и распадались после его выполнения. Именно в таком комсомольско-молодежном обществе у меня и случилась первая финансовая удача. Мы создали технологический лазер для резки и сварки металла и получили от министерства приличную премию. Я как заместитель руководителя группы тогда получил 2200 рублей. Для сравнения: моя средняя зарплата составляла 250 рублей в месяц. На эти деньги, заработанные в новых условиях, мы приобрели литовский столовый мебельный набор.

Потом перестройка набрала обороты, и невыплата зарплаты, талоны, инфляция стали жесткой реальностью. Я понял: надеяться, кроме как на себя, не на кого.

В 1989 году я впервые задумался о том, куда двигаться дальше. С одной стороны, воспитание, образование, свой и родительский опыт позволяли быть полезным и эффективным инженером. Это было понятно, но уже невозможно. С другой стороны, накатившая первобытная, самая примитивная рыночная экономика стихийно разрушала всю среду, в которой ты жил, учился и работал. Надо было выбирать. Но что?

Мое поколение оказалось перед сложным выбором. Часть моих знакомых ушла в коммерцию, другие остались в институтах, на производстве. Многие пытались жить по-новому, создавая ко-оперативы и предприятия, но не у всех получалось. Все было новым, неизвестным. Перед всеми стояла общая задача: измениться – во многом отказаться от прошлого, новое принять, а возможно, смириться. Главное, двигаться вперед, только направление никто не подсказывал. Но при всех нравственных, перестроечных потрясениях было очевидно, что имеющееся образование было неактуально. Началась серьезная внутренняя ломка. Днем и ночью в мозгу пульсом стучал один вопрос: что делать? С этим вопросом к кому только из близких людей я не обращался. Абсолютную поддержку своей решимости круто поменять жизнь я получил от родителей и жены, что было для меня особенно важно, поскольку именно на Марину легли бы тяжким бременем последствия неправильно принятых мною решений. Ее безусловная убежденность в моих силах сыграла решающую роль в моей уверенности начать все сначала.

Будучи человеком основательным, я со всей очевидностью понимал, что нужно начать с получения качественного экономического образования. Как я его получал – отдельная детективная история. Тогда я был аспирантом «Военмеха» и работал в НИИФЭА, в это же время окончил курс повышения математической квалификации инженеров. Это был дорогостоящий двухгодичный курс, и институт его оплатил. Когда я пришел на прием к заместителю директора института по экономике и финансам и начал сбивчиво объяснять, что теперь мне нужны экономические или управленческие навыки, для чего, в свою очередь, мне надо получить второе высшее образование, мне, естественно, отказали. Какой маркетинг? Какой менеджмент? Столько лет в прикладной науке, а теперь решил стать экономистом! Но я уже привык не отказываться от намеченного и четко понимал: чтобы добиться своего, надо проявить упорство, смекалку и определенную изворотливость. После недолгих раздумий я решил переговорить с начальником отдела технического обучения института. Отделом руководила очень мудрая дама. Я был у нее на хорошем счету, потому что честно «пахал» на ниве математического образования и исправно приносил ей экзаменационные ведомости с отличными оценками. Я поделился с ней своим желанием учиться на экономиста. Сейчас я понимаю, что поддержка этой женщины была удачей. Как и все тогда, я стоял на распутье, как и все, я не был уверен в правильности своих действий. Множество обстоятельств могли помешать моему плану. Но она помогла мне, и это изменило всю мою жизнь. Она согласилась с тем, что будет больше пользы, в том числе и для института, если я дополнительно получу экономическое образование и буду развивать в институте коммерческую деятельность. Это был судьбоносный момент в моей жизни. Появилась микроскопическая возможность шагнуть в другой мир, и надо было срочно воспользоваться этим шансом. Подписанный ею у заместителя директора по кадрам договор на обучение в Финансово-экономическом институте стал моим пропуском в новую жизнь. Так я стал экономистом.

В 1992 году меня пригласили работать в акционерное общество «Невская перспектива», которое занималось внешней торговлей. Это были времена бандитского разгула.

Я мучительно долго принимал решение, что делать: уходить или не уходить из института. Решение уволиться было для меня очень трудным. Я советовался с отцом. Он, коммунист, производственник, всегда считавший, что для стабильного заработка нужно «держаться за трубу», за завод, и тогда не пропадешь. Естественно, как советский инженер он внутренне презирал всякую коммерцию и торговлю. Но обстоятельства оказались сильнее убеждений, и он изменил свое мнение: все идет в неправильном направлении, заводы не «кормят», месяцами не выплачивалась зарплата. В институтах было еще хуже. Отец поддержал меня, и я ушел в «Невскую перспективу», где получил первый серьезный опыт в коммерческой деятельности. Задачей АО «Невская перспектива» было обеспечение города продовольствием, а так как денег ни у кого не было, процветал бартер. В то время проблема с продовольствием стояла остро. Правительство города приняло решение объединить предприятия промышленного комплекса, выпускавшие гражданскую продукцию, и продвигать эту продукцию на внешних рынках – в Беларуси, Украине, Казахстане, Финляндии, Германии – в обмен на продовольствие. Было необходимо не просто обеспечить сбор продукции, но и найти людей, которые хоть что-то понимают в экономике. Раз это была инициатива правительства, то мы сидели в Смольном.

В «Невской перспективе» специалистов-экономистов с опытом практически не было. А внешняя торговля вообще была темным лесом! Когда я приступил к работе, меня долгое время не покидало ощущение, что я какой-то ерундой занимаюсь – просто рыночная торговка семечками – и все: продаю колготки, противогазы, списанные грузовики, апельсины, растворимый кофе… Продовольствия в городе катастрофически не хватало. Правительство Петербурга отдало нам часть квоты на экспортную продажу нефтепродуктов. За рубеж – нефть, оттуда – продовольствие. Пришлось сесть за учебники и «настраивать» свой инженерный английский.

В 1986 году по постановлению правительства ликвидировали целлюлозно-бумажный комбинат в Приозерске, который загрязнял воду Ладожского озера. Тогда планировали строительство дамбы на Невской губе, соответственно, боялись, что все загрязнения пойдут в город. Распилили трубы, котлы, оборудование. Образовалась гора металлолома, которую мне поручили реализовать. Мама сделала лабораторный анализ образцов, и я начал его предлагать немцам и финнам. В итоге последние заинтересовались. На вырученные от продажи металлолома деньги мы закупили большое количество сахара. Это была моя первая серьезная сделка, организованная от начала до конца. Дальше все пошло как по маслу. Кофе из Голландии, сахар из Германии, апельсины из Италии.