Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Связи в социальной сети бывают функциональными и эмоциональными. Если вы для участников вашей сети полезны только в качестве «функции» – это временно, ненадолго. Возможно, именно это вам и нужно в данный момент и полностью вас устраивает, но не забывайте, что эти связи, как правило, слабые и недолговременные.

Если вы заинтересованы в крепких связях, создавайте эмоциональные связи с людьми и стройте свою сеть вокруг своих ценностей, вокруг своей личности, а не только вокруг выполняемых вами функций.

Практическое задание

1. Откорректируйте свой план по созданию личной сети связей. Запишите:

• Какую сеть вы собираетесь создавать?

• Ради реализации какой вашей цели (целей) вы будете это делать? Сформулируйте и запишите ваши цели. Помните: если цель не записана – это не цель, а эфемерное желание.

• Какие связи в вашей сети для вас более важны: функциональные или эмоциональные?

• Что конкретно вы собираетесь сделать прямо сейчас (в самое ближайшее время), чтобы укрепить ваши связи со значимыми для вас людьми (людьми, которые находятся в вашей сети или которых вы бы хотели видеть в ней)?

2. Проанализируйте, что вы УЖЕ сделали для того, чтобы установить и сохранить полезные знакомства. Запишите по пунктам. Как вам кажется, вы достаточно делаете?

3. Вспомните и запишите, что вы делаете для людей, которые что-то значат для вас (речь идет о ваших хороших знакомых)? Что хорошего вы сделали для них в последнее время, причем не тогда, когда они вас просили, и не на уровне функции, а на уровне ценностей?

• Подойдите к зеркалу, посмотрите на себя. Посмотрите на свою одежду, волосы, выражение лица, осанку. Как бы вы описали человека, которого видите перед собой? Нравится ли он вам?

• Опишите себя, посмотрев на себя глазами стороннего наблюдателя. Какое впечатление об этом человеке (которого вы сейчас видите в зеркале – то есть о вас самом) сложилось бы у вас, если бы сейчас вы с ним вдруг познакомились?

• Большинство знакомств в нашей жизни так и происходит – неожиданно, без предварительной подготовки. На этот вопрос очень сложно ответить, но все же попытайтесь: «Итак, что обычно думают люди, глядя на вас? Как и кем вы выглядите в их глазах?»

Окружающие видят вас таким, каким вы видите себя в зеркале.

Что вы сами думаете о людях, которые похожи на вас внешне и внутренне? Эти люди вам интересны и приятны? Вы хотели бы с ними продолжать общаться?Вам есть чему у них поучиться?

Окружающие видят нас такими, какими мы видим себя в зеркале. Ваше отношение к себе отпечатано в вашей внешности, вашем поведении, ваших привычках, в одежде и поступках – во всем вашем образе жизни. Именно собственное отношение к самому себе вы и транслируете (передаете со 100 %-ной точностью) окружающим всем своим видом!

Люди очень быстро заражаются друг от друга эмоциями и ощущениями. Они всего лишь, как зеркала, отражают (зеркалят) ваше отношение к самому себе. Вы себе нравитесь? В таком случае вам будет легко передать это ощущение другим.

Люди «зеркалят» – то есть отражают ваше отношение к самому себе.

Вы себе не нравитесь? Окружающих будет очень трудно убедить в том, что вы – человек, достойный их внимания.

Подумайте: если вы не интересны себе, то почему вы должны быть интересны другим?

• «Я интересный, приятный, успешный, надежный человек; со мной стоит иметь дело».

• «Я ничего не знаю; не умею; не могу; меня никто не любит; я ужасно выгляжу».

Вы такой человек, каким вы сами себя ощущаете. Чтобы люди воспринимали вас лучше, чем воспринимают сейчас, вы должны саминачать относиться к себе лучше.

Помните, что люди обычно оценивают других по внешности. И внешность действительно о многом говорит. Но не думайте, что внешность решает все, и не судите людей исключительно по внешнему виду. Эта ошибка может вам очень дорого обойтись. Взращивайте у себя привычку быть одинаково вежливым со всеми людьми. Вежливость обычно ничего не стоит, но может принести очень хорошие дивиденды в будущем.

В самом начале деятельности Virgin Music я как-то вел переговоры с японскими бизнесменами. Они видели перед собой юнца в свитере и джинсах (и без единого пенса за душой), но были предельно вежливы. Они научили меня тому, насколько важно в бизнесе внимательно смотреть слушать и быть вежливым.

Что вам поможет начать относиться к себе лучше? Может быть, вам нужно изменить свою внешность (одежду, прическу, жесты…), избавиться от комплексов или страхов? Или вам необходимо изменить свое окружение, найти новую работу, приобрести новые навыки и привычки? Думайте сами, решайте сами. А главное – действуйте.

Определите, чего вам не хватает, что вам мешает приобрести это прямо сейчас, приобретите то, что вам нужно, и избавьтесь от лишнего. Вы же хотите, чтобы ваша жизнь начала меняться? Люди будут воспринимать вас так, как вы захотите, чтобы они вас воспринимали.

У вас обязательно должно быть четко сформулированное послание для вашей сети. У каждой коммерческой компании, некоммерческой организации и у каждой политической партии есть своя программа, своя миссия, свой слоган. Вокруг этой программы, этой миссии, объединяются люди, выстраивается социальная сеть.

Отнеситесь к себе, как к компании (юридическому лицу). Каково ваше предназначение в жизни? Какая миссия? Вы должны понять ее, чтобы донести до других людей. Нельзя нести (транслировать, передавать) пустоту. Нельзя провозглашать сегодня одни идеи и ценности, а завтра другие – иначе вас никто не будет воспринимать серьезно. Ценности человека почти никогда не меняются в течении жизни. Вы или «проповедуете» одни и те же ценности, или обманываете других и себя.

Чтобы определить ваше основное послание своему кругу общения, поймите для начала самого себя. Кто вы, что вы, к чему вы стремитесь? Сформулируйте свои ценности. Будьте искренни.

Однажды Гурджиев, выдающийся философ, сидя в окружении учеников, сказал:

– Пока вы не узнаете своей основной черты и не осознаете ее, вы не сумеете осознать свою истинную природу.

Один из учеников попросил: