Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Если статей по предполагаемой теме книги достаточно, вам остается только продумать структуру книги, дописать предисловие и послесловие и… все. Ваша первая книга готова!

Просмотрите записи вашего блога прямо сейчас и примите решение. Возможно, ваша первая книга будет готова раньше, чем вы успеете понять, что она у вас есть – всего через несколько дней!

Люди любят покупать (делать покупки), но не любят, когда им продают. Они должны продавать себе сами, а продавец может только помочь им в этом. Чтобы продавать успешно, вам нужно не столько знать различные способы продаж, сколько завоевать доверие потенциальных покупателей.

Чтобы завоевать чье-то доверие, нужны как минимум две вещи: время и бесплатно принесенная людям польза.

Вы знаете, какой самой простой способ заработать хорошую профессиональную и личную репутацию в сети Интернет? Это ведение своего тематического блога и рассылки.

Блог и рассылка (как вариант – авторская колонка в каком-либо издании) создаст вам репутацию профессионала, а главное – сделает вас профессионалом, которому доверяют.

Одним из принципов успешного налаживания связей, причем любых, – быть на виду.

Как вы можете напоминать о себе все время? При помощи рассылки полезной информации своим подписчикам.

Люди больше доверяют известным людям и тем, кто постоянно с ними на связи. Станьте тем, кто постоянно на связи, используя и блог, и рассылку. Напоминайте о себе регулярно, и вы перестанете быть незнакомцем для вашей целевой аудитории и одновременно повысите популярность и узнаваемость вашего личного бренда.

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары.

Когда вы станете известны в Интернете, вам не нужно будет тратить кучу времени на то, чтобы познакомиться с вашей целевой аудиторией. Люди, которые заинтересованы в вашем товаре или ваших услугах, сами начнут обращаться к вам.

Какую информацию вы можете размещать в своем блоге?

1. информацию, которую другие люди воспринимают как ценную;

2. информацию, которая полезна для ваших читателей;

3. информацию, которая помогает вашим читателям вести их бизнес, делать карьеру, зарабатывать деньги, решать личные проблемы.

Блог может быть как с текстами, так и с видео– и аудиоматериалами (записями ваших мастер-классов, вебинаров и видеоуроков). Но и этого мало. Чтобы быстрее популяризировать и раскрутить свой блог, устраивайте конкурсы и соревнования, размещайте данные об известных вам вакансиях, обзоры полезной литературы и т. д. Словом пишете обо всем, что привлекает людей и побуждает их делиться с друзьями ссылками на ваши записи.

Как подготовить конкурс?

• выбрать тему и задания для участников;

• написать правила участия (кто и на каких условиях может принять в нем участие), сроки проведения конкурса и оглашения победителей;

• определить призы для победителей;

• если необходимо – выбрать жюри и спонсоров.

• провести конкурс.

Чтобы конкурс был популярен, тема должна быть востребованной, задания для участников простыми, а победителей должно быть несколько человек. Мало кому захочется принять участие в конкурсе, где предполагается только один победитель – потому что слишком малы шансы выиграть.

Не важно, на кого ты учился, главное – что ты умеешь.

И, конечно же, если вы решили организовать конкурс, не забудьте его прорекламировать в сети (разместите информацию о нем на видном месте в блоге и других профильных Интернет-сообществах, сообщите своим подписчикам через рассылку и т. д.).

Вы должны научиться писать продающие тексты и просто тексты, привлекающие к вам внимание и развлекающие читателей.

Умение писать и выступать перед публикой – это очень важные навыки, без которых достичь успеха практически невозможно. Я уверен, вы уже запомнили это.

Чем лучше средства сообщения, тем дальше человек от человека.

Если вы используете свое воображение, желание и приложите немного усилий, вы соберете вокруг своего блога много людей, которые имеют те же ценности, интересы и устремления, что и вы. Проявляйте инициативу, творческую смекалку и знакомьтесь с вашими читателями ближе.

При любой возможности переводите виртуальные знакомства в личные, помня о том, что лучшие знакомства – это личные знакомства. Любую встречу используйте для того, чтобы кратко, но интересно рассказать о себе и своей работе. Не забудьте дома визитки!

Расширение круга связей – это отличный способ запустить работу «сарафанного радио», о котором и пойдет речь дальше.

Резюме

Давайте людям полезную информацию (к тому же бесплатно), и вы перестанете быть для них незнакомцем. У них появится чувство, что они вас знают, и они начнут вам больше доверять.

Используйте возможности своего блога (или сайта) максимально. Размещайте свои статьи, аудио– и видеозаписи, давайте и берите интервью, делайте комментарии, проводите мастер-классы, обзоры полезной литературы, размещайте информацию о конкурсах, проводите конкурсы самостоятельно.

Старайтесь виртуальные знакомства переводить в реальные. Личные связи – в более надежные и долговременные.

Практическое задание

• Проверьте название вашего блога: достаточно ли оно информативно? Цепляет ли оно ваших читателей? Запоминается ли оно? Подумайте над заголовками ваших статей: достаточно ли они привлекают внимание к вашим записям? Хорошенько поразмышляйте над тем, как вы можете улучшить свой стиль, как привлечь больше комментаторов (какие вопросы поставить, какой конкурс провести).

• Определите тему вашей рассылки. Для этого вы можете опросить читателей вашего сайта (предложить им выбрать из нескольких вариантов) или поискать популярные запросы в соответствующих сервисах поисковых систем.

Будет или не будет востребован ваш товар, во-первых, во многом зависит от того, как на него отреагируют первые люди, которые его испробуют; а во-вторых , будут ли вас рекомендовать люди, которые уже имеют имя в сфере вашей деятельности.

Люди так устроены, что более всего доверяют мнению большинства и мнению людей, которые являются для них авторитетами, экспертами в той или иной области.