Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

– Ну, кому из вас она нужна в таком виде? – И все опять подняли руки.

– Дорогие друзья, – сказал преподаватель, – только что мы получили наглядный урок. Несмотря на все то, что я проделал с купюрой, вы все хотели ее получить, так как она не потеряла своей ценности. Она все еще купюра достоинством в 10 долларов.

В нашей жизни часто случается, что мы оказываемся выброшенными из седла, растоптанными, лежащими на полу или в полном дерьме. Это реалии нашей жизни. В таких ситуациях мы чувствуем себя никчемными.

Но неважно, что случилось или случится, мы не потеряем своей истинной ценности. Грязные или чистые, помятые или отутюженные – мы всегда будем иметь ту ценность, которую представляем. И будем бесценны для всех тех, кто нас любит. Наша ценность определяется не тем, что мы делаем или с кем мы знакомы, а тем – КТО мы есть на самом деле.

А насчет купюры. Как и обещал, я отдам ее. Потому что уважаю себя и держу слово. Но, так как желающих было много, отдам на экзамене лучшему, кто его сдаст.

Есть люди, которые востребованы всегда. Это люди, обладающие уникальными знаниями и навыками, ценными связями и имеющие выход на различные ресурсы. Стремитесь стать таким человеком.

Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, никто его уже у вас не отнимет.

Чтобы быть интересным другим людям, вы должны быть интересы себе. Вам придется поработать над собой, чтобы иметь, что предложить другим.

Как повысить свою ценность для других и свою рыночную стоимость?

• относитесь к себе как к собственной компании (проекту);

• учитесь всегда и везде;

• учите других, делитесь знаниями;

• регулярно повышайте свою профессиональную квалификацию;

• используйте все возможности, чтобы рассказать о себе;

• используйте все возможности, чтобы завести полезное знакомство;

• копите деньги;

• создавайте множественные источники дохода (более трех);

• раскручивайте личный бренд.

Лучшая инвестиция – это инвестиция в себя.

Эта инвестиция должна быть вашей первой и самой главной инвестицией. Вкладывайте деньги, время и силы в свое профессиональное обучение, в повышение своей финансовой грамотности, в развитие ораторских и переговорных навыков, в создание личной сети связей. Только так вы всегда будете востребованы как специалист, партнер и инвестор.

Нужно ли это лично вам? Давайте обсудим этот вопрос в следующей части книги.

Резюме

Вы должны четко знать и понимать, насколько вы ценны как специалист и как человек, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие возможности вас окружают и каким рискам вы подвержены. Используйте свои сильные стороны, укрепляйте свои слабые стороны. Стройте свое будущее своими руками.

Старайтесь оценивать себя объективно, но в то же время помните, что немного завышенная самооценка – лучший стимулятор профессионального и личностного развития.

При этом вы всегда должны знать свою реальную рыночную стоимость в качестве специалиста, чтобы целенаправленно повышать ее.

Вы должны быть самой главной своей инвестицией. Накапливайте профессиональные умения и навыки, знания по личным финансам и личной эффективности. В них кроется ваша настоящая ценность.

Практическое задание

1. Проведите SWOT-анализ своих профессиональных знаний, умений и навыков. Запишите на бумаге ваши профессиональные:

♦ сильные стороны (strengths);

♦ слабые стороны (weaknesses);

♦ возможности (opportunities);

♦ угрозы (threats).

Теперь подумайте и запланируйте, как вы можете использовать ваши сильные стороны, как превратить слабые стороны в сильные. Какие дополнительные возможности вам дает ваша профессия? Как вы можете их использовать? Какие факторы могут помешать вам в достижении ваших целей (определите риски)? Как вы можете их уменьшить?

2. Запланируйте в течение ближайших трех месяцев:

♦ освоить один новый профессиональный навык (запишите четко, какой навык вы хотите приобрести, в какой срок и сколько стоит обучение);

♦ повысить свою финансовую грамотность (вы можете пройти тренинг, вебинар или хотя бы прочитать книгу по личным финансам – я подготовил для вас подборку лучших, на мой взгляд, книг здесь http://evstegneev.com/knigi);

♦ завести несколько полезных знакомств.

3. Составьте список профессиональной литературы, которую вы должны прочесть, начните читать первую книгу прямо сейчас. Как вариант, чтобы эффективно использовать время, вы можете слушать аудио-версию книги в любое удобное для вас время.

Человек всегда, в каждой сфере жизни, предпочитает иметь дело с теми людьми, которые ему нравятся. Это особенно справедливо по отношению в личной жизни – вступать в брак или дружить с неприятным человеком никто не хочет. Это известно всем.

Иначе ли обстоят дела в бизнесе? Нет, не иначе. Мой профессиональный и личный опыт позволяет утверждать следующее – при прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.

При прочих равных условиях, люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны

Конечно, если ваши конкуренты будут продавать аналогичный товар наполовину дешевле, чем вы, ваши клиенты купят его у них. Если же ваши цены и цены ваших конкурентов будут приблизительно одинаковы, но при этом вы сделаете хотя бы что-то одно для того, чтобы понравиться вашим клиентам, – они будут покупать у вас.

В современном мире конкуренция среди продавцов всевозможных товаров, услуг, работ, а так же информации, как правило, очень высокая. Обычному клиенту трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса, во всех технических характеристиках товаров, в качестве предлагаемой информации, услуг и работ.

Люди неизменно отдают свои деньги тем продавцам, которые им нравятся больше других.

А нравятся им те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.

Я никогда не занимался маркетингом.

Я просто любил своих клиентов.

Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».